智能家居1.0时代

一、智能家居1.0时代的形成原因

   主要为两类企业，一类是从来做工业自动化、智能建筑、智能照明的大公司看到智能家居的行业潜力，来做智能家居（其中包括快思聪，AMX，ABB，施耐德，西门子，路创，河东等）。不过他们主要以工程为主，真正智能家居这方面的销售额并不多，由于他们在工程方面有比较好的销售额，可以补贴智能家居这块的销售，他们的智能家居销售政策，主要以年度任务来考核，也不需要交去高额的保证金或加盟。但对代理商的团队要求和公司实力要求比较高，并且基本以有线为主，安装调试编程复杂，价格很高，一般家庭接受不了。入门比较难，针对家庭，一般只能做前装市场的，而且主要是高档小区和别墅。

     所以介于这些大企业的智能家居产品价格高，安装调试难，专业团队要求高，布线复杂，家庭适用性有限（只能装前装的高端住宅，以别墅和复式为主），一些看到机会的人开始组建国内无线研发团队或者引进海外无线产品。由于这些团队专业做智能家居，以无线产品为主，尤其刚开始的无线比较新奇，又有一些便利性和相对有线的优越性，就有一些代理商开始做无线产品，但由于刚开始无线产品的稳定性较差，产品不能量产，这些专业的无线智能家居厂家每个月都有固定开支，而消费者市场又能难做起来，短期没有什么量，所以他们只能依靠代理商压货或收费来维持智能家居厂家的固定开支，就出现了加盟费、保证金、首批进货之类的模式（这种模式通常加盟代理模式）。由于很多经销商代理比较看好无线智能家居的趋势，所以想做无线产品的从业者越来越多，有些比较聪明的人，看到这种赚钱的模式，即通过加盟代理来赚钱中间商的钱。
　　　刚开始的这些无线智能家居厂家是因为生存问题才不得已在和经销商签订合同时候，要求代理商要付出较大的成本给厂家，但后来一些厂家或人看到这种模式可以成为赚钱的工具，便开始大规模复制，只要有更多人进来，即便之前有人很多公司死掉，这种模式就可以存在。这个传统加盟代理模式和刚开始的是完全不同性质，虽然说都不好，但这种传统加盟代理模式纯粹是为了赚代理商经销商的首次合作的钱以及持续合作的钱，以及是一种变态的销售模式了，而刚开始的模式，是为了生存。但我个人而言，我并不提倡任何以用户或中间商为小白鼠或圈钱的模式来养活厂家，能力不行，实力不够，就不要开公司了，自私自利算什么，这样只会把行业口碑搞的很臭，无线是消费者（因为产品质量比较差，客户满意度很低，中间商进货没法销售，只能成为垃圾）还是中间商口碑都很差，让真正想用心专心做事的厂家却不好生存，因为他们的误导性比较大，价格比较低。

　　　
　　　所谓加盟代理模式，一般都是比较适合成熟的行业和大品牌。你加盟这些大公司成功率比较高，而且这些大公司本身就有很强的品牌能力，可以吸引很多消费者主动进店，转化为销售。比如家纺、餐饮、酒店、美容行业，比如你加盟麦当劳、肯德基，一般不是管理不善或选址有问题，是可以盈利的。
       但是为什么智能家居行业会出现这种变态的加盟代理模式，实在是不合理。第一，智能家居行业基本没有认知，消费者不知道，第二，也没有什么消费者知道的大品牌，最多局限于中间商之间，第三，智能家居行业的目前盈利率相当堪忧，没有什么消费者主动进店以及客户转化率。所以这三个条件都不具备，你凭什么要收中间商的加盟代理费，这种模式起初是因为生存而开始的，但以圈钱模式而言发展到顶峰，实在是智能家居行业的悲剧。幸好悲剧即将结果，新的商业模式2013年开始萌芽和孕育，2014年将茁壮成长，引领智能家居行业快速地成长以及健康的发展。

二、智能家居1.0时代的主要特点

1、产品价格较贵，实际智能家居终端用户销售较少。
2、中间商的智能产品库存积压较多，一些东西成为“垃圾”，花钱买教训和交学费
3、智能家居厂家的产品比较难量产，交货周期长，给中间商的售后服务差。
4、终端用户满意度低，售后服务差，基本是一锤子买卖。
5、研发实力差，销售团队和技术团队，整体素质和能力较差。
6、最典型的传统加盟代理模式，破坏了智能家居行业的快速发展和健康发展。
7、终端体验店基本很难接触，一般都在都和中间商的办公室在一起。
8、一般以前装市场为主，就算是无线智能家居，后装市场的案例也很少。
9、智能家居老板或高层的思维一般比较固话，很多时候拍脑袋比较多，真正落地生根结果并修正完善的不多。


