智能家居现状分析与推广方案（无线为主）

智能家居行业内幕以及推广与展望
　　　　　　　　　
   （ 主要以无线技术分析为主）                     

一、智能家居概念

智能家居是集成很多技术让居家环境变得舒适、安全、健康、节能，生活变得便捷、温馨、有趣，愉悦，甚至追求更高生活品质与艺术向往，也是未来的主要生活方式和生活享受，核心在于健康性，安全性，便利性，娱乐性。

智能家居的几个核心要求

1、系统性

　　　智能家居必须是一整套相对完善的产品运行系统，并且可以实现多种不同的功能，而且可以长期稳定的运行。否则只能算是智能家居的单产品叠加或者微智能产品，算不上智能家居系统。
　　　
　　　智能家居系统和传统电脑手机系统还是有区别，电脑手机虽然都有独立系统，但整体也是一个单产品，而智能家居系统是由很多终端产品按照一定的拓扑结构组成的，并且要实现更多的功能和场景，这些实现是需要主控（或者要遥控器）来协调和控制的。相对手机和电脑，整个智能家居系统的灵活性、稳定性、响应度、延迟性、便利性、精确性、容错性要求会更好，并且尽可能的改进和增强系统的可靠性。
　　　
2、可靠性

　　　首先是智能家居终端产品的可靠性，然后是主控（或叫主机还有网关以及中控）应用软件可靠性以及APP客户端的可靠性，再有就是信号传输的可靠性或者强电线路或弱电线路的可靠性，还有就是主控与终端产品协调控制的可靠性，特别是客户端软件（电脑、平板、手机或者液晶屏的客户端软件）要很可靠，功能很强大（软件可以体现硬件要实现的功能并且可以协调运作体现出更多不同的功能，不能反应太慢或者死机过多或者BUG太多，抑或功能太少，单一）。
　　　
　　　一般而言，智能终端产品一定要和主控兼容性很好，否则控制会产生不稳定或体现不了硬件的齐全功能。并非只要是智能家居就兼容性很好，一般的智能产品和主控没有很好的兼容性，一些兼容性都不好，并且这个兼容性还要经过可靠性测试（单个产品的可靠性以及很多终端产品一起运行的可靠性和兼容性，还有单个产品与主控一起运行的可靠性和兼容性以及很多产品和主控一起运行的可靠性和兼容性），所以会时常出现一些控制不了或者控制错了以及有时候可以控制，有时不能控制。目前而言，各个厂家的产品基本不能兼容，就算有些能兼容，如果主控客户端软件没有终端产品的特有功能体现，也是不能体现这个效果的，和不兼容意义是一样的。目前也有一些品牌在和别的品牌做兼容性对接，但是效果比较好的，兼容性比较强大的，还是很少。不过有线的KNX产品都是可以兼容性，只是区分在于各个厂家的产品质量以及功能多样和品牌知名度上。只有一家芯片商的zwave技术，很多厂家的产品都不是完全可以兼容的。
　　　
　　　产品的兼容性，首先是芯片商的兼容以及芯片商生产的芯片兼容性，有些型号可以互相兼容，有些就不能，是向前兼容的，还是不同系类的芯片，然后是芯片方案商的兼容性，最后到各个厂家是否在方案上加入自有协议，这个都影响产品的兼容性，还有厂家出的产品，系类不一样，兼容性也不一样。就算是同一家芯片商的同一个芯片做出来的方案，不同方案商做出来的，基本都是不兼容的，原因很简单，如果都兼容了，方案商害怕别人不用自己的，去用另一家方案商的方案了。再有就是用同一家方案商的方案的不同厂家，也会担心为别人厂商做了嫁衣，而作一些私有协议，和其他厂家的产品不兼容，而消费者只能从厂家购买全套的智能家居产品，更可气的是，有些厂家，自己出的产品，有时候换代了，或者是软件的兼容性不好，或者是硬件的兼容性不好。滥竽充数没有技术小公司太多了，给这个行业带来沉重打击。
　　　
　　　所以期待国家标准或者更强大平台商来增强产品的兼容性。为什么说是更大的平台商，而不是小公司，因为小公司没有引领和说服的能力，而且这个平台商尽可能不参与终端产品的销售，要不又有失公平公正性，很多参与公司就会改变自己想法，比如谷歌收购摩托罗拉对于安卓系统的影响，以及微软推出自己平板和收购诺基亚对于微软操作系统的影响。
　　　
A、说道可靠性，因为百分百可靠的电子产品(智能家居也属于电子产品)是没有的，那么就牵扯到消费者对可靠性的忍耐度，如果用0到100来衡量可靠性指标，100代表百分百可靠，那么相对其他产品而言，智能家居的可靠性要求绝对要更高，最好是可以达到工控的要求和水准，因为智能家居是一个庞大的系统，而且系统内只要有一个产品出问题或者不稳定，消费者都会觉得是厂家的系统有问题，不可靠。我觉得至少一个稳定的产品应该可以达到95%以上，应该达到99.999999%。相比而言，消费者对单产品的可靠性忍耐度能好一点，对系统产品的忍耐度就会差很多。还有就是国内和欧美不一样，欧美很多人喜欢研究，就算产品不稳定，他比较好奇的话，他就会购买研究好测试，在国内更多消费者喜欢傻瓜式的，只要产品不稳定，忍耐度很低的。这也就是为什么欧美接受电子产品接受的快或者推广的快一些，国内相对慢一些。国内的消费者的喜欢动手并且研究的人太少了，也不能构成消费群，并且大部分消费者喜欢现成的，傻瓜式的，操作简单方便的东西。这也是一些海外企业不理解中国消费者的这些习惯，把产品搞的太复杂，销量不好。这个毕竟是消费者市场，不是企业市场，所以策略是不一样。企业端搞的太复杂，一个是为了售后服务更赚钱或者真是技术的要求必须要复杂一些才会功能更强大和可靠性更高。这是不一样的。

B、容错和备份功能，一般而言，系统发生故障，需要有一定的容错和备份功能，可以提供系统的可靠性，如果主控故障了，有些家居系统产品之间是可以实现联动和独立运行的，但可以实现的功能比较少，也相对单一，也不能进行客户端操作和控制了，还有场景是做不了的（就算是遥控器实现场景那也是简单的场景，无线进行复杂的控制和实现），目前的智能家居系统，主控还是核心中枢，不排除未来的产品每个终端产品都很强大，可以互相控制，也许就不需要主控了，可以利用云进行控制了。

