介绍智能家居的五个小方法

说到智能家居，大多数人的第一反应基本就是：高、大、上。好像离我们还很远，殊不知，智能家居正在悄悄的进入我们的生活，科技时代，谁都喜欢新潮，不愿意做落后一族。那么问题来了，智能家居是到底是什么概念？怎么更好的向客户介绍？
关于智能家居的概念: 智能家居（英文：smart home, home automation）是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。当然这么跟客户这么去介绍，还是过于太抽象。下面总结几个常用介绍方法和刚入行的朋友分享一下，欢迎大家一起探讨：

1，        假设性描述，让客户产生美好的想象。
出门在外，您可以通过电话、电脑来远程遥控您的家居各智能系统，例如在回家的路上提前打开家中的空调和热水器；到家开门时，借助门磁或红外传感器，系统会自动打开过道灯，同时打开电子门锁，安防撤防，开启家中的照明灯具和窗帘迎接您的归来；回到家里，使用遥控器您可以方便地控制房间内各种电器设备，可以通过智能化照明系统选择预设的灯光场景，读书时营造书房舒适的安静；卧室里营造浪漫的灯光氛围……这一切，主人都可以安坐在沙发上从容操作，一个控制器可以遥控家里的一切，比如拉窗帘，给浴池放水并自动加热调节水温，调整窗帘、灯光、音响的状态；厨房配有可视电话，您可以一边做饭，一边接打电话或查看门口的来访者；在公司上班时，家里的情况还可以显示在办公室的电脑或手机上，随时查看；门口机具有拍照留影功能，家中无人时如果有来访者，系统会拍下照片供您回来查询。
2，        智能家居体验箱、智能家居沙盘。
我们不可能背着体验馆到处宣传，但是智能家居体验箱、智能家居沙盘就可以代替一些体验馆的功能，让客户感受到一些具体的概念。大家都知道房地产公司在房子还没有建成的时候，都会用沙盘模型进行预售。比如我们在做小区推广的时候，一个智能家居体验箱、智能家居沙盘，可以让客户亲身体验到智能家居的功能性，比光靠描述性叙说，要形象化的多。
3，        从客户的个人爱好，激起客户兴趣。
智能家居包括家电控制、灯光控制、背景音乐、家庭影院、智能安防等多个子系统，但是由于客户的个性化需求作为切入点，会让客户更好的去接受。比如得知客户是一位音乐老师，我们就可以从背景音乐开始：在一个家庭中，欣赏音乐的方式和途径有很多。比如在客厅里，一般我们都会有音响，在书房、卧室里，我们也有微型组合音响，欣赏音乐是件很方便的事情。但是很多人往往把厨房、餐厅、卫生间这些每天要消耗很多时间的地方给遗忘掉。当我们辛苦地在厨房的油烟里煎炒烹炸的时候，打开背景音乐，听着音乐做饭的感觉会让我们觉得，就算琐碎的生活也富有诗情画意；我们在餐厅吃饭的时候，能有美妙的音乐伴随该是多么惬意的事情；当我们在洗澡的时候，舒缓的轻音乐伴随轻轻的水流声和浴盆中弥漫的浴液泛起的气泡，又是多么温馨与浪漫。
4，        以典型事件作为切入点，让客户找到共鸣。
生活中发生的一些事或者一些新闻，通常我们可以拿来作为营销的一些谈资。比如前段时间比较火爆的韩剧，来自星星的大长腿，都老板的家想必好多脑残粉都了解过，如果客户是年轻的家庭，他们估计会对这个话题感兴趣。再比如城市最近盗窃案件频发，我们就可以找到客户的痛点，智能家居安防系统完全可以解决他们的烦恼。
5，        询问式制造客户的问题，应答式解决客户问题。
我相信生活都会发生以前常见的事：
1、        出门忘带钥匙
2、        下楼了觉得门或者家电没有关，想回去看一下
3、        晚上回家在黑暗中辛苦的找灯的开关
4、        睡在床上懒得起床关灯
5、        家电太多，经常找不到遥控器
6、        客人来访，家里没人，又不能短时间赶回去
7、        发生入室盗窃怎么办
8、        可以不可以在家里享受电影院的感受
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等等好多问题，都是我们平时生活中遇到的。当客户想到这些问题觉得比较头疼的时候，也是我们对症下药，引起客户兴趣的时候。

