【案例】傍大款，傍成大款

作者: 王善信

耶鲁大学历史学家保罗·肯尼迪在名著《大国的兴衰—1500~2000年的经济变化和军事冲突》中研究了人类500年历史，得出一个很有意思的结论：所有向世界领导国挑战的新兴大国无一例外会遭到失败，反而是先前世界领导国的追随者和主要伙伴，才有机会成为新的世界领导国。因此，新崛起的国家要成为大国，并不是挑战现在大国的地位，而是追随大国，—旦大国衰落，追随者就会成为新的霸主，换句话说，要想当大款，只有先傍大款，这个原理同样适合企业，特别是中小企业。

中小企业的战略选择

中小企业成长面临无非就是两种战略选择，第一是独立发展，自力更生、艰苦奋斗，我命由我不由天，但这只适用于自身具备较强的技术、良好的团队、规范的管理、充足的资金链、较强的市场开发能力的企业，而创立伊始便具备如此得天独厚条件的中小企业非常少；第二条道路便是合作发展，这是大多数缺乏资金、研发能力不足的中小企业可以借鉴的发展模式。中小企业通过与大企业合作，满足大企业某方面的要求，比如为大企业提供配套的技术、产品以及服务来发展自己，就像婴儿需要靠母亲的乳汁长大，这就是“傍大款”，对于大多数中小企业来说还是比较现实的选择。其实微软、谷歌、富士康、格兰仕、华为最早都是“傍大款”起家，最终才闯出一条自我发展之路，连微软也是靠傍上IBM这只大鳄才学会早期的行走，然后才有了后期的奔跑。移动互联网时代的打车软件市场，其实也有独立发展和傍大款两条路线之争，坚持独立发展的多成了先烈，而最后生存下来的，都是几个能“拼爹”比后台的孩子。

傍大款是个技术活儿

但傍大款也是个技术活儿，中小企业怎样梳妆打扮，才能获得大款的青睐呢？其实大款喜欢的大多是三种企业：一是脸蛋漂亮，和大款的梦中情人一模一样，换句话说就是模仿资本市场上的成功案例；二是人缘不错，具备市场优势的中小企业也适合傍大款；三是有共同语言，中小企业在某方面与大企业的未来战略具有互补性。如果几方面兼备，这基本上就是天作之合。打车软件这个市场就是一个典型的例子：

中国打车软件市场最早的进入者是2010年9月正式上线的易到用车，它模仿的是2009年成立、覆盖旧金山一个城市便获得了1100万美金融资的Uber，这个与Uber相像的“中国姑娘”迅速获得了天使投资并完成A轮融资，此后基本上能听过名字的打车类软件在那个时点都拿到了第一笔投资，这就是因为美国资本市场上的成功范例给了投资者无穷的想象空间。漂亮也是生产力，这就是最好的例子。而之后对资本的争夺就要比内功、看市场了。嘀嘀巩固了在北京的霸主地位，快的通过“农村包围城市”的方式迅速拓展了30个二线城市市场，这为他们在资本市场上获得了很高的加分。而最终决定阿里和腾讯一掷亿金的则是共同语言，嘀嘀和快的对于移动支付的推动作用以及未来生活服务类移动互联网的巨大想象空间，才是支撑阿里和腾讯两个老大为小弟们大打出手的根本原因。

总之，中小企业能否成功“傍大款”，取决于对大企业的了解程度、对市场的了解程度、自身能力和特殊的机会这四个因素，如果这四个因素具备，那么中小企业就能够找到一个好的合作伙伴，通过合作来发展自己。

傍成大款才是真

但傍上大款，未必能成为大款，梁山好汉被收编之后便无声无息，这也是江湖上常有的事情。要成为大款，还需要有更多的智慧。

毛主席当年讲过党的三大法宝，即统一战线、武装斗争和党的建设。这三点其实也是中小企业“当大款”的关键所在。统一战线是团结一切可以团结的力量，也就是说中小企业傍上大款之后，不要“从一而终”，应该与一切可能合作的对象合作，迅速拓展市场。武装斗争，就是中小企业一定要知道你的敌人是谁，你在和谁竞争，你的定位怎样，你的战略如何，清楚了这些，才能把握自己的命运。一定要发展自己，提升自己的能力，最终可以依靠的，不是大款，而是自身。这就要求中小企业注重研发自身产品，形成自己的研发能力，使产品不断改良，走专业化道路，通过专业化形成品牌，进一步完善品牌体系，只有这样才能构筑核心竞争力。有了自己的核心竞争力，才能形成自己强大的生命力，最后走向自主发展。

没有阿里和腾讯，嘀嘀和快的也不过是个电子地图和出租车黄页的集合，更难以摆脱应用商店里数百款、甚至上千款类似应用同时上线的激烈拼杀。但在傍上大款之后，如何找准自己的优势，拉开与竞争对手的差距，借鸡生蛋，借风行船，通过别人来壮大自己，通过傍大款傍成大款，则是摆在嘀嘀和快的面前的又一难题。

有点蒙  嘿嘿

没看明白！！