智能家居其实不是新的技术或者行业。人们在过去的20多年里一直都有讨论到它。智能家居系统对普通人来说往往过于复杂、价格昂贵而并且不是日常生活的刚性需要，所以
近日，河东电子(HDL)市场部总监雷震宇在第十五届中国国际建筑智能化峰会广州站上发表了演讲《智能家居的“冰与火之歌”》，在活动现场获得如潮好评。而在峰会的上海站，雷震宇其实也和行业分享了他以及HDL对智能家居行业的一些观点。我们看看他在峰会的另一场活动都说了些什么。
行业的困惑
智能家居其实不是新的技术或者行业。人们在过去的20多年里一直都有讨论到它。但是以前的智能家居系统对普通人来说往往过于复杂、价格昂贵而并且不是日常生活的刚性需要，所以一直以来都是些技术达人或者有钱人的专属品。最近几年智能手机和平板电脑的普及，让智能家居产品变得更加简单易用，同时价格也变得更为亲民。
不少人把2014年当作智能家居的“元年”。在这一年，苹果发布了HomeKit，谷歌收购了Nest，微软投资了10个智能家居初创公司，三星收购了初露头角的SmartThings……巨头的陆续入场让人们前所未有地感受到了智能家居的存在。但是我们注意到，对大众来说它仍然是一个新的概念，与日常生活距离甚远。人们需要看到实实在在的产品，而不是没完没了的吹嘘。
事实上不少公司已经在向市场提供技术成熟、稳定的智能家居系统或者单品。但是用户选择了一家公司的产品之后就会被捆绑在一个品牌之上。因为不同品牌的设备使用不同的协议标准，在大多数情况下还无法相互通信。通信壁垒还将继续存在。
所以收入不那么高的用户在购买综合性智能家居系统的时候就会十分谨慎，而极客们则在尝试各种智能单品。
多种不同协议标准的存在困扰着用户，也同样困扰着智能家居企业。有些企业还不知道要采用哪一种标准――大家都知道，孤注一掷总是要承担很大的风险的。
HDL对智能家居的理解 关于智能家居
创造价值，不忘初心。 我们以智能杯为例。它可以提醒你什么时候该喝水了，可根据你的身体状况、运动量以及其他因素为你制定喝水时间表。但是问题来了：难道你只用这个杯来喝水吗?杯子本来就是用来喝水、喝茶、喝咖啡的，你只用这个杯子的话，你还喝咖啡和茶吗?用智能杯来喝咖啡是不是有点怪怪的?智能杯会把你从咖啡摄取的水加到你的日常饮水量上吗?我们不应该为了智能而牺牲了杯子原有的属性。
智能家居产品应该具有四种能力。 智能家居产品为什么“智能”?它必须可以通过传感器接收外界信息，必须可以根据外界信息与其他设备进行联动作用，必须可以与用户以及其他设备互动，必须具有学习能力。
消除壁垒，还用户“自由”。 现在的很多智能家居产品无法与其他品牌的产品直接通信，因为它们采用的不同协议实事上形成了一个通信壁垒。用户一旦开始使用某个智能家居系统，他们就会失去选择的自由――产品的通信壁垒迫使他们无法选择其他品牌的产品。智能家居市场的发展也因此受到限制，企业失去投资的动力。所以要盘活市场，我们首先要把选择不同品牌的自由给到用户。
紧紧围绕用户体验。 智能家居对许多人来说之所以还是一个新概念，其中一个原因是他们还没有体验过。他们觉得这是科幻一样的东西，是遥不可及的。但我们都知道事实并不是这样。智能家居技术现在就有。它只不过是整合了现有的技术来为我们的生活创造更多的价值。我们要做的是让所有人都去体验一下这样一个系统是如何让我们的生活变得更加便利、更加舒适、更加安全的。同时，我们需要提升智能家居的体验。例如，一个变色智能灯确实是可以给生活增加乐趣。而那似乎仅仅是乐趣。过了一段时间之后人们就会对它有审美疲劳，因为它没有解决生活中的实际需求。但如果可以用智能的方式来控制家里那些传统的电灯则是一个不错的方案。这也是我们目前的工作之一。
单品与综合性系统
现在的智能家居产品大体可以分为两类：单品与综合性系统。有人认为这两类产品在相互竞争。但我不这么看。在我看来，它们是服务于不同的需求的。