1，        假设性描述，让客户产生美好的想象。
出门在外，您可以通过电话、电脑来远程遥控您的家居各智能系统，例如在回家的路上提前打开家中的空调和热水器；到家开门时，借助门磁或红外传感器，系统会自动打开过道灯，同时打开电子门锁，安防撤防，开启家中的照明灯具和窗帘迎接您的归来；回到家里，使用遥控器您可以方便地控制房间内各种电器设备，可以通过智能化照明系统选择预设的灯光场景，读书时营造书房舒适的安静；卧室里营造浪漫的灯光氛围……这一切，主人都可以安坐在沙发上从容操作，一个控制器可以遥控家里的一切，比如拉窗帘，给浴池放水并自动加热调节水温，调整窗帘、灯光、音响的状态；厨房配有可视电话，您可以一边做饭，一边接打电话或查看门口的来访者；在公司上班时，家里的情况还可以显示在办公室的电脑或手机上，随时查看；门口机具有拍照留影功能，家中无人时如果有来访者，系统会拍下照片供您回来查询。
2，        智能家居体验箱、智能家居沙盘。
我们不可能背着体验馆到处宣传，但是智能家居体验箱、智能家居沙盘就可以代替一些体验馆的功能，让客户感受到一些具体的概念。大家都知道房地产公司在房子还没有建成的时候，都会用沙盘模型进行预售。比如我们在做小区推广的时候，一个智能家居体验箱、智能家居沙盘，可以让客户亲身体验到智能家居的功能性，比光靠描述性叙说，要形象化的多。
3，        从客户的个人爱好，激起客户兴趣。
智能家居包括家电控制、灯光控制、背景音乐、家庭影院、智能安防等多个子系统，但是由于客户的个性化需求作为切入点，会让客户更好的去接受。比如得知客户是一位音乐老师，我们就可以从背景音乐开始：在一个家庭中，欣赏音乐的方式和途径有很多。比如在客厅里，一般我们都会有音响，在书房、卧室里，我们也有微型组合音响，欣赏音乐是件很方便的事情。但是很多人往往把厨房、餐厅、卫生间这些每天要消耗很多时间的地方给遗忘掉。当我们辛苦地在厨房的油烟里煎炒烹炸的时候，打开背景音乐，听着音乐做饭的感觉会让我们觉得，就算琐碎的生活也富有诗情画意；我们在餐厅吃饭的时候，能有美妙的音乐伴随该是多么惬意的事情；当我们在洗澡的时候，舒缓的轻音乐伴随轻轻的水流声和浴盆中弥漫的浴液泛起的气泡，又是多么温馨与浪漫。
4，        以典型事件作为切入点，让客户找到共鸣。
生活中发生的一些事或者一些新闻，通常我们可以拿来作为营销的一些谈资。比如前段时间比较火爆的韩剧，来自星星的大长腿，都老板的家想必好多脑残粉都了解过，如果客户是年轻的家庭，他们估计会对这个话题感兴趣。再比如城市最近盗窃案件频发，我们就可以找到客户的痛点，智能家居安防系统完全可以解决他们的烦恼。
5，        询问式制造客户的问题，应答式解决客户问题。
我相信生活都会发生以前常见的事：
1、        出门忘带钥匙
2、        下楼了觉得门或者家电没有关，想回去看一下
3、        晚上回家在黑暗中辛苦的找灯的开关
4、        睡在床上懒得起床关灯
5、        家电太多，经常找不到遥控器
6、        客人来访，家里没人，又不能短时间赶回去
7、        发生入室盗窃怎么办
8、        可以不可以在家里享受电影院的感受
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等等好多问题，都是我们平时生活中遇到的。当客户想到这些问题觉得比较头疼的时候，也是我们对症下药，引起客户兴趣的时候。

