微信群里的智能硬件项目

纵观中国互联网的发展史，起初以各类”专栏作家“作为支撑的第一波门户网站，伴随着一波又一波地网络化浪潮强势冲击着人们的眼球，通过在平台上的”呐喊“不断搅动着人们的思想。

随着门户网站的逐渐没落，第二波以垂直信息聚拢人气的网站如雨后春笋般迅速在中国这片互联网沃土上生根发芽，曾几何时的”专栏作家“逐渐被”少不更事“的”新新人类“所取代，通过新思维、新观点的不断碰撞，让点点火花以光速燎原在这个以”科技创新“为蓝本土地上。

然而今天随着微信公众号的开放和微信群的广泛使用，让曾几何时以”新媒体“自居的各大网站统一沦为了人们眼中的”传统媒体“，人人都是媒体人的2.0时代正式到来。

2015年5月20日，由微社群联盟线上活动部邀请”洋葱妹“的三位成员做客群主大联盟，与大家聊聊这个”人人都是自媒体“的时代，微信群里的那点儿事儿。

主题：洋葱遇上妹

嘉宾：洋葱妹

地点：微社群联盟|V群主大联盟微信群直播

时间：2015年5月20日(周三)晚08:30

内容要点：洋葱妹的发展，对微信社群的理解，怎么看智能硬件

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去年3月份，洋葱遇上了妹，然后开始一起琢磨事儿，我们现在分别在智能圈从事投资、媒体和平台工作，以下是我们的专属名片。

“洋葱妹”不是软妹子

“洋葱妹”是三个人的组合，张阳阳(洋)、陈聪聪(葱)、小师妹师海珍(妹)，三人一直在智能圈儿发展。

“洋葱妹”在智能圈内最早提出并践行生态理念。我们关注智能家居、智能硬件、物联网等领域，先后创建了智能家居生态圈、智能硬件创投圈、万物互联众创圈以及洋葱妹发布群等微信群。

圈内大咖汇聚，覆盖北上广深等全国范围。包含全产业链，涉及资本、媒体、互联网、房地产、单品、系统、方案、云平台、孵化器、工业设计、渠道、电商、服务等，经常举办线上发布和线下活动。

相遇因为缘分，相知因为智能，一年来一起努力，一起成长，一起经历了很多，最开始我们建立了智能家居生态圈，到现在有了创投圈、众创圈，还有发布群。

以下为“洋葱妹”系列群的一些介绍：

开始很多人以为我们是一个妹子，其实”洋葱妹“是三个人，一个人的能量有限，在一起互补，才能给大家带来更多有意义的内容。

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"洋葱妹"微信群运营的四个关键词

一、定位： ”洋葱妹“剑指 智能家居生态圈

先说说第一个关键词,一个群和一个产品一样，需要且只有一个定位。

智能家居生态圈定位圈内熟人线上茶馆，我们是3个茶馆小二。这里都是做智能家居，或者相关的，且都是圈内熟人，大家在一起聊聊天，扯扯淡，谈论些热门话题，很放松且有收获。我们很早就提出了生态的概念，群里各个地区各个领域都有，很容易产生碰撞，线上交朋友，线下谈合作。

有一个大的定位，方向就不会变，方式顺势变化。

开始很难，很多人不理解，尤其会有一些朋友违规。我想所有的群主都会遇到类似问题，比如私拉，广告等。不过这个还好，我们觉得最重要的是定位，生态圈不能发广告，问题来了，很多人提出广告需要，我们想了很久，后来就建了洋葱妹发布群。这个时候不存在妥协，和做产品一样，不行就单独成立一个群，定位就是广告，经常举办发布会。

二、维护：靠令行禁止的规则做支撑

维护至少有三个要素：群主和管理员，群规，群氛围。

洋葱妹系列群的群规很严格，不能拉人，不能随便广告，链接也有要求。我们不是要限制大家，相反是为了大家有一个更好的交流空间。如果随便拉人，随便广告，时间一长可想而知。

群的氛围非常重要，对于违规的朋友我们一定会请出。我们常开玩笑，常在河边走哪有不湿鞋。群里基本上都是圈内大咖，第二次违规会直接请出，后来遇到不少”仇家“。

我们难受过，也迷茫过，花精力，没好处，还得罪人，为什么要坚持？因为一旦上路，就不要回头。

三、内容：通过持续分享激发群内黏性

不同的群有不同的玩法，其实做好了定位和维护，这样的群基本就不会差哪去了。

群的价值在于内容，内容要持续不断,只要群主多花时间引导大家交流，每天都会有火花碰撞。

我们主要和大家分享圈内最新消息，讨论圈内最新话题，直播圈内最新活动。群主不仅要多花时间，还要有责任感，把人家拉进来，什么也给不了人家，等于耍流氓。

四、面基：通过线下活动让弱关系转化为强关系

重点来了。没错，就是面基，见面是增加群黏性的基础。微信群是典型的O2O,在群里，大家更多是分享信息和简单交流，一些话题很难过于深入，所以需要结合线下活动。

我们常建议大家，尽量不要在 群里发广告，最好的广告就是多分享一些有营养的干货，经常参加一些线下活动，交流中广而告之才是最棒的营销。

不管科技多么发达，沟通工具怎么变化，有一样不会变，那就是信任感，这是这个时代最缺失的东西。我们会举办线下活动，增加彼此之间的信任。我们坚持线上脸熟，线下面基。所以，微信上是弱关系，线下才是强关系。