三、传统加盟代理模式的生存土壤

1、智能家居行业的信息不对称要强，这样才比较容易忽悠，大家都了解和知道了，你怎么忽悠中间商，能忽悠几个。
2、智能家居行业产品基本不会量产，因为主要量产了，就可以有很多商业模式，这种圈钱的模式就是累赘了，而且这种模式的中间商业很容易被其他模式的厂家抢过去和跟随。
3、大巨头不能实质性进入智能家居行业，因为大巨头绝对不会玩圈钱模式，他们借助他们强大的资本优势，品牌优势以及渠道优势和营销优势很多中间商跟随，以及有更多的消费者口碑，传统的圈钱模式岌岌可危了。
4、消费者认知和了解不多，这样消费者才可能购买质量不稳定，售后服务差的厂家产品，如果了解行业实情，消费者有更好的判断，就会更加慎重以及依照品牌来选择。
5、wifi智能家居技术不能太成熟，WIFI智能家居技术如果成熟，就有更多传统巨头进入智能家居以及更多中小企业进入智能家居，这样加剧行业企业间的竞争，产品价格进一步下降，商业模式也会更多了，传统的模式没有任何优势，中间商可以选择的空间越来越大。

四、传统加盟代理模式的岌岌可危

1、智能家居行业的信息不对称逐渐在减弱并且普及速度很快，互联网，移动互联网，微信，微博，主流门户媒体，各种文库，QQ，QQ群都有大量的智能家居信心，以及智能家居的培训和教育已经在各地纷纷开展。
2、2013年已经有一些公司转变思路，从单品以及简单的系统着手，可以对主流销售产品进行量产，新的商业模式已经开始推广了。
3、2014年小米、美的、格力、华为、海尔、TCL、长虹已经进入智能家居行业，美的更是在2014年投入40亿在智能家居。另外还有更多资金进入智能家居行业，推动行业发展以及巨头的推进。
4、2014年巨头加入以及一些网络电影电视也加入智能家居元素，这样就会推动消费者对智能家居的认识，以及更多的公司进入实质性的线下体验店布局，把门店开在人流量大的地方，或者曝光度高的地方，而不是传统的商业办公室里面，消费者可以更多的在线下体验和了解智能家居产品。
5、WIFI技术不断成熟，更多厂家和巨头把WIFI技术用在智能家居和智能家电产品上，另外一些大公司也在主导开放平台，这个对传统的小企业打击很可怕，传统加盟代理商业模式更是致命的打击了。

六、智能家居1.0时代的总结及转型

1、传统加盟代理模式风光于2012年，顶峰于2013年，衰退于2014年。
由于国家政策和房地产市场的衰退，工程越来越来难做，回款周期长，另外也不好回款，还有这类工程普遍还是倾向于知名的大品牌，所以工程项目销售为主的公司，在2014年也需要调整和转型。
2、2014年新的商业模式已经诞生并将快速成长，这就是智能家居2.0时代的来临，即产品量产，精耕细作，终端建设，品牌建设，消费者认知提高以及满意度提高。

3、从中国智能家居行业发展快20年的时间来看，一直以来也没有比较成功的智能家居品牌出现，智能家居公司的盈利率偏低，大部分都是入不敷出的，有行业因数在里面，在另一方面，也反应出传统的这种圈钱模式是错误的，不能引导智能家居的快速发展和较好盈利。

4、转型迫在眉睫，等死还是主动适应艰难应战，新的商业模式来，谁也无法阻挡，何况现在很多智能家居公司自身能力太弱，更经不起折腾。遥想智能手机市场，当智能手机时代来临的时候，功能机的巨头，诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信没有顺势而为，最终夕阳西下，快死掉了，手机业务都被分拆和收购了，而三星顺势而为，积极转型，成为了现在智能手机的霸业。当时诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信在功能机实力何其强大，但依然倒下。

5、历史的教训是深刻的，也是血的教训，顺势而为，拥抱新的商业模式，固步自封，自以为是，结果往往很悲剧，而且现在速度变化很快，不但要转型，而且要快速适应和积极应对才是走向成为唯一法宝。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　




~智能家居综合方案咨询商、解决商。商业模式，战略，策略，品牌，咨询，定位，管理，组织，培训，设计，推广，销售，电商为一体。以消费者价值为导向，找到切入点，从点到面，循循善诱，给消费者强烈购买理由，让他没有理由拒绝。打造品牌、定位、商业模式高度统一和协调的智能家居贵公司。智能家居1.0时代，2.0时代，3.0时代，4.0时代的创始人和提出者，关注智能家居商业模式的研究与探讨。目前已经完成智能家居组织架构建设，智能家居商业模式，渠道政策，销售流程和营销推广体系的内容，培训资料在完善中，欢迎大家咨询交流学习。

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