1，        假设性描述，让客户产生美好的想象。
出门在外，您可以通过电话、电脑来远程遥控您的家居各智能系统，例如在回家的路上提前打开家中的空调和热水器；到家开门时，借助门磁或红外传感器，系统会自动打开过道灯，同时打开电子门锁，安防撤防，开启家中的照明灯具和窗帘迎接您的归来；回到家里，使用遥控器您可以方便地控制房间内各种电器设备，可以通过智能化照明系统选择预设的灯光场景，读书时营造书房舒适的安静；卧室里营造浪漫的灯光氛围……这一切，主人都可以安坐在沙发上从容操作，一个控制器可以遥控家里的一切，比如拉窗帘，给浴池放水并自动加热调节水温，调整窗帘、灯光、音响的状态；厨房配有可视电话，您可以一边做饭，一边接打电话或查看门口的来访者；在公司上班时，家里的情况还可以显示在办公室的电脑或手机上，随时查看；门口机具有拍照留影功能，家中无人时如果有来访者，系统会拍下照片供您回来查询。
2，        智能家居体验箱、智能家居沙盘。
我们不可能背着体验馆到处宣传，但是智能家居体验箱、智能家居沙盘就可以代替一些体验馆的功能，让客户感受到一些具体的概念。大家都知道房地产公司在房子还没有建成的时候，都会用沙盘模型进行预售。比如我们在做小区推广的时候，一个智能家居体验箱、智能家居沙盘，可以让客户亲身体验到智能家居的功能性，比光靠描述性叙说，要形象化的多。
3，        从客户的个人爱好，激起客户兴趣。
智能家居包括家电控制、灯光控制、背景音乐、家庭影院、智能安防等多个子系统，但是由于客户的个性化需求作为切入点，会让客户更好的去接受。比如得知客户是一位音乐老师，我们就可以从背景音乐开始：在一个家庭中，欣赏音乐的方式和途径有很多。比如在客厅里，一般我们都会有音响，在书房、卧室里，我们也有微型组合音响，欣赏音乐是件很方便的事情。但是很多人往往把厨房、餐厅、卫生间这些每天要消耗很多时间的地方给遗忘掉。当我们辛苦地在厨房的油烟里煎炒烹炸的时候，打开背景音乐，听着音乐做饭的感觉会让我们觉得，就算琐碎的生活也富有诗情画意；我们在餐厅吃饭的时候，能有美妙的音乐伴随该是多么惬意的事情；当我们在洗澡的时候，舒缓的轻音乐伴随轻轻的水流声和浴盆中弥漫的浴液泛起的气泡，又是多么温馨与浪漫。
4，        以典型事件作为切入点，让客户找到共鸣。
生活中发生的一些事或者一些新闻，通常我们可以拿来作为营销的一些谈资。比如前段时间比较火爆的韩剧，来自星星的大长腿，都老板的家想必好多脑残粉都了解过，如果客户是年轻的家庭，他们估计会对这个话题感兴趣。再比如城市最近盗窃案件频发，我们就可以找到客户的痛点，智能家居安防系统完全可以解决他们的烦恼。
5，        询问式制造客户的问题，应答式解决客户问题。
我相信生活都会发生以前常见的事：
1、        出门忘带钥匙
2、        下楼了觉得门或者家电没有关，想回去看一下
3、        晚上回家在黑暗中辛苦的找灯的开关
4、        睡在床上懒得起床关灯
5、        家电太多，经常找不到遥控器
6、        客人来访，家里没人，又不能短时间赶回去
7、        发生入室盗窃怎么办
8、        可以不可以在家里享受电影院的感受
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等等好多问题，都是我们平时生活中遇到的。当客户想到这些问题觉得比较头疼的时候，也是我们对症下药，引起客户兴趣的时候。

随着行业的快速发展，我相信不久的将来，智能家居将会是家庭的普通配置，当大部分消费者都玩转了智能家居，也是这个行业真正成熟的时候。
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