C、各个产品和主机之间是不是可以独立运行，互不干扰，这对系统的整体稳定性有很大作用，而且出现问题也可以及时排查和修复。还有就是其中有产品出故障，会不会影响其他产品的工作和使用。再有就是主控的可靠性一定要很好，否则就不能集中和远程控制，智能家居的概念就失去意义了。

D、智能家居产品或者信号的抗干扰能力以及是否有同频干扰。还有就是信号或者线路中会不会产生比较大的丢包，延迟以及中端，直接影响到系统的稳定性和可靠性。

目前而言，国内的无线产品或多或少都有一些信号距离和可靠性问题。国内的很多墙体结构都是混凝土结构（相比而言，欧美的墙体结构为木结构或者玻璃较多，对于一般家庭住房，基本就存在信号距离问题了，目前的无线频段对木结构和玻璃是有穿透力的，这也是欧美销售比较好的一个原因），目前的无线频段基本是没有穿墙能力，只有绕墙能力，而且隔了几层楼之后，信号相对很弱。还有就是终端产品数量太多，主控集中控制的时候，智能终端产品执行主控命令的路由线路以及执行结果反馈过程很慢或者有可能造成死机或主控系统瘫痪以及客户端软件系统卡死。相对而言，一些海外几个高端品牌的稳定性和距离问题得到相对较好的解决，但控制的距离太远或楼层太高有时候也有些吃力。

     相比而言，有线的稳定性和距离基本都是没有问题，并且对于一般家庭和别墅，距离远远在可允许的范围内，但不排除有些有线厂家生产产品质量不过关。但是有线的施工以及布线相对麻烦，对于已经装修过的房屋基本很难应用，还有就是成本过高。不过现在的有线485技术，可以弱化有线技术的一些劣势，相对性价比比较高，和一些国产的无线价格差不多，稳定性也较好，施工和布线比较灵活和简单，对于一些后装市场可以使用隐形线来布线。但目前485总线门槛比较低，厂家也是良莠不齐，另外485技术的各个厂家产品兼容性不太好，而且不能做比较远距离的大工程，相对而言，KNX的各个厂家产品都可以兼容，但成本较高，一般以大项目以及别墅酒店项目会居多一些。希望有一些做的比较好的厂家来带动智能家居市场的发展。

3、易用性

毕竟智能家居产品是一个民用产品，简单实用易用方便是消费者一个基本需求和诉求，厂家应该尽量满足，而不是抵触或者试图改变。迎合需求才能快速成长，抵制或者试图改变会让消费认知的过程缓慢进展，事实也证明，大部分试图快速改变消费者认知的想法都是以失败告终中。所以要想智能家居之路快速成长，厂家一定要在易用性多做些努力和突破。

A、简单性

产品设计简单、安装调试简单、软件操作简单，容易快速学习和使用。目前阶段安装调试可能会复杂一些，但消费者使用操作方面还是尽可能简单直观一些。要不然消费者不会使用操作，再好的东西也就失去意义了，不能花几万块，只做成装饰品吧，何况目前的智能家居产品外观设计大部分还不是很精致和漂亮美观。

B、实用性

产品功能要实用，消费者可以用得到，另外软件的主要功能要实用，做花哨的功能是可以的，但要考虑消费者愿意多花钱买单或者花多少钱买单，也可以增加一些附加的实用扩展功能。

C、易用性

产品要容易操作和调试，要人性化，特别是消费者操作和使用方面。

D、舒适性

通过简单易用实用的操作让居家生活舒适、温馨、浪漫，富有情趣和格调。

E、方便性

可以随时随地控制智能家居系统，也可以通过遥控器或者产品本身以及场景和联动来实现产品功能和效果。

4、安全性

智能家居产品还是属于电子IT类产品，那么产品的安全性是一个不得不考虑的问题，并且智能家居产品的一些功能也体现了安全性。

A、智能家居产品和主控系统以及信号传输和服务器以及用户名和密码和端口的安全性

　　目前智能家居产品的安全性相对还是比较弱的，所以一方面要加强产品的安全性，另一方面某些安全性要求比较高的产品，如果没有更好的技术解决安全性的话，我建议暂时不要做进智能家居系统，比如智能门锁。
  
   无线信号传输这块，目前ZigBee和Z-Wave技术，都是可以加密数据在信号传输过程中的安全性，相比传统的射频很难加密数据在数据在信号传输过程中的安全性。还有就是远程登录控制以及主控控制的安全性。

目前有些厂家把主控的数据存储和控制都通过云存储来控制。这其中涉及到几个安全性问题。第一，目前做专注做智能家居的企业基本都是规模比较的小的公司，特别是云存储这块，再大也抵不过专业做云存储的国内巨头和海外巨头以及运营商和一些电信设备供应商（比如华为云），很多都是一些服务器放在一个地方，连一个分布式部署都没有，如果服务瘫痪了，连备份和容错都没有，那么所有使用这个厂家主控的终端用户的智能家居系统就会失灵和瘫痪，对于终端用户造成的损失比较大，而且要是服务器的瘫痪问题不能很好解决，终端用户的智能家居系统就不可用。第二个问题，就是涉及到终端用户的隐私问题，如果一些企业没有良知或者偷偷去买用户数据，这个对于用户的权益侵害是比较大的，并且有些隐私是比较致命的，比如IP摄像机拍摄和录制隐私以及主控的用户名和密码等。
相比而言，个人更建议云存储这块应该有专业的云存储大公司来做，比如华为，电信运营商这些公司，一来消费者信任度比较高，二来这些公司的云存储基础和容错备份以及分布式部署比较完善，就算出了问题也可以尽快恢复，减少终端使用用户的损失以及带来的麻烦和困扰。但是有一点，如果都是通过云存储来控制，相对流量要大一些。个人还是建议一些智能家居企业，术业有专攻，专注好智能家居就可以了，不要智能家居没搞好，又去搞云存储，云存储不是随便一个公司就有实力和有能力可以做好的。相比谷歌搜索系统瘫痪，几个小时就可以搞定，腾讯微信系统瘫痪，也搞了一天多才搞定，这就是区别，想想腾讯一天多才能搞定，智能家居企业你多久可以搞定了，再说了，你本来就可以租用大公司的云平台，为什么非要自己搞，这些智能家居公司在意什么，还有云存储这块目前也不是智能家居的主攻方向，先把信号距离和稳定性解决了。

所以目前的智能家居都不是很完善的情况下，最好还是把存储和控制功能让主控来操作和完成或者觉得很有必要有的话，可以租用大公司的专业云平台。
  
B、智能家居的安全性功能
主要是智能家居的安防系统以及通过传感器做的联动作用，有防护和记录功能，比如IP摄像机。

5、融合性

A、兼容性

　　目前的智能家居产品，很多厂家产品不能兼容，影响行业发展速度，未来各个厂家应该优势互补，兼容性强，只有行业和市场更大了，厂家才会有更好的生存和发展。
　　
B、扩展性