智能单品的价格较低、安装简单，但功能有限。它找准用户的某个需求，击中痛点。相对而言，综合性的智能家居系统则需要用户花更多的钱。但我们要注意，综合系统可以创造的价值也更多。基于综合系统的智能家居解决方案可以根据用户的需求深度定制。并且它可以连接整套房子的电气系统，全方位提升用户的生活质量。然而，它未必会比覆盖全宅的智能电灯、智能电视、智能电饭锅等等的智能单品贵。不信?你可以看一下一个智能电灯要多少钱、一套房子需要安装多少个智能电灯……
我认为这两类产品有着共同而又有区别的市场。它们都是面向大众市场的消费品。从使用方式的角度来说，单品适合年轻用户，而综合系统既适合年轻用户也适合年纪稍大一点的用户，或者说适合那些与老人居住在一起的年轻用户。
单品一般都是通过移动设备上的应用软件(App)控制。但我们不能要求一个70岁的老人家去学习使用智能手机来控制一盏灯。综合系统里的墙装面板则可以很好地替代传统面板。而且综合系统集成了各种传感器，可以让系统通过其中的逻辑算法以智能的方式自动控制家电设备。
咱们这么说吧：相对单品而言，综合系统可以更好的解决人们关切的实际问题，而单品则降低了大众进入智能家居的门槛。
HDL对智能家居的探索
打造体验式营销
HDL希望为用户的生活创造价值，实实在在地给用户一个愉悦的生活体验。How?我们对目标客户群进行需求调研，充分把握用户的需求层次，并有针对性地设计出产品和解决方案。
去年，HDL花巨资在广州建成了华南地区最大的智能体验中心，向公众展示自己的智能家居产品。体验中心占地面积1500多平米，包含16个区域，整合了30多个品牌的100多种产品。从外观上看，体验中心与普通的住宅没有什么区别。但照明、遮光、HVAC、安防系统、背景音乐系统和其他家电设备都集成到了智能家居系统中。系统覆盖了常见住宅的所有区域：客厅、饭厅、厨房、卧室、家庭影院甚至浴室。你可以这里待上一整天，亲身体验智能家居技术是如何改善生活的。只要踏入体验中心，你马上就可以对智能家居有一个直观的印象。更重要的是，你不会再认为这是科幻。你会爱上这里。
基于场景方案拓宽市场
没错，HDL是做智能家居系统的。但你也可以把这个系统应用到你想装饰成“家”的地方，比如说，游艇。在今年5月，HDL进入智能游艇市场，为游艇生产商提供游艇空间智能化方案。目前正为长河集团在76的游艇上打造定制化的智能家居系统，并签订20艘智能系统解决方案框架协议。
住客节能方案，为酒店增值
酒店可以通过应用先进的智能系统或者鼓励客人参与来提高能源效率――那样会不会影响客人的满意度?HDL为酒店设计的“节能奖励”项目就是专门解决这个问题的。它可以在提高酒店的能源使用效率的同时不牺牲客户的满意度。How?我们把客人用的客房应用软件与RCU系统集成到了一起。
无线解决方案，还用户自由
HDL向市场同时提供有线和无线的解决方案。无线解决方案不需要中性线连接，用户不用再开墙破洞重新布线，特别适合对现有的房屋进行智能化升级。用户要做的是把传统的开关面板换成HDL的智能控制面板，再进行简单的设置就可以通过这些面板或者移动设备来管理自己的家了。
但这还不够。为了给用户带来更好的生活体验，HDL已经加入ZigBee联盟和Z-Wave联盟，为打造一个更加兼容和开放的智能家居生态系统做出更大的努力。HDL的系统也将会兼容更多的协议和品牌。到时，用户将不用再担心不同产品之间的互通互联了。
智能家居将去往何方
总而言之，智能家居系统必须能够解决人们关切的实际问题、给我们的生活带来具体的好处。它必须对不同的协议开放和兼容，以在物联网这一更大的层面上起到应有的作用。
专业·深度·有干货
以智能家居综合性服务平台“智能工坊”为基础，挖掘智能家居行业热点，对话大佬，对接厂商、服务商、用户，发布各类产品、创意、方案、思想、前瞻及活动信息。打造智能家居圈子线上线下最有影响力的学习平台“智能工坊SmartHome公开课”。还有一群爱游学、专业范儿的坊友们每天定时坐班，和你聊聊智能圈子里的新鲜事儿。
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