未来索引
hot销售培训手册

销售就是利润,其他都是成本!读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队,那么你一定要看,并要多看 详细

开启左侧

从智能硬件众筹的支持者类别来分析众筹为什么做不起来

[复制链接]
王俊 发表于 2015-5-27 12:02:21 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
本帖最后由 王俊 于 2015-12-15 05:36 编辑

        
       王俊,《Smart4.0智能家居新革命》作者,智能硬件实践推动者与品牌战略规划专家。微信1460257329.手机13008862240.

本书目前已经在京东众筹上京东众筹,希望大家一些实际支持,也可以帮忙转发和分享,谢谢了。http://z.jd.com/project_details.action?projectId=33946





我们首先来看看智能硬件众筹的主要支持者类别有哪些:
1、爱好者与极客

这类支持者比较多,他们通常比较集中,以各种圈子社群形式存在,如果发现支持者同时支持了较多项目,这些支持者很多是爱好者,不过爱好者一般支持的金额和数量不会太高。如果考虑到爱好者与极客的收入问题,并且爱好者与极客本身不会去销售产品,那么他们一般支持的产品数量不会超过几十个,毕竟收入分配有限,另外爱好者与极客对产品体验和性能要求较高,而一些众筹的智能硬件产品的体验与性能较差,已经深深地伤痛了一些爱好者与极客的心。


2、  渠道商

有些渠道商对一些智能硬件感兴趣或好奇,想支持进行销售尝试或产品了解,由于首次众筹的产品,或多或少有些不完善,渠道商对产品实际销售把握也不大,一般也不会大量支持,所以我一直怀疑那些众筹的大额支持是怎么来的,并且是几万,十几万,甚至更多的有上百万(从此推断某些刷单的成分较大),当然也有一些渠道商进货,不过大部分理智的渠道商,不会在还没量产前就会从众筹上支持太多,毕竟产品小批量量产和大量量产的质量与性能是有很大区别,同时也不会在没有发展较多用户的时候进行囤货。
3、  黄牛

我觉得这个可能性非常小,除非是知名公司的优质产品,不过知名公司的优质产品应该是预售,而不是众筹,一般的众筹产品,价格比较便宜,也不容易销售,黄牛没有理由去囤货,他们获利空间太小,销售出去难度较大。


4、  专业刷单团队

由于众筹平台监管不严(某些程度上应该说是放任)及一些初创公司在营销传播上经验不足,同时又没有多少渠道资源,这时候想筹资较大的金额,又拿到了投资资金,请专业刷单团队是最好的选择,并且一些众筹平台筹资是免费的,目前最高的京东众筹是3%的收费,刷单成本并不是太高。刷单的前期条件是,众筹发起团队需要一部分流动资金(一般众筹时间为15到60天左右),众筹平台对刷单情况视而不见,所以说众筹刷单的发起团队一般也是土豪或半土豪,否则哪里有大额流动性资金进行刷单,从这个方面说,真正想筹集资金的初创团队因为没资金来宣传与没资金刷单,依然很难从众筹上获得满意的众筹预期结果。


5、  同行,其他想了解智能硬件行业的行外企业,企业内部员工及公司的合作伙伴或员工的好友

同行是想第一时间购买产品来研究了解产品,从而研究营销策略或模仿山寨,想了解智能硬件行业的企业一般会购买一些好的产品先体验了解一下。不过这两类支持者一般不会支持太多产品,一般最多几个产品。公司一般对内部员工有刷单任务要求,有可能会支持很多产品金额,也可以注册好多账号来进行刷单(据笔者了解,一些公司做众筹,员工都有任务指标的,必须超额完成)。


6、  IT数码行业热衷者及普通用户

可能通过一些微信群或朋友圈的转发看到信息进行支持,不过一般支持数量不多。特别是普通用户,基本不会支持太多产品,并且一般普通用户对智能硬件基本没有认知,也就很难产品购买,并且也没有体验过这些功能,购买也更加困难。


以上分析得出目前众筹的主要支持者(很多是伪支持者)是以企业行为为主,而不是以爱好者和普通用户为主,这也就造成了众筹后的产品无法较好的在用户之间传播。众筹发起者产品正式面世后,产品没有销售途径,只能通过电商渠道进行销售,而电商渠道主要销售用户广泛知晓的产品,但智能硬件用户的知晓度较低及需要线下体验与指导售后。所以现在销售一直也不太理想(我所说的智能硬件不包括有智能手机,智能电视,平板,机顶盒等用户已经知晓的产品,更多的是软硬件结合的新型智能硬件产品,比如智能插座,移动健康医疗产品,智能手表,智能灯,IP摄像机,各种智能传感器等等)。从淘宝、京东、天猫的销售数据和评论数据来看,这些新的智能硬件销售的确实是差强人意,同时笔者也经常与一些企业老板私下沟通,了解到一些企业的销售实际也一般,对外宣传也有较大的水分。所以说众筹是“不做是等死”,连宣传和营销渠道都没有,“做了是做死”,众筹后销售渠道还是很难打开,尤其是初创公司线下渠道更难打开,线上难有较好销售量的时候。



