智能家居行业为什么缺少人才，尤其是复合型人才

一、其他行业的人才来到智能家居行业，未必能适应和做出效果。

1、销售理念、销售模式、销售方法完全不一样

　　　　智能家居行业和消费者市场的其他行业都不一样，智能家居行业主要销售智能家居系统和方案的，系统里包含若干产品以及其他配件辅材，产品之间是可以相互关联并实现智能控制。其他的行业主要以销售单产品为主，产品与产品之间没有关联，也不能实现智能控制。所以智能家居行业的销售理念和模式和方法与传统的其他行业是不一样的，就连比较有关联的手机和电脑销售的方式都不一样。

2、其他行业比较好的经验和方法，在智能家居行业基本行不通，在智能家居行业就卡壳，死机了。
　　　　智能家居行业是一个全新的行业，全新的产品，全新的系统，概念比较抽象，也比较难理解，产品价格较高，现有产品也很难吸引消费者。消费者对智能家居基本不了解和清楚，消费者也没有可以类比联想的熟悉产品进行关系，消费者对智能家居的观念和认识很模糊，消费了解和体验智能家居的途径较少，所以传统的营销方式一般就会失效，这也是为什么现有的智能家居加盟代理模式比较失败的原因之一。

3、其他行业的人才进入智能家居行业，要有很强的学习和实践能力以及一定的悟性。
　　　智能家居行业是一个全新行业，涵盖了很多行业，每个技术不一样，各个厂家的产品也不一样，还需要多了解代理商、经销商、集成商、消费者的需求点和担心点。所以很多方面都需要学习和实践，另外智能家居系统以及技术理解起来比较抽象，想要理解深刻和透彻，还是需要一些悟性的。所以对于一些自以为经常丰富的其他行业人而言，觉得智能家居行业很容易做的人，最终结果基本都会被残酷的智能家居现实扇一耳光，失去信心，并且头绪不多。我见过一些进入智能家居的传统企业以及高管，刚开始都很自信，定的目标比较大，后来结果都很差。就连一些在智能家居行业摸爬滚打十几年的行业资深人士，都很难做好智能家居市场以及对智能家居的营销方式有较思路，所以我奉劝那些进入智能家居行业自大的人，想充实自己再说吧，不要过段时间被人笑掉大牙，空口说白话是没用的。

4、智能家居行业是一个快速变化的行业，尤其是从2013年开始，更为明显，所以对从业者的心态和整体要求还是比较高的。

　　其他行业在一些惰性需要改变，要有较强的主动性和自觉性，并且要多了解互联网思维以及阅读一些有关智能家居和互联网的新闻，自己平时也要多思考和多总结。

　　5、智能家居渠道行业，都需要开拓市场，基本没有现成客户，或者很少，对从业者的开拓能力要求较高。

　　目前的智能家居行业而言，如果是做消费者渠道，而不是工程项目的话，基本上每个智能家居的客户资源都不多，都是需要重新开拓市场，找代理商、经销商、集成商来合作，这样对从业者的开拓能力要求较高，不能吃干饭，传统很多行业，客户资源已经饱和，基本上是做一些客户维护和产品促销推广的工作，比较容易。现在的智能家居市场开拓客户是一件很难的事情，大部分智能家居中间商都在观望中，或者试水，真正市场做的比较好的中间商比较好。

　　
二、目前智能家居行业的从业者，做的比较好的也是很少。

　　1、目前的很多智能家居从业者，无论是厂家、集成商、代理商、经销商，大部分而言，还是对于智能家居的深刻理解和洞察以及专业度还是不够的，很多一部分从业者都没有什么头绪，迷茫和焦虑。
　　
　　由于智能家居行业，本身自己比较匮乏，信息不对称，一些人接触和学习的知识和经验比较片面，另外一些人对中间商和消费者的了解和认识比较少，这样就很难做出让中间商和消费者满意的方案，结果往往也就不好了。