智能家居属于电子产品，必须要满足产品和软件的升级换代，之前由于芯片技术的发展缓慢，可扩展性要求不强，随着芯片技术的快速发展和芯片的功能不断强大，无论是无线还是有线，都需要考虑和面对产品的升级和扩展性，另外产品的可扩展性对于消费者的自主选择权或者DIY有了很大空间，也会激发消费者对智能家居的热情。
   
    未来也许消费者购买智能家居会向购买手机和电脑一样询问智能家居产品的配置，比如什么芯片，多大内存，多大缓存，是不是最新的芯片，那么相比比较较老的芯片主控或者产品，可能就应该重新替换了，要不就被别人笑话了或者自己都觉得使用不爽了，需要换了。

C、集成性

随着技术的发展以及消费需求的推动，消费者对智能家居的多功能和多样性以及整合集成能力会有更高的期待和需求，比如中央空调，净水地暖，背景音乐，家庭影院，社区服务和医疗等等。

D、娱乐性

未来智能家居将整合更多功能，而不是简单的控制功能，会增加比如影音音乐游戏这方面的功能，智能家居也可能互联网的有一个重要入口和端口了。同时娱乐性也是智能家居的更高追求和高品质生活的重要体现。

目前的家庭影院和背景音乐系统以及视频影音共享系统也是高品质生活的体现，也是智能家居系统娱乐性的重要体现。

E、整合性

未来智能家居将会改变传统家电市场和家居市场的格局，一切让生活更智能，随心所欲，智享生活。

F、环保节能

融合一些新的产品功能，通过能源监测或者传感器检测以及联动控制，可以起到环保节能的作用。

G、健康性

　　通过传感器环境监测以及联动以及新风空调的控制，会让居家环境更健康。
　　
H、温馨浪漫

　　通过更多地灯光控制系统和照明传感器的协调和联动以及家庭的KTV和背景音乐，家庭影院和视频共享会让居家生活更加浪漫温馨和快乐美好。
　　
I、艺术向往

　　　智能家居产品本身就是可以起到装饰和艺术作用的，和居家的整体布局和谐统一，有格调和氛围。也有可能成为身份地位的象征。
　　　
6、服务性

智能家居行业是一个对服务要求很高的行业，服务的满意度和认可度直接决定品牌以后生存和发展。服务要求快速、准确、礼貌。以消费者为尊，尽量解决问题，解决不了态度要好，同时也要想替代方案。

A、售前服务

　　包括产品和技术的培训普及宣传和推广以及技术支持和方案提供。
　　
B、售中服务

包括方案评估、施工、调试安装以及现场清理和疑问解答以及对业主的产品使用建议和指导，还有售中服务的总结与满意度和认可度调查。

C、售后服务

　　　包括上门服务以及电话和远程服务以及满意度调查。同时也是提供一些更高级和快速响应和解决问题的增值服务。比如续保服务以及年会员服务和专业的培训和产品介绍。
　　　
D、二次购买服务

由于智能家居的产品的可扩展性或者消费者的推荐，客户会产生重复购买，这个时候更要注重服务的品质和响应度。同时二次重复购买服务本身就是很好的增值服务，消费者在二次购买后，你要帮助消费者安装和调试，这个就可以收费。

E、终身服务

经常打电话咨询消费者产品使用情况以及出现问题给售后和新产品推荐。

二、智能家居现状

目前而言，智能家居概念只是在厂商以及代理商和集成商和经销商之间传递，基本没有消费者认知里，除了少数智能爱好者，而且很多概念和技术智能家居销售人员（包括厂家相关人员以及代理商渠道商和展厅相关人员）都不清楚和明白，或者说了解比较含糊，再给消费者介绍的时候，还没给消费者介绍明白，就把自己绕蒙了，或者消费者问的一些问题，自己回答不上来或者不知道怎么表达。以及目前的智能家居产品良莠不齐，以次充好和一些厂家急功近利、圈钱运动和售后差劲，这些都影响了智能家居行业的健康成长和发展。

还有就是目前智能家居的相关知识比较匮乏，有些厂家都没什么相关资料，你怎么给经销商培训，经销商怎么销售，这明显就是坑爹，没做好准备，就不要做公司。有些厂家或者集成商有一些比较好的资料，不愿意公开或者共享。不愿意公开和共享要么就是把信息作为竞争壁垒，如果公开或者共享了，大家都了解了，自己的竞争优势就小了，还有就是产品或者方案中，有一些东西有猫腻或者坑爹，不愿意公开。

其实大家应该共享和沟通，引导行业整体健康成长，共享和沟通有利于专业人专业事，也就是分工，一个公司不可能做所有事情，自己做不了的或者做不好的，让专业公司来做，大家分成协商好就行了，还有有利于让滥竽充数的公司早点出局，让比较好的公司快点成长，让行业尽早爆发起来，大家形成联盟。共享和沟通做得好就是共赢共生。

1、智能家居步入平民化了吗？

价格确实有些平民化了，但是可靠性相对太差，如果仅仅以价格来衡量智能家居产品，那应该没有最低，只有更低，但是价格降低的前提是以质量品质有保证为基础的，对于智能家居而言，不仅是产品的可靠性（产品和主控），更是系统运行中的可靠性，所以智能家居的可靠性要求更高。
　　
A、产品价格包括主控和终端产品价格

