神奇工场陈旭东：智家产品做中低端不会成功

搜狐科技 文/丁丁

在GMIC 2015峰会上，神奇工场CEO[size=1em][url=]陈旭东[/url]在接受搜狐科技专访时透露，即将上市的[size=1em][url=]智能家居[/url]套装会从率先从中高端市场进行推广。与极客与[size=1em][url=]大众[/url]用户相比，有钱大叔对智能家居会更有需求。智能家居市场才刚刚起步，目前绝大多数的硬件产品也不成熟。就算产品白送，别人也未必领情、解决用户的体验问题，从中高端市场做起才有前途。对于一些友商一贯做中低端市场的作法，陈旭东认为这种方式在物联网领域不可能成功。

神奇工场在做什么？

目前神奇工场主要面向两个方向开发产品。

在移动[size=1em][url=]互联网[/url]领域，[size=1em][url=]联想[/url]正在研发一款代号为K9的高性能[size=1em][url=]智能手机[/url]，这款[size=1em][url=]手机[/url]最早会在今年8月份上市。

在物联网领域，神奇工场主要聚焦在智能家居市场。这将是神奇工场未来两三年内主打产品。目标是把这个产品做得更加易用和方便。神奇工场推出的产品基本上都是要免安装的，如免安装的智能路由器、智能家居套装也要让[size=1em][url=]智能硬件[/url]能够自动能搜索到并加入到网络中来。除了智能家居，神奇工场也会在智能交通、智能穿戴、智能商务这些领域做些布局，未来在合适的时机再考虑是否深入。

针对不同品牌智能硬件接入的问题，神奇工场目前采用两种方式。对于主流的产品，神奇工场会主动适配这类产品，目前已经有几十款产品可以通过神奇工场的超级APP实现互联互通。对于较小的厂商，神奇工场将开放SDK。这些厂商只要在他们产品中增加十几行代码，就可以实现自动免安装的功能。预计经过半年的时间，神奇工场的平台能够接入200－400个不同的智能硬件产品。

通过乐基金做物联网领域战略投资

联想创投乐基金跟别的战略投资者是很类似，目前主要关注互联网、物联网发展方向做战略投资。前段时间推出的[size=1em][url=]New[/url]ifi智能路由器产品，就是由乐基金投资的。通过战略投资，可以让联想及神奇工场很快切入某个市场。

陈旭东对搜狐科技表示，联想集团也会利用自身在产品开发、生产制造等方面的优势来做智能设备的孵化器，为开发者、初创企业提供全产业链服务。

据称，联想各大业务集团都推出了涉及智能穿戴、智能家居等多个领域的智能产品，比如智能穿戴领域有乐手环、[size=1em][url=]VIBE[/url] Band[size=1em][url=]智能手环[/url]、[size=1em][url=]MOTO[/url] 360智能手表；Vuzix M100[size=1em][url=]智能眼镜[/url]、智能家居领域有智能[size=1em][url=]空气净化器[/url]New Air等等。联想将通过联想云和大数据共享，让联想各个业务线的智能设备在统一的平台上互联互通。比如，只要注册了一台联想设备的账号，用户就能在联想集团各个智能设备之间通行无阻。基于共享的数据，在每一个设备上用户都能享受到完全一致的体验。

做智能硬件不能忽视B端用户需求

在谈到商业及消费级市场的发展时，陈旭东对《假装是极客》（微信号：geeker_ding）表示，任何一个产业发展，一开始都是B端商业市场比较赚钱，C端消费级市场基本是赚吆喝的。因为智能硬件现在还没形成比较大的市场，目前在C端的精力会比较多一些。不过，神奇工场在B端也在做一些尝试，比如3D打印机。中国家庭普通打印机的普及率仍然不同，真正需要3D打印机的大多是一些研发单位、学校等。虽然现在宣传方面更多放在C端市场，但真正买这类产品的还是B端的用户。

智能家居套装瞄准中高端人群

经过调研，在用户需求方面，智能家居的用户人群偏高端。这类“有钱大叔”能占到95%，而屌丝用户对智能家居产品其实没有什么实际需求，规模仅占到5%左右。

陈旭东认为，智能家居的市场一定要从中高端做起，才有取得突破的可能，这类人群最在乎的不是价格，而是智能家居产品带来的实用性和便利性、安全性。一些友商一贯做中低端市场，可以断言他们不可能在这个领域取得成功。

目前，有不少厂商把极客用户作为其目标客户，只考虑产品的强大功能，对易用性考虑不足。这样就逐渐把客户自动局限在极客或者有一定技术能力的人，但是极客可能只占购买人群的5%。这就不难解释为什么很多智能产品在发布初期非常火爆，后来过段时间就无人问津。陈旭东对搜狐科技表示，现在智能家居产品，带给用户的麻烦，要大大超过带给用户的便利。