既然智能硬件众筹存在这么多问题,那有没有一些较好的建议:
1、大部分发起人众筹产品是为了产品可以真正通过众筹面向更多用户而不断成长,所以众筹支持者更多的方向应该是爱好者与极客及IT数码行业热衷者与普通用户,这样用户觉得真正好用,才会口碑相传,扩大影响力与转介绍,如果只是停留在企业行为上,就会有更多的营销作秀与刷单作假存在。


2、如果有些产品存在问题较大或有较高的突发事件,希望众筹发起人的团队能负责任,众筹平台监督好,尽量控制好风险,筹资金额不要超过50万(如果用来试错,或非常粗糙的迭代,那对于众筹支持者的最高限额还是明确一下好,当然50万只是笔者认识比较合适的金额),试想如果如果筹资几千万,出来的产品存在各种问题,这个后果谁来买单,所以提前控制好很重要,众筹网站的项目严格审核很重要,如果各种风险都不好把控,最好就不要做众筹了,甚至暂时不要创业了,创业出来是需要成本的,并且需要基本资金和团队来支撑的,基本原则大家必须严格恪守。


3、众筹还是要回归众筹初心,不能成为营销平台,试想如果一些大公司拿年度营销预算作为众筹营销的一部分,众筹几个亿都不是问题,但这对众筹是个伤害,这个应该是预售或团购,而不是众筹,对大公司的产品的必须对产品质量和后续跟踪负责,因为他们有实力、有责任、有资金来负责,也应该起到表率和榜样作用。众筹本身就是为缺少资金的初创团队提供的。



4、作为众筹的领袖京东和淘宝众筹平台,应该起到榜样和示范作用,众筹尽量做到公开公正,可追踪、可查询、透明化,众筹支持者的信息确认和透明化十分重要(这是检验是否刷单很重要的判断依据)。


5、作为众筹平台,众筹发布者的单次支持的最大金额应该需要限制,这是保护众筹支持者的权益,万一项目失败,可以减少支持者的损失,同时也可以减少大额刷单情况的产品,有些众筹产品的单次最大支持达成10多万,30多万,50多万,甚至有最高金额是130万,这太离谱了,毕竟是产品众筹,不是股权众筹,支持者承受的风险不应该较大,并且股权众筹和产品众筹的方式和流程完全不同,同时权利最好在众筹里说清楚,不要私下协商,万一产生纠纷,难以判断和证实(个人认为支持金额单次最大不应该超过5万,并且对大额支持的信息需要严格核对确认,严防各种刷单形式)。



6、智能硬件和众筹都是新兴行业,需要我们有更加宽容的心来面对,并且也没有太多经验和数据进行参考和支撑,但这并不影响我们对智能硬件和众筹的积极探索和研究,我也希望众筹平台可以尽量的开放数据与透明公正信息,有利于规范众筹支持者的信息与预防刷单,促进智能硬件与众筹行业的健康发展。


7、笔者主要研究消费者类市场,至于工程销售,商户销售的一些产品,不是笔者重点研究的对象,消费者市场具有长尾、用户忠诚度与循环购买、品牌影响力、用户体验与产品迭代更新、粉丝效应、社群效应等,工程与商户类主要是关系型与价格战为主,并且以不断市场增量为主,个人关系主导的空间很大,采购结算复杂,不符合笔者研究的方向,所谓术业有专攻,所以在讨论众筹的一些内容的时候,要有针对性和细分性,不要以宏观讨论为主,而目前的电商和众筹市场也是以消费者类市场为主,也能给我的研究提供一些数据和参考。




王俊,《Smart4.0智能家居新革命》作者,智能硬件实践推动者与品牌战略规划专家。微信1460257329.手机13008862240.

本书目前已经在京东众筹上京东众筹,希望大家一些实际支持,也可以帮忙转发和分享,谢谢了。http://z.jd.com/project_details.action?projectId=33946




每天都是最好的,坚信并相信。
高级模式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注1

粉丝7

帖子37

发布主题
阅读排行 更多
广告位
!jz_fbzt! !jz_sgzt! !jz_xgzt! 快速回复 !jz_sctz! !jz_fhlb! 搜索

智能技术共享平台 - 未来论

关注服务号

进入小程序

全国服务中心:

运维中心:天津

未来之家:天津 青岛 济南 郑州 石家庄

                商务邮箱:xy@mywll.com

Copyright © 2012-2021 未来派 未来论 (津ICP备16000236号-5)