　　　现在一些厂家的产品，或是终端的一些常用的产品降价，但不常用的产品价格增加了或者主机的价格增加了；或者是主控价格降低了，但终端产品价格上升了或者保持不变。全部都降价的很少，并且稳定性好的，基本没有。所以我还是建议目前要做无线的国内厂家，你可以把产品价格做的高一些，比海外品牌的价格低30%左右，并且安装调试相对比较简单（目前海外高端品牌的安装调试比较麻烦），软件操作简单稳定，功能比较全，界面比较漂亮，系统稳定性好，并且可以解决小高层的信号距离问题。我想这样的产品还是很受欢迎的。
　　　
　　　但是为什么目前国内基本没有出现这样的无线产品厂家，个人认为：
　　　
　　　第一，目前国内的智能家居行业，特别是无线，小公司居多，研发实力和资金实力比较弱，产品的方案和主控方案基本都是用方案公司的产品（目前以ZIGBEE和传统射频技术为主，还有WIFI技术，但目前的WIFI产品主要还是以微智能为主，Z-WAVE方案公司很少）。就算是实力比较强的无线厂家，整体的研发实力，比如独立开发产品方案或模组以及模组优化，底层优化，和主控方案的开发以及其他模块的自主开发，基本是很少的，很多都是开发一下客户端软件，其实客户端软件并不是很难开发了，现在开发APP的大把，就这样很多公司的软件界面和功能实现以及稳定性都不能做的比较好。产品方案和主控方案出来后，厂家就开始寻找合适的模具，大部分都是公模为主，因为开私模费用较高，而且周期较长，相比智能家居的终端产品也比较多，所以都开私模的成本会很高，所以基本小公司很少有私模，一些大公司私模也不多。模具选好就是模具用料了以及代工厂的设备和技术了，直接体现出的就是产品做工和手感以及稳定性，由于目前很多公司订单比较少，所以很多公司都是自己人员组装的，然后还没有老化和检测以及信号屏蔽设备，这样的产品可靠性能好到那里去，还有一些产品的用料更差以及方案或者一些模块质量比较差，所以这样产品肯定是性价比高，稳定性差。然后软件也是可以用现成的或者在现成软件简单的做一些二次开发，再好一点的，自己开发软件。
　　　
　　　第二，如果做相对较好的产品，可能是方案公司给做，也可能是公司自己开发，这样相对研发周期较长，资金投入较大，还有就是元器件和模块的质量要求也比较高，所以采购成本增加很多，刚开始量又比较小，相对成本比量大成本更多一些。最关键的是，很多新开发的产品方案或者主机方案，找不到合适的公模，那么就需要从新开私模，私模的成本更高，周期也比较长，而且对生产的设备和工艺要求也比较好，所以综合成本太高，周期有比较长，各种要求也比较好，所以要知道做好一件产品是很难得。另外还有软件的开发方面，同样的要求也提高了很多，还要产品的种种测试过程。所以目前的而言，比较好的国产无线中高端产品基本很少。
　　　
　　　第三，国内的技术推广其实一般依赖的是方案公司以及公模产品以及共用软件和消费市场的成熟，这样的技术才相对比较可靠和稳定，如果真有国内公司愿意实心做事，也算是个智能家居行业的发展做出来较大贡献以及为行业做出了表率和规范作用，再有，为什么国内很多大公司都在观望或者和一些智能家居小公司合作，就是因为现在智能家居芯片技术还不够成熟，再有就是未来几年后，到底是哪种协议是主流，很多公司心中没数，或者说会不会有新的非常有优势的协议出来，再有就是目前芯片和消费者市场不成熟，大规模量产的条件不成熟，所以很多公司不愿意做小白鼠，而且是投入巨大，回报未知的小白鼠。
　　　
　　　第四，个人观点，目前的国产无线智能家居的核心问题，还是硬件问题，产品和主控的问题，至于软件问题，相比国外的一些软件在一些功能上或是特效上要差一些，但是对于普通的家庭这些功能目前看来还是可以的，而且目前国内优秀的APP软件挺多的。目前的APP软件不稳定性的更多问题还是来源于产品硬件的不稳定和信号距离问题，也有一部分原因是有些公司请的APP开发人员的水平不行或者行业经验问题。
　　　
B、目前而言的，无线技术相对不成熟，所以如果主控做的好一些会弥补一些无线技术不足，而且国内的家居环境（主要是混泥土墙和房间布局和家居产品摆放）和信号干扰比较强，所以对智能主控的要求会更高一些，所以说目前而言，如果主控很便宜，效果比较好，基本稳定性不太好。或者说还有一种可能，就是增强产品的功能，产品用比较好的材质和芯片模组和电路板以及增加抗干扰模块和中继功能，那么主控的可能就简单一些，但是主控的处理能力还是要比较强大，这样成本也降不了多少。这也就是目前说的轻主机，重产品。个人认为应该重产品，提高的产品功能以及支持产品的升级和产品对其他公司产品或者主控的兼容性。
   
C 、目前国内一些厂家的主控用的单片机或者低端的ARM处理器，从我个人的了解以及和一些客户的沟通中得出，这些主控的稳定性很差或者功能太少，限制太大。这也就是为什么海外的几个大品牌的无线产品相对稳定些，而且也不是很稳定（高端产品稳定性一个与产品本身有关，另外也与安装调试有关，要是安装调试出问题，稳定性也是白搭）。看看他们的主机价格或产品价格，在对比一下国内一些公司产品价格，价差是三四倍，然后在这个无线技术的不成熟的条件下，你会对比出什么，那就是现在平民化产品最多是能看不能用，给消费者装多越多问题越多。所以只能期待芯片进一步强大和成本下降来带动整体成本下降。

2、厂家或者经销商展厅演示稳定，那么这个系统或者产品就很稳定吗？

不一定，智能家居产品是在长期运行下，才能看出可靠性或者说你还要对公司或者经销商的各种情况进行深入了解。个人建议至少测试半个月才能看的出这个系统的稳定性如何，当然时间越久，测出的准确性和结果就相对有说服力，而不是仅仅去看演示比较稳定。

A、演示时候比较稳定，有可能是你在体验哪个时间端比较稳定，一般而言，客户到展厅参观都会提前约定时间的，所以展厅工作人员会提前调试好产品和系统的。有可能你刚走没多久就不稳定或者说你下次在突然拜访的时候就不稳定了。还有可能有时候你在现在给你演示演示就突然不稳定的，展厅工作人员会告诉你，信号干扰或者在调试或者是个测试版产品之类的话，那我告诉你，这个产品就是不稳定，不管怎么样，就算是产品几率问题，如果你当场撞见不稳定了，我想你对这个品牌的印象会大打折扣，除非他是很出名的品牌，否则你再使用这个品牌的可能性非常低。
   
   还有就是有些公司会把展厅的里的产品，用料或者稳定性做的比较好，当你真正订货到手的产品，就会差一些。因为对于零散产品是可以打样的，打样可以把材质和稳定性做的好一些，只不过成本高一些。如果你真的要测试产品的稳定性，最好从厂家订货来测试，而不是简单体验一些展厅，现在这个行业滥竽充数的公司太多了，技术又不是很成熟，所以建议大家小心谨慎行事，要不很容易就损失很大了。

B、对这个公司的各种资料，包括案例以及工厂研发和营销以及公司办公环境和销售团队的素养的各方面全方位了解，再结合产品的稳定性以及新产品进度和规划来考虑是和该公司进行更进一步的合作。


