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别被小米干掉!

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邢远 发表于 2015-2-14 04:33:03 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
小米,确实创造了一个又一个奇迹。当初的小米手机,现在的小米盒子、小米手环等等,都在IT界掀起一阵阵风浪。现在,这个成立没几年的公司,估计已经有几百亿估值!联想、华为,甚至三星,这些老牌企业肯定感觉到后背飕飕的凉风……

其实大企业还好,他们已经拥有自己的生态系统,还不至于马上死去,诺基亚不也是“死”了很多年吗?真正要小心的,是那些小型企业,一不小心,没准躲过了腾讯的“抄袭”,却被小米“干倒”。

实际上,这本身并不是一个新的话题,腾讯公司也曾因借力于自身生态系统的抄袭能力,引发各类互联网和移动互联网初创企业争相吐槽,并最终引发了“XX的腾讯”的业界大讨论。而小米目前更像是一个腾讯当年向生态系统演进的过渡期版本:与手机和小米生态结合度比较高的产品由自己来做,而其他的硬件产品对合作伙伴要求比较苛刻,并往往带有排他性协议。而雷军所称的“打造50家类小米公司”、“投资100家硬件企业”也就意味着大量硬件初创企业,未来将与小米硬件产品线布局不可避免地产生交集。

其结果就是,作为初创企业要么接受小米的要求,成为其智能生态的一分子,准备做毛利率较低的“爆款”产品。要么产品被小米OEM,或者被小米入股的竞争对手冲击市场。而这种状况已在小米手环、移动电源、摄像头甚至鼠标垫产品上出现了商业案例。小米手环依靠79元的定价三个月内迅速将销量提升至100万,深圳数家智能手环企业由此消失。而小米在推出49元的表面铝合金材质鼠标垫后,也导致深圳首先生产这种鼠标垫的公司直接倒闭。究其原因,作为初创企业,在缺乏市场推广和渠道的初期,一般都会将目光聚焦在单款利润率较高的产品。不过单一硬件产品很难抵挡小米在生态系统下的低利润、高出货模式。但对于小米而言,要在低利润的情况下维持高估值,很难避免资本逐利性与简单粗暴合作模式的打法。

那么,初创企业又该如何在小米等智能生态系统的冲击下成长呢?首先,要接受智能手环、电源品类的教训,避免进入门槛较低、短时间内利润较高但是会很快成为红海市场的产品。其次,面向大众市场的产品会很容易引起巨头企业的关注,而关注细分市场,本身有一定技术门槛的产品反而会获得较为充分的发展空间。最后,对于移动应用类初创企业而言,尽量远离通讯和社交这种红海应用,并尽可能多地与终端企业达成合作,以分担市场风险,同时也可以增加与谈判企业的溢价空间。

不过,目前成长最快、概念最全的小米生态,面临的挑战同样巨大。

首先,国内智能手机市场首轮换机大潮已过,未来几年都会稳定在每年4.2-4.5亿左右的出货规模。这也就意味着,20%这个三星顶峰时期都未在中国市场触摸到的份额,也同样会成为小米等国产品牌的红线,8,000万将成为小米在中国市场的峰值。而在海外市场,因为专利问题,小米短期内无法完成迅速放量。而没有了关键的智能手机出货量的迅速提升背书,小米智能生态进展和小米估值增速都将减缓。

其次,在2,000元小米手机价位和600-800元的红米定价区间,小米都将面临竞争对手越来越激烈的“肉搏战”。而在硬件同质化的同时,各家软件与ROM体验也在与MIUI差距快速缩小,小米手机品类的市场风险在增大。

最后,随着小米生态体系的迅速扩张,小米在产品层面犯错的几率也在迅速增大。如何控制小米生态体系的合理性增长,同时将“猪一样的队友”犯错的影响控制在一定范围内,也会成为雷军关注的重点问题。

综合以上信息,由于小米已经经过了五轮投资,用户规模、市场规模、融资规模都已足够大,诸多力量和因素都将助推小米继续快速走下去。而基于用户生活一体化的智能生态,也必将成为未来3-5年巨头们竞相争夺的战场。

对处于产业链上的每一家企业而言,已经到了考虑是否要自建生态、自建生态能否成功、如何在巨头博弈中“站队”,甚至如何生存下去的时候了。IT世界,已经没那么简单了。

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