三线城市智能家居如何营销？

智能家居如何营销？

选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点：      （1）有针对性的宣传推广，这是有效宣传的根本。有很多销售商，都有一个误区，做电视广告是最好的，当然，电视广告是目前最具影响的广告媒体，但对于智能家居产品来说，不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传，因为电视广告是最贵的，而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果，所以，很难有销售商，能拿出一笔钱来做上一段时间的广告，但问题的根本是电视媒体观众范围太广，针对性太差，它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话，我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于40岁以下、正准备装修面积大于120平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”，所以，了解何类媒体的受众是这些目标人群成为关键，如果去选择这样合适的媒体做广告，可能宣传的有效性就会很强。      （2）做好体验式营销，这是智能家居销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。所以，若销售商代理的产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品，那给人的立体体验效果会更强烈，这样目标客户选择的可能性会大大增加，但若通过系统集成的方式来实现以上的功能，可能需要跟很多厂家合作，这样先期产品的首期压货资金需要很多，投资风险就会增加，若选择一至两家这样的厂家做成整体集成，则先期的投资成本就会大大下降，而产品成功销售的可能性就会大大增加；目前，只有很少部分厂家可以做到相对较全的智能家居产品功能。      当然，决定智能家居产品销售成败的因素很多，除了以上几点外，最重要的是需要我们有坚持不懈的行动和必胜的信念。相信，智能家居黄金季节的来临，只是一个时间问题。
打造智能家居形象旗舰店，建立体验馆。让智能家居不再只是空谈，这种方式，除了可以销售智能家居产品，还可以传播智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活，成为百姓看得见摸的着的一种智能享受。这种销售模式的影响较大，可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象，树立良好口碑和客户记录。

学习达泰多在法国的销售方式将智能家居单品摆放到超市中销售

三线城市主要发宣传单 尽量丰富自己的产品线 尽量把系统单独宣传这样被选择的机会会多些，因为三线城市毕竟不如一线城市接受能力强，找整个城市的重点区域发 或者找合作做样板间 最好能多联系些工长，因为三线城市很多事情都是工长定的并没有像样的设计师设计，都是业主和工长直接口述

这个问题问得好，希望有更多人给予方式，我好学习

三线城市：既然是三线，那么城区面积就不大。
抓住核心的几类人群即可。
1、在新建的商品房要去主推，和开发商联合。尤其是别墅。
2、走近用户，抓住高端住宅人群聚积的地方，开展推广。
3、与装修公司联合，达成长期的合作
4、与音响销售等联合，切入市场，贴近客户 。
5、抓住一个点，不必处处开花。

末了，来个结语：
其实三线城市，除沿海一带，消费能力不强，难以开展智能家居的销售。就算是现在的一线城市的智能家居，也活得不如意。一线要插旗，二线才飘红。
做好一线再说吧。

适合做一些国产的     安装调试简易点的

比如海尔   

比如物联

melion 发表于 2014-8-6 15:56
三线城市：既然是三线，那么城区面积就不大。
抓住核心的几类人群即可。
1、在新建的商品房要去主推，和开 ...

周总总结得真好

必要的总结

路过、学习了、