　　2、行业怪相，招商模式，急功近利，滥竽充数的多，专心用心做事的少。

　　特别是目前无线智能家居行业，一些智能家居厂家的招商模式其实质是在圈钱模式，厂家圈代理商的钱，一些“聪明好学的”经销商来圈二级代理商和消费者的钱。厂家忽悠中间商，中间商忽悠消费者，忽悠几个就忽悠不下去消费者，结果一些中间商就死掉了，但智能家居行业太火爆了，进入的人和公司很多，这样就可以前仆后继继续忽悠。然后专心的做事的公司和个人却很难做起来，因为市场被忽悠的厂家和中间商搞乱了，比如，没有底线的客户承诺，价格战，人员能力差，乱忽悠等等。积累是一个比较慢，但比较坚实的过程，忽悠是一个比较快但容易散架的过程，追求的价值观和理念以及金钱观不同，结果大不同。

3、目前的专业做智能家居的公司实力比较弱，在推广宣传能力投入较差，不过在百度推广上投入招商的资金到挺多（我嘿嘿了，呵呵）
　　目前的单独只算上智能家居产品本身的营收，2013销售额在几千万的都算是大公司（这样的公司，全国也不是很多）了，很多公司的销售额更少。真正做智能家居的公司，本身的研发成本还是比较高的，很多产品还不能量产（因为产品销量很少，所以很难量产），本身产品的成本就会高很多以及生产周期也较高。所以他们在推广宣传的投入很少，特别是线下实体的投入更少了，但是目前的智能家居行业，正是需要大量推广宣传来教育消费者的时候，这就是矛盾和博弈，做不好就不奇怪了。这样以来，很多智能家居从业者的实战经验就比较少，能学到和用到的就更少了。

　　4、智能家居行业的表面进入门槛很低，但实际做好的门槛很高

      智能家居行业目前的芯片公司，方案公司，模组公司，软件开发公司，代工公司挺多的，但真正要把这些整合起来，有较强的研发并做的很少的公司比较少。智能家居行业，主要的难度不在于硬件，而在软件的后台与优化和软件设计体验以及硬件的代码写程序，还有就是产品的兼容性问题。所以这就会给一些从业者好高骛远，追求表面的一个机会，以及钻空子和炒作忽悠的机会。

所以以上情况表明：

　　　　智能家居行业目前还是非常缺人的，并且非智能家居行业的人士进入智能家居行业并不一定适合。目前智能家居行业的信息不对称引起知识匮乏以及消费认知低，传统的销售方法不一定有用，另外由于产品安装调试需要专业的技术人员，并且各个品牌的安装调试方法还不一样，并且还需要一个熟练的过程，以及行业的产品质量参差不齐，还有可能给直接用户装好智能家居系统，但实际上直接用户不会使用或使用的熟练程度不够。

　　　　智能家居行业的人才要求，不是简单的懂几个产品的知识或者懂一两个品牌的安装调试就行了，要做好，无论是研发、设计、技术、销售、管理、运营、营销都必须是全能型的复合人才。对整个智能家居系统和技术以及至少对行业内的智能家居以及周边配套产品的主流的品牌要有很好的认识和了解，并且有一定的实践经验。

　　介于目前智能家居行业比较混乱，产品参差不齐，有些厂家滥竽充数，所以如果一些公司想做智能家居行业。第一，老板需要对智能家居行业有较深的了解和认识，并且有自己定位和方向，不能今天发现这个品牌好，就想做这品牌，明天发现那个品牌好，又想做那个。第二，老板首先需要有行业背景的技术员工，技术员工最好是行业内的工作过的或者需要经过专业培训的技术（因为技术的安装调试以及售后服务的专业性与否直接影响客户的满意度），如果是高端集成行业，对于行业内的专业技术人员是必须的，因为涉及到方案、安装、调试、客户特殊需求等都比较复杂。第三，需要行业内专业的销售、营销人员，招聘行业外有潜力和有现成资源的人，注意好人员结构比例与团队氛围和凝聚力和信任感。第四，如果必要，需要行业内专业的管理者，管理者需要和老板志同道合，一致性和配合度要密切。一个不懂智能家居行业的管理者可能会用不适合智能家居行业的一些管理方法和销售方法，会自己水土不服以及来自团队成员的抵制和内耗。

　　　　　就目前智能家居行业而言，一个懂智能家居行业的好老板（或者老板找一个懂行的管理者），一群智能家居行业内专业的研发、设计、技术、销售、营销、甚至策划以及人力资源、财务人才是必须的。方向正确，架构明确，定位准确，资金到位，得人才者得市场和消费者。




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说的是不错，感觉饶了一圈又回来了，没看到更深的见解，

一字不漏的看完了，谢谢