3、现在是做智能家居的合适时机吗？

暂时还不是合适时机，目前消费者认知几乎没有，有线产品相对成熟，价格太高，竞争比较激烈。无线产品大众化产品还不成熟，高端产品价位也太高，还没有真正的平民化产品。如果你是做高端市场的，建议可以入手，但是竞争比较激烈，可以根据自己实力和规划合适入手。如果你想做中低端的话，建议还是等等，现在多了解，多认识，多学习，等稳定性好的大众化产品出来的时候再入手。

4、有线好还是无线好？

无线和有线只是技术，没有绝对好坏之分，要看客户的需求，根据客户需要选择有线或者无线，当然既然是技术，技术就是有成熟和不成熟之分，相比而言，有线技术要成熟一些，无线技术还不太成熟，特别是中低端市场的产品。因为有线产品就算是中高端市场，牵扯到综合布线和现场施工的方面，所以综合成本还是较高或者还是相对麻烦。
　　
　　但是就算成熟技术也有做的比较烂的公司，比如总线485技术是比较成熟，也有一些公司产品的稳定性和质量一般，或者无线技术不成熟，但是海外一些高端品牌产品的质量和稳定相对较好。
　　
　　所以大家不要把技术成熟和产品稳定可靠必然联系在一起，具体的产品可靠还是要看具体公司的，当然了，如果技术比较成熟了，说明入门门槛低，行业比较成熟，那么相对质量好的产品的公司就比较多，比技术不成熟的产品稳定好的公司要多很多，这样大家的选择性比较多。
　　
　　其实关键还是看具体的公司怎么样，成熟的技术也有做的比较懒的公司，不成熟的技术也有做的比较好的公司，这个大家在区分公司或者选择公司的时候一定要注意。
　　
5、代理商选择公司是不是公司实力越强越好？

要根据自己情况和产品定位以及目标客户定位，结合公司产品以及要求，相对大公司的要求高一些，门槛高一些，小公司相对要求低一些。小公司也是质量好的的公司，大公司也有质量比较烂的公司。这个不是绝对的。不是小公司产品就一般，大公司产品一定就好，这是相对的。

公司的实力其实也是两类，一类是公司自己的实力，另一类是如果是集团子公司或事业部，也要看集团的实力，不过对于集团子公司，要看智能家居是不是集团的主营业务，如果不是的话，估计现在的投入也不会太大，很有可能是集团试水智能家居行业，那么大家就要小心，目前的智能家居行业不会太好，所以这些试水的集团基本都是投入和回报不成正比的，这类集团可能是目前继续维持这块智能家居业务，但各方面不会有太大起色，但如果有比较好的企业，大家也应该庆幸。
A、看老板做事风格和为人处事以及眼光和视野，老板是想做实事，还是急功近利。
B、业务团队的素质和能力以及公司的软硬件研发实力，能力不行，人再多，也没用，不过表面有些人会更容易被骗。
C、公司对产品生产和售后服务以及技术支持的态度和行为反馈，如果态度不好，响应很慢，那就麻烦了。
D、公司的资金实力以及成功案列以及资质和认证和检测报告，如果是就近的案例，自己可以去现场体验一下以及询问一下安装客户的反馈。

   6、315，433射频技术真的那么差吗？
  
      目前做315,433技术智能家居厂家，做的好的确实不多，但并不能这个技术很差，一无是处。还有一些带双向反馈的ZIGBEE企业，说315，433无双向，不安全。目前，433频段的射频技术可以实现双向反馈了，也可以做加密。

A、目前一些315,433厂家用的射频芯片比较便宜以及电路板和其他材质比较便宜，所以产品稳定性较差，再加上射频本身的对于智能家居行业的本身的缺陷性，这个叠加在一起，会让原来的稳定性更差一些。
B、但目前而言，就技术成熟度以及产品丰富度而言，射频的产品的成熟度较高，产品丰富度较高，还有更重要的是成本更低。所以目前要是用比较好的芯片和材质以及主机方案，射频对于普及推广作用还是很好的。
C、双向反馈到底必要吗？现阶段真的那么重要吗？双向反馈对于一些产品的控制还是有些必要的，比如远程空调（目前做空调双向控制的很少，或者稳定性比价好的更少），可能唯一比较好的，就是你在外地，你可以看到家里那些灯光和开关还没关，可以把这些电器关闭，这是针对耗电而言。双向反馈主要还是针对远程而言，但是目前远程控制比较有用的终端产品，空调，关灯或者开关，其他的比如电视或者窗帘意义不大。而且目前的无线的产品的稳定性都不太好，ZIGBEE和ZWAVE的双向反馈基本都不是实时反馈，一般都是有时间段的，因为终端产品在没有收到指令的时候，通过休眠来降低功耗。另外，如果射频没有双向反馈，如果产品的可靠性比较好，不考虑远程关灯或开关的，这个也是可以的。而且成本比ZIGBEE和ZWAVE低很多，对于普及有很大作用，对于要求不高的客户群，可以给他们安装。现在一些433产品是可以做双向反馈的。
D、还有就是关于自组网。315频段目前一般不能自组网，433有一些产品是可以自组网了。自组网的好处是，产品之间可以互相增加，另外就是调试的时候入网和出网比较方便。射频的入网出网是按命令对码的，ZIGBEE和ZWAVE产品一般按一个按钮就可以实现了。但是目前的智能家居都是需要人员帮客户安装，而不是客户自己安装的，所以安装调试稍微麻烦一下关系也不是很大。对于315,433不能自组网，但是他们的绕墙能力相对ZIGBEE和ZWAVE好一点以及可以用较大的天线增益，所以对于产品信号的稳定而言，有可能有时候会比ZIGBEE，ZWAVe好一些。再说了，现在物联网应用，用射频技术的很多，那个距离更远，要求更高。
E、信号干扰问题。目前315,433的协议以厂家开发人员自行编写为主，如果编程较好以及芯片较好，信号干扰问题还是可以解决的。433产品拥有比ZIGBEE和ZWVAE协议更多的信道，可以说如果协议做的好，抗干扰能力比较那些产品还好一些。所以如果用433射频的公司，公司的技术和协议开发的比较好，效果不一定比ZIGBEE差。

433，315技术确实有很大局限性，但是并非一无是处，他们低成本，技术成熟，产品丰富，对于现在智能家居行业推广期的而言，还是有很大意义的，而且如果做的好，不必ZIGBEE和ZWAVE差，因为目前ZIGBEE和ZWAVe技术并不是很成熟，国内稳定好的厂家很少，而且成本还高很多。

