中国照明市场报告2013年版

LEDinside: 中国LED照明市场规模至2020年达1,386亿人民币

2012年中国政府借由一系列政策措施刺激LED照明内需，带动中国LED通用照明市场启动。主要的政策包括安排22亿人民币推广节能灯和LED灯，并在2012年10月1日正式实施白炽灯禁令，内容包含禁止销售100W以上的白炽灯以及一定能效指标以下的卤钨灯。由此释放出的替代需求将大大促进节能灯以及LED照明的在中国市场的推进，因此LEDinside以通用照明市场的总合光通量需求带来对灯具的一次需求，及置换带来的二次需求建立起来照明市场容量进行推估模型。纳入国民经济成长以及渗透率提升的影响因素，同时考虑到lm/$的逐年提升。预估至2015年，中国的LED通用照明实际需求达678亿人民币。而随着经济持续成长与LED普及率提升，至2020年将可达1,386亿人民币。

LEDinside: 中国照明内需市场提升，以商用照明的占比最高

照明灯具营销通路，狭义而言，分工程通路和流通(经销)通路。

工程通路即是依靠市政或商业工程项目而实现灯具销售的销售通路。特点是项目分散不集中，需要整合产品、品牌、工程承包、业主和设计师等领域的资源，灯具规格和种类繁多，且往往需要客制化产品，照明企业于其中则扮演的是综合服务商的角色，靠公司内部销售人员全程跟进整个项目。流通通路即是利用分销、代理或加盟商等中间合作伙伴面对终端客户进行产品销售的销售通路。

流通通路管理的是人和经销商群体，对产品要求是标准化、简单化、价格合理，能大规模量产。一般传统商业照明和家居灯饰企业采用寻找代理加盟商的流通通路方式进行产品销售。据行业人士估计，传统流通通路的经销商在中国有10万之众。