家庭背景音乐：给音乐装上“大脑”——专访厦门音丽士影音科技有限公司总经理庄志鹏
慧聪智能家居网 人们常说音乐是靠近灵魂的东西，那么作为它的载体——音响，也随着人类灵魂的流动而前行；当人们对于音乐的探求发展到极致，无疑就会转嫁为对于音响设备的极端苛求，于是就产生了一批狂热非凡的“发烧友”，也顺延出与这些发烧友相辉映的“由音质到音响”的技术进化史，那些年，音乐意味着一切，繁杂不是问题。
直到经济发达、生活进步，对于音乐的无限追求也不再只是发烧友们的专利，饱暖之后的人们开始重视精神的享受，但他们的需求却不再只是停留于“音质似天籁”，而是跨越功放、推送等专业操作之后的便捷，以及为个体量身而定的特性，当这两点结合起来，就促成音响领域又一个发展节点的到来——智能化。而音响领域的智能化刚好赶上智能家居这辆引领时代的“顺风车”，于是就有了我们今天准备讨论的话题——家用背景音乐。
“家用”vs“商用”：不止一字之差
在未深入了解家用背景音乐这个领域之前，我一直以为智能背景音乐是伴随着智能家居的兴起而出现的，直到跟厦门音丽士影音科技有限公司总经理庄志鹏聊起之后，才意识到“智能化”只是音响进化的一种必然趋势，而且它正巧赶上了智能时代的潮流。
这一时代潮流就是，随着经济发展人们对于便捷生活的需求愈发之高，人们都希望用最简单的举动去换得最高质的享受，于是，一套集音质佳、操作简、功能强等优点于一身的背景音乐系统成为人们的心头所需。
也正是瞄准了这一市场趋势，庄志鹏才踏入家用背景音乐的研发领域，为那些虽不是音响发烧友但依然想融入“音乐海”的人们打开一扇窗。而要开启这扇窗，第一要务就是解决背景音乐系统中的控制问题，即如何将“开音响”这一复杂程序整合起来，尽量达成“一键式”操作；另一方面就是配合智能家居时代，采用布线连接等措施将背景音乐系统融入到整个家居控制中心当中去，从而使我们随时随地都能把控音乐的节奏与频率。
然而，一个新领域的崛起必定会伴随着从“被无视”到“被接受”的阵痛，家用背景音乐也不例外。在庄志鹏眼中，目前来看，企业如何发展倒不见得是整个领域最为重要的话题，反而明晰概念、传递观念才是背景音乐的当务之急，他说，“如今的背景音乐市场，有两概念经常被混淆，那就是商用背景音乐和家用背景音乐。”
虽只有一字之隔，但两者却有着天壤之别：乍一看，这无非只有使用对象不同，一“商”一“民”。但经庄志鹏介绍才得知二者有着本质的不同：“家用背景音乐应该穿着‘智能化’的外衣，它通常是由主机直接连到控制终端的，目的是使人们更便捷地享受音乐，主要用于家居生活；而商用背景音乐则只是一套音响设备，没有控制系统可言，人们只需要按照要求调试设备即可。”
如今，商用背景音乐已经以各种形式渗入到我们的生活——大型超市、茶楼咖啡馆、影院等等，它们多以烘托气氛为生，而这些“渗入”无意间就把人们引向一个误区，那就是谈到背景音乐，人们脑海中就会浮现诸如公共场合、应景音乐等字眼，却对这些年真正发展起来的家用背景音乐无感。
“其实不只是民众，就连一些音响的业内媒体都经常把这两个概念混淆”，庄志鹏说道。这就导致一些不法商贩明明不是做智能背景音乐的，却喊着智能的口号挂羊头卖狗肉。其实一探究，商用背景音乐里根本没做智能化控制这一块，它所谓的“控制”最多就是能把音乐推送到很远很大范围的地方，这与家用背景音乐里对音质高、智能操作的要求不可同日而语。
具体到二者运作的本质差异，庄志鹏说，“除了前面所说的控制系统的有无之外，他们的差异还源于两者喇叭推送的方式不同，商用背景音乐采用的是定压式推送方式，而家用背景音乐则采用的是定阻式推送，为达到立体声、高保真的最佳音质效果。”
背景音乐的“民用”之路
既然是家用背景音乐，那么客户群体一定是咱们普通老百姓了，其实不然，家用背景音乐从创立之初就因其巨额成本而定位于高级别墅、私人会所等领域，而这一消费需求主要源于人们希望在家里就能享受以前在咖啡馆或是茶楼才能得到的惬意感，背景音乐是一种必需。
所以这样说起来，商业背景音乐是带动家用背景音乐的先锋，只是在把背景音乐“搬回家”的过程中瞬间转变了着重点——私人享有的音乐，一在于音质的吸引力，二在于对音乐智能化控制性，简言之就是给音乐装上“大脑”。