7、智能家居行业加盟费保证金代理费，首批货款，必须吗，合理吗？

   可以收费，但要合理，也共担风险。
一般所谓的加盟费或者保证金这些都是针对成熟行业的，而且大品牌，因为本身相对的收益就比较有保证，收入费用是有一个约束和要求的，但对于智能家居行业，目前有很知名进入消费者心中的品牌吗？这个行业比较成熟吗？一般的收益有保证吗？所以凭什么要收取较高的费用。还有目前采用收费这些费用的智能家居厂家，有实际发展很好，公司产品很高，行业的平均盈利很高吗？很少，那么是不是需要反思这种模式，如果这种模式不对，是不是还有一些可以替代的更好的模式。

A、目前的智能家居不成熟，代理商和集成商本身风险就很大，而且很多智能家居厂家产品也一般，还要收很多费用，其实就是厂家把风险转嫁个给集成商或代理商，让他们做小白鼠来养活自己。因为特别是无线产品，目前产品不稳定，终端用户很少，并且这些终端用户很难养活厂家，厂家每个月的固定成本和分摊的成本都是相对固定的，所以只能想代理商集成商要钱，用他们的钱来周转。那么最好的就是保证金，加盟费，代理费。

B、目前的费用主要有几种形式：
一、直接收取代理商费，加盟费，保证金或权益金，合作结束后退款，金额按区域大小以及GDP大小来算，从几万到几百万不等。尤其是小公司，合作本身风险性就比较高，而且这个行业淘汰率也很高，你收的费用太高，如果公司没有了或老板跑路了，这个钱基本就打水漂了。
二、收取这费用，完成任务，抵货款。目前厂家对一个区域的任务多少心里根本没底，现在消费市场不成熟，本身刚开始也做不了多少，所以基本就完成不了任务。那么这些钱，还是变相套取的，也存在上面的情况，公司没了或老板跑路了。
三、这些费用用来抵货款，相当于预付款或者这些费用没有，要求首批订货款不低于多少。
C、现在很多厂家很多事情都没做好，就开始招商，培训资料没有，有些产品没出来，体验店VI没出来，客户方案做的不精确或者根本就会做，人员也不齐全，就搞起招商来，这完全就是想着圈钱。智能家居行业虽然现在门槛低点，但也不是想来圈钱就能圈钱的，现在大家还是相对理性，但也有一些新进入的创业者，容易被忽悠了。智能家居行业，对厂家老板和团队要求以及产品各方面要求还是很高的，不是想做就能做的，目前的这种情况下。

    厂家总会说，把一个区域给你，你要是做不好，我们不是损失了，所以需要一些诚实和保证，就需要收取一些费用。但话说回来了，就是大众行业很知名的品牌，也不是每个地方的代理商都是很成功的，每年都有代理商的调整。作为厂家，是需要计划一个淘汰率或者不合格率的，如果大部分都出问题，要么就是这个公司本身有问题，要么就是制定政策有问题，要么就是公司人员能力不够，或者就是为了收钱首批费用来圈钱。

　　　既然做智能家居厂家，刚开始要想着怎么协助代理商集成商做好市场，怎么样去了解终端用户需求，怎么样去改善产品，全国刚开始没能力做的话，可以那几个重点区域来做，几点重点区域做不了，可以重点打造一个区域作为样板，如果一个区域都做不了，那就不要做智能家居厂家。想进入智能家居圈钱的企业，还是早点出去，破坏了这个行业的健康成长。
  
    D、个人建议，如果是一家比较好的厂家，可以换另一种方式来招商，可以收取一个简单的售后保证金和串货保证金，智能家居行业是一个很注重售后的行业，所以对售后是有要求的，费用在区域在1万到5万就可以了。然后协助代理商或集成商重点打造几个区域，通过终端用户实际销售带动代理商进货备货来流动赚钱，这样代理商也比较积极。好的厂家，刚开始都是风险共担，共赢共生的。

8、百度推广的真很有效果吗？产品质量真的有保证吗?

　　百度推广合同，百度的权利和义务第二条， 百度不向其他任何第三方保证和承诺乙方的网页和信息真实性，乙方自行对其网站提供的内容、产品、服务等承担全部责任。
　　
A、百度推广对于比较真实的公司，还有有比较好的效果，但是推广费用也很高，这个需要衡量，目前智能家居行业做百度推广的目的不是为了教育消费者，而且为了招商的需要。
  对于一些质量不太好，可以大家需要谨慎了，需要有辨别能力。目前智能家居行业还没到教育消费者的时候，所以如果很多网站都能看到一些智能家居公司的推广广告，这明显就是招商，而且还有可能是产品不过关。大家需要多判断。

C、如果初步从一个公司的网站来判断这个公司实力以及产品怎么样
一、如果打开网页，可以找的资料不多，网址制作比较粗糙，到处都是招商连接或者咨询对话框，大家要多留意，很可能这个公司实力一般或者产品有问题。
二、公司简介，没有什么实质内容，主要介绍行业以及公司所在城市的情况，没介绍公司具体情况，或者有些简介吹得太厉害了，都要多注意了。
三、看公司的资质以及检测报告。
四、和招商人员沟通，如果招商人员轻易许诺和很多事情都说可以，那么可能产品就有问题，一般的好公司，不会轻易许诺，也不会轻易不履约。
五、看办公地址和公司人员素质。
六、如果有厂家招商人员告诉你他的产品有多好，并且很便宜，你可以尽快盈利，这基本是忽悠，目前专门做智能家居的半年能盈利的都算很不错了， 基本都亏损比较严重。


　　　目前想智能家居行业的代理商或集成商经销商渠道商一定要有很强的分辨能力和判断能力，要不然，我建议还是等智能家居行业好一些在进入。目前智能家居水太深，一不小心容易上套，就掉进坑里，智能家居的坑还是比较深，投入加上展厅还是比较大的，现在赚钱很不容易，大家千万谨慎小心。如果真要看准了智能家居行业，可以先多学习多了解，过完年或明年下半年入手也不迟，还有特别告诫原来有工作，现在想在智能家居行业创业的朋友，一定要谨慎，刚开始投入量力而行，可以先多了解或者从二级客户和合作客户开始做起。
　　
　　再次告诫：  智能家居行业 ，入行有风险，投资须谨慎，风险巨大，回报未知。
　　做好吃苦被冷脸准备，磕磕绊绊，跌跌撞撞，步履蹒跚，举步维艰。
　　前途是光明的，道路是曲折的。坚持到最后，剩着为王。
　　
三、解决之道