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如果问现在什么最火，估计一定少不了智能硬件,还有万众创新，大众创业，谁让总理跑南跑北，比创业者还累呢,

对于智能硬件，也简单总结了4个关键词,第一个关键词，需求

现在大多数的智能硬件，大多是联网硬件,传统硬件加上一个APP,实现远程控制，就叫智能硬件，这样的产品一大把。

我们认为不管是不是智能硬件，首先要能解决某一用户痛点。凡是说我们多智能，说我们能解决多少问题的，都不太靠谱。

有很多人买过智能插座吧,其实不是智能插座本身没有市场，是定位和需求没搞明白。你买来，到底要控制什么产品，电视机，空调，冰箱？买几个？消费者会困惑,不要让用户做选择！

第二个关键词，场景

各位有听过悟空i8吗？

这个产品，是第一款智能插座不叫智能插座的，叫空调智能伴侣,定位，不是大而泛的场景，是很精准的，是空调,而且是壁挂式空调。也可以用另一个词，叫垂直细分,类似的产品，还有智能配奶机,用户很精准，就是奶爸奶妈，场景也很精准,细分人群，细分需求。

很多人问，我们到底要做什么产品呢，我们做了BAT跟上来怎么办呢?哦，现在还有小米。

其实，大的公司只会做市场有量的产品,你再去做插座，成功的可能性非常小了，但是有非常多的细分需求要去满足。

第三、性感

这是一个看脸的时代，人如此，产品也是,智能硬件还需要优秀的工业设计,同等价位和性能，想必大家一定喜欢那些看着性感，好看美观的产品,这里要说一下，我们相信未来是设计驱动型,好比苹果，设计师引导，工程师配合,设计到智能硬件时代，也有了新的内涵,现在都叫互联网+，索性我们称之为设计+,真正懂设计的，不仅仅是工业设计优秀，还要掌握细分领域需求，懂用户，而且还要懂营销,尤其智能硬件，不管创业者什么背景，都需要更加综合的能力，软件，硬件，还要互联网思维。

最后说生态

刚才说智能硬件难做,为什么难，想必大家也都了解了。那怎么做呢？我们要积极拥抱生态。现在深圳和北京的孵化器、投资、媒体、平台资源都在涌向智能硬件，尤其在深圳，这里是硬件创业者的天堂，有生态链上所有需要的资源，我们相信一定有更多的团队涌入。这是最好的时代，也是最坏的时代，光供应链就坑死不少团队，能熬到小批就很不错了。到底能不能脱颖而出，还是要看内功。

总之，先弄清楚需求，再谈硬件创业，需求是1，营销、资本、孵化等资源都是后面的0。

老师说，重点要说三次

先弄清楚需求，再谈硬件创业，这是1，孵化、营销、资本都是后面的0

2015-01-18 洋葱妹成功举办圈内第一个智能家居生态圈群友年会，近200位圈内逼格人士参加。

问：参加活动经费怎么算?

答：AA。很多群友从北京、上海飞过来，当时有很多老板要赞助，我们没有接受，后来光年会奖品就很多圈内企业免费支持。

问：现在三个人管理几个微信群?

主要是2个，智能家居生态圈、洋葱妹发布群，其他的还有创投圈和众创圈，正在搭建中。

问：怎么让社群产生最终的效益?

答：其实不太想谈商业，我们认为一切都是顺其自然的，举个例子，当群的影响力很大的时候，你会影响到身边很多人，这就够了，至于商业，我觉得对于运营团队都是后面的事情。

问：群的氛围非常重要，对于违规的朋友我们一定会请出。我们常开玩笑，常在河边走哪有不湿鞋。群里基本上都是圈内大咖，某某智能手表的boss第二次违规都直接请出，后来遇到不少”仇家“。我们难受过，也觉得迷茫过，花精力，没好处，还得罪人,为什么要做?

答：我一般会做一个违规群，但是名字正规，违规的做为被踢的补偿就拉他们进违规群，让他们违规违个够咯~既然你把我的群当垃圾桶，那我就扔你进垃圾桶。

洋葱妹
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