另外，为了节省设备占用的空间，以音丽士为代表的家用背景音乐企业还要想办法把背景音乐系统给“藏起来”，一方面，他们试图把设备做小，然后通过“嵌入式”的方式去进行安装；另一方面，他们设计出“吸顶音箱”，即把音箱与天花板融为一体，不仅不占据空间，更不怕油烟水汽等环境影响，而且如若精心设计，还能借助背景音乐系统去美化家居生活空间。
按理来说，有了需求和市场，家用背景音乐的发展应该是一路通畅的，但实际情况却是，这一市场引线始终没有点燃，2005年前后，庄志鹏终于意识到把产品民用化的必要之处，“那时候市场上出现两种极端，一是希望用这种产品的客户找不到合适的产品，二是作为我们刚兴起的厂家来说，又没有那么大的资本去大范围推广自己的产品，而解决这一矛盾的就是基础就是如何牵线搭桥。”
于是，庄志鹏迅速找准突破口，将产品先在自己的朋友圈内进行传播，通过半卖白送的方式让产品走出去，然后借用交际圈里的口碑传播迅速打开周边市场，另一方面，也会借助行业媒体进行适时的宣传，以打造音丽士这一品牌。
在推广的过程中，唯一不变的就是音丽士对于自身的价值定位，那就是品质的高端，庄志鹏说，“我们的喇叭一定是质量最上乘的，我们的系统也是智能化的，目前已经可以跟手机等终端进行连接了。”
但庄志鹏也了解，高品质必定对应高成本，而在如今的经济环境中，这就意味着“窄市场”，但他仍然信心满满，因为在他看来，他卖的不是几百块钱的数码消费产品，而是包含更多有价值的东西，“比如我们的精心设计，我们的品牌价值等。”
而且近年来，随着经济与政策的同步发展，智能家居已然成为一个朝阳行业，这是家用背景音乐借力入市的好时机，音丽士也从自身的发展中意识到其中强劲发展的势头所在。
借势发力，逐个击破
从进入市场之初，音丽士就一直在探索家用背景音乐的营销模式，除了传统的基于人脉关系的口碑传播之外，还有近年来甚为流行的“体验模式”。
就像我们先前所说，音乐是一种体验，那么家用背景音乐的营销一定得建立在这种直观的体验之上，所以音丽士计划在2015年之前建立100家授权式专业门店，而在这之前，他们早已完成了第一个五年计划，即找到360家经销商，把终端市场的网络铺好。而在建立专营店的过程中，庄志鹏并不急于求成，因为相比于数量，他更关注店面的质量，与经销商的默契度，在拓展的过程中，他会不间断地去完善去改进。
庄志鹏说，“一方面，我们继续完善产品线，研发出符合市场需求的产品，另一方面我们在不断探索新的营销模式，比如开设音丽士整体背景音乐系统为主体的体验店，也有在集成商旗下把音丽士作为音响主体的体验店，或者是直接与做智能家居的工程商对接。”目前，音丽士准备成立一个项目部，针对一些品牌公司做产品的专门配套。
对于音丽士而言，与同类厂商相比，他们的优势在于提供一种集成式的大方案，产品线非常完整，无论是主机式还是分机式，包括其他许多分设备，音丽士都能一并提供；另一方面，由于经常会接国外的单子，严格的要求也敦促音丽士不断作出技术改进与更新。
虽然发展势头强劲，但庄志鹏意识到该领域本身还面临着诸多不完善，只有努力看清自身，有针对性地逐个击破，才能在市场爆发之前显得体面又不失格调。
首先，作为新兴的领域，背景音乐系统本身还有很多需要改进的空间，其稳定性和品质如今还是阻碍人们亲近的理由，比如系统入墙之后用久了会发热，这直接影响设备的寿命，还有就是系统本身的稳定性也有待考量，唯有不断与用户之间建立及时的反馈，并不断改进，才能最终解决这一难题。
其次，就是企业与媒体之间的对接问题，由于我们前面所说，家用背景音乐的发展有赖于人们观念的更新，而媒体在其中的连接作用显得尤为重要，但企业在跟媒体传递信息的过程中往往会有失真的现象。
最后就是行业标准的问题，现在很多自称做家用背景音乐的厂商，其实根本跟智能扯不上关系，他们的存在直接导致整个背景音乐市场的紊乱。所以一方面，企业应努力促成有关单位建立航标，另一方面，企业做好自律，也是解决问题的另一种途径。
责任编辑：钱彩萍
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