1、目前如何选择智能家居行业？

A、做有线智能家居产品。
B、做高端无线或者做智能家居产品的售前售中售后服务。
C、做智能家居周边产品。比如背景音乐，电动窗帘，晾衣架，视频共享，微智能等这些比较成熟的产品。
D、做与智能家居客户群一样的相关行业，比如中央空调，地暖，净水，新风，装饰公司等。
E、智能家居子系统以及相关产品，安防监控，建筑智能化，智能照明，节能环保，楼宇对讲，家庭影院，弱电，综合布线，无线AP覆盖。
F、做一些比较认可国产无线产品，建议前期还是小投入为主，现在产品的稳定还是值得商榷。

2、代理商如何推广智能家居？

现在的智能家居行业消费者认知很低，所以靠消费者主动寻找展厅或咨询代理商相关人员的消费者很少。那么应该怎么做，那就是需要代理商主动出击，引导和教育消费者需求以及利用体验式营销让消费者有冲动性购买欲望，然后再展厅去加强消费者需求并成交，同时客户成交后，整合口碑，积分，转介绍奖励以及攀比，面子、好奇以及真正实用的心里需求促成更多转介绍和成交，同时最重要的一定要建立客户数据库资料或档案。（目前的目标客户群主要有：高档小区和别墅业主，热爱电子产品的中产白领，准备买房或者已经买房带装修的新婚夫妻或者学区房，需要重新装修的家庭，一些有车一族）

A、消费者或者项目合作商直接联系当地代理商或者来展厅参观（由于消费者对智能家居行业认知比较低，目前主要以这种方式推广的代理商很难生存，除非有相当的资金实力和资源网络）

这种推广方式的宣传内容基本起到决定性作用，是否可以吸引眼球，是否可以通过画面带描述或者讲故事的形式让消费者认识到这是他们想要的效果或者可以帮助他们改变什么，带来什么利益或好处。或者是促销礼品以及爆炸性特价吸引消费者感兴趣。不要给消费者讲述什么时候智能家居，而告诉消费者这些产品对于他自己，他老婆，孩子，父母以及生活工作和朋友以及生活和工作方式带来哪些改变以及有什么好处或者降低什么风险或不好

    A1、通过网络推广或者媒体报纸以及渠道广告和宣传单页吸引到有兴趣的消费者拨打咨询电话或者直接来展厅参观。
　　
　　A2、代理商在当地做推广活动吸引到的客户，但是没有留下联系方式或者听现在感兴趣的朋友介绍的以及路过展厅，被展厅体现的效果吸引的人群。
　　
B、代理商主动出击联合推广或者自己团队独立推广（个人认为这是目前比较好的推广方式，但是牵扯的投入成本和对人员综合素质要求较高，代理商可以根据自己现状来推广）

建立好联合伙伴数据库，并定期的更新以及增加很多重要的信息和内容并且注明业绩情况以及合作伙伴的重要性级别和优劣势以及短期和长期的产生的利益以及可以改进的地方。
建立业务员自评和考核数据库，定期更新客户数量，客户质量，拜访反馈情况，成交情况，成交和不成交原因以及优秀案例分享，自我评价和打分，以及业务人员自己的优缺点以及可以改进的地方。

建立消费者意向客户和保有客户数据库，并定期更新客户进展情况以及特殊信息和事件和尽可能详细的客户资料，客户的积分和转介绍数量以及介绍的质量。客户重要级别分类，分别是那些业务人员跟进，需不需要协助拜访，客户特点以及成交量和客户对公司以及产品评价归类以及定期重要客户的回访以及答谢和新品以及新技术推荐。

　　　B1、代理商联合推广
　　　
　　　联合推广分为项目开发商装饰公司和物业公司以及与智能家居可以配套的其他相关代理商(比如做中央空调，地暖的，地板和门窗等等)，还有目标消费者经常去购买大额东西的地方和休闲的地方，比如汽车4S店，建材家居市场，高档百货家电商场以及手机店和运营商营业厅等等。
　　　　
　　 选好优质关系较好的合作商（合作商一定要对智能家居比较感兴趣，智能家居也可以给他们带来新的利润增长点），然后谈好销售分成以及客户资源共享，以及做好合作商销售人员的产品、技术和销售的培训，然后就是投入预算，比如体验展板的费用（这个费用可以和工厂协商，看工厂能支持多少），场租费，人员费用。还有就是可以让合作伙伴只负责销售环节，代理商负责成交后的安装调试，这样在刚开始可以保证消费者的满意度，比如刚开始合作伙伴不是很熟悉安装，那么这个消费者可能就会做砸了，如果他们比较熟悉安装，也可以给让他们自己安装（安装和调试以及人工是可以向消费者收入费用的，这个利润还不错）。
　　
　　　B2、代理商销售团队自己独立推广
　　　
　　　可以考虑自己直接与合作商合作，租场地和和人员方面，也可以考虑经常在广场，商场，小区做流动体验展示，吸引消费者冲动性购买欲望，能成交可以预交定金（尽量让消费者交定金，这样可以让消费者引起消费者重视，并引导消费者到展厅体验以便最终促成成交，）一定要尽量记录体验者的电话和其他详细的资料，比如QQ和工作以及家庭地址，以便回访和邀约。同时可以考虑团购或者买价值很贵的产品，附赠性价比高的智能家居套餐。
　　　
　　　建议代理商的业务团队经常做一些户外推广活动，首先可以提高对消费心理需求的把握，可以对以后销售总结和方法有借鉴，然后可以提高公司品牌的知名度和曝光率，最好也可以提高销售量以及客户数据库。
　　
　　　如果是智能家居体验活动的，建议可以在晚上做，晚上的广场，人比较多，而且智能家居的效果可以体现出来，智能家居的灯光效果是吸引消费者眼球最好的方式，还有窗帘以及远程控制空调。
　　
　　准备工作，培训内容，目标目的，销售技巧，物料礼品，位置人员安排这些都很重要的。
　　
　　B3、参加当地展会或者举办交流会以及产品培训会或者研讨会，安装调试会，把自己定位为当地最专业的智能家居提供商和服务商。
　　
3、厂家如何推广智能家居

A、过硬的产品可靠性以及完善的服务和技术支持以及持续的新品就是最好的推广方式（目前国内太缺这样的企业了）。
B、网络软文推广以及产品评测推广（但一定要公平公正，不要去攻击对手或者技术，显出公司的涵养和形象。）
C、线下参加展会以及对于代理商做专门的公司推广活动给予一定的资金支持与人员协助。
D、专业的销售人员协助区域代理商共同开拓市场和了解问题解决问题。
E、行业联盟推广以及在代理商当地组织培训会或者研讨会。
F、对于代理商的做渠道和零售的场地费装续费以及样品费给予一定支持，现在的智能家居行业，想要做的好的企业一定要考虑风险利润共担，与代理商一起成长。
G、与大型开发商或者装饰建筑公司以及高档连锁卖场洽谈合作，并且让当地有能力的代理商去跟进和服务。
H、公司的领导和业务团队或者研发人员应该经常去接触终端用户，了解他们的心声和需求，指定出合理的销售策略以及研发出合适的产品。
I、厂家在如果在全国推广有难度的，可以在选择区域比较好的几个区域，甚至一个区域做样板市场，重点投入，如果厂家说这个也不投入，那我还是劝厂家早点关门吧，智能家居是厂家带动代理商投入的，没有厂家投入，代理商会愿意投入吗 ？

4、共享，沟通，联盟，共赢，共生

　　介于目前智能家居行业信息比较匮乏，信息沟通不畅，而想进入这个行业就需要多了解多学习多认识，网络上的知识比较零散，有一些还有误导性，所以找一些行业里面比较资深的愿意的分享的人来交流是一个比较好的方法。另外不同公司也可以通过沟通来进行优势互补，协助共赢。智能家居行业本身就需要合作共赢，通过竞合来共同成长。
　　
　　A、可以加入一些智能家居交流QQ 群或者微信群，微博关注。
   B、可以定期参加一些智能家居聚会活动大家多交流。
   C、可以和一些行业内比较有名的人建立联系，定期请教或咨询。
   D、可以加入一些联盟或者协会，定期交流和参加活动。

四、未来展望
1、智能家居行业的快速发展，还是需要几年，这个依赖于无线芯片技术突破和成本下降以及国际国内巨头的真正加入和投入，快的话，需要一两年，慢的话估计四五年。
2、现在的有线技术相对成熟，但还是做原来的那块高端客户，市场竞争比较激烈，作为有实力的产品会做有线加无线的配套产品，一方面减少未装修房的成本，另一方面可以进入后装市场，带动公司的业务增长和转型，非常有魄力的有线公司，有可能会分拆无线业务，独立出来运作，这也是需要很有实力的公司。
3、目前的国内的大部分无线厂家产品都不太可靠，而且一些厂家通过攻击其他的无线技术的不好来突出自己优势，其实也没什么优势，说白了就是想圈钱，急功近利。目前国内的无线产品厂家用心做事并且能做出成绩很少。
4、随着无线技术的突破，未来终端产品的功能会增强和不断强大，相对对主控的要求会降低或者主控里集成的模块会较少，软件的功能内容丰富程度会越来越高。
5、目前无论是有线智能家居，还是无线智能家居，基本都是在做前装市场，而前装市场相对主要还是以有线为主的，后装市场才是无线更多的市场，可悲的事情是，无线智能家居目前后装市场基本无所作为。
6、随着无线技术的不断发展以及单火线稳定性不断的提高，后装市场将大有可为，也将是无线智能家居的主战场和建立品牌的主战场。
7、随着无线技术的突破，也会带来身边的产品的变化，比如传统家电和智能手机平板的变化，如果哪一天无线芯片和智能手机的芯片一样强大了，你们猜会发生什么，生活大改变是必须的，生活无处不控制。
8、随着无线芯片的技术突破，也会带来行业标准和规范，也就会带来兼容性，同时也会出现细分市场，比如有些公司专注智能家居开关插座，有些专注智能家电和智能灯光。
9、如果哪一天手机上出现智能家居的操作系统或者你不会奇怪了，那个时候就不会出现兼容性问题，硬件都可以通过操作系统来兼容了，就像现在的安卓系统。至于安卓能否成为智能终端的操作系统，现在还很难说。
10、未来智能家居的竞争将在三方面集中体现，服务，云存储，软件，硬件会作为载体，赚钱靠软件和服务。
11、未来传统的射频技术（315,433）可能会被逐渐淘汰，因为这种技术本身就不适合智能家居的稳定性和反馈以及多功能和较好的可扩展性要求。目前对于智能家居前提的推广有一定的推动作用，前期推广，在稳定性较好的情况下，价格和 方便性是最重要的。
12、中国的Z-wave技术想尽快成长，还是需要一定时间。第一是技术普及和推广的问题，第二是终端产品的丰富程度以及强大主机的出现，不过就目前的智能家居市场，我还是比较看好ZWAVe技术。
13、目前国内zigbee普及度比较高，主要与zigbee工控知名度以及国内众多的方案商以及公模模具还是有很大关系的，相比而言，门槛比较低，但是目前的产品可靠性和信号的距离问题还没很好解决。
14、ZIGBEE技术如果继续使用2.4G的频段，未来会遇到瓶颈，如果传输速率过高，将会和WIFI产生比较大的干扰，但是ZIGBEE基本不可能取代WIFI，但是WIFI技术要是不断完善，很有可能取代ZIGBEE在智能家居行业的位置。

15、未来的智能家居产品将会有很强的DIY和定制性，而且智能家居产品也会注重时尚感和艺术感以及科技感，智能家居产品的更新速度很快，很多消费者也乐于更换智能家居家居产品（这个时候的智能家居基本不存在兼容性问题）
16、智能家居产品是电子产品，但是带有强电产品产品，所以需要人工安装和调试或者一般消费者自己不愿意去安装强大的部分，愿意支付安装费用。所以做好智能家居的服务和口碑很重要，智能家居的服务是一种增值服务，并且可以作为一种销售模式来运用。
17、未来智能家居就会改变电子行业和互联网行业的生态系统，未来将有更多各种智能家居从业主。
18、未来智能家居产品将会去取代传统的开关和灯光，智能家居将会成为居家生活必备产品。
19、未来智能家居中高端定制以及和电商结合起来，将是一个很不错的发展思路。
20、易能森无源技术还是不错的，期待有更多的终端产品以及针对智能家居的产品出现。
21、未来智能家居将会在运营商的营收力，占有很大比例，也是增长最快的业务之一。
22、未来将会出现专业的智能家居大卖场以及专卖店，并且会独立于苏宁国美以及红星美凯龙，居然之家这些连锁卖场，强调体验和服务。
23、未来一些低端的智能家居产品，将会在网络上大量销售，作为一种快速推动和增长的方式，这个前提是智能家居行业相对成熟，在消费者心中有较好的品牌力。
24、智能随心，智享生活

我的QQ1460257329，大家多交流，谢谢。

谢谢分享，业内前辈多点这样的心得分享就好了……。

{:soso_e183:}

谢谢分享！信息量挺大，需要消化一下！

继续支持

赞一个，很有帮助。

太经典了，大赞