新照明商业形态渐成 价值链体系将重构?

       随着互联网和LED照明的创新与发展，照明企业所面临的商业环境正在发生重大变化，企业内部结构、供应链管理模式、市场营销模式都在发生着深刻变革，逐渐形成新的产业形态。互联网对商业的冲击不仅仅体现在渠道和模式上，也在深刻地影响人们的消费理念，并在产品、服务和用户体验上对现有商业体系提出了更高的要求，甚至会带来商业体系价值链的裂变。

       那么在互联网浪潮渐趋深入的今天，我们的商业模式发生了哪些变化，未来的商业模式将凸显那哪些核心价值?

形态一：O2O渠道体系渐趋深入

       谈到未来渠道建设，大部分企业都在悄然布局O2O渠道体系，实行线上线下同步发力。

       广州国际照明展O2O采购节，现场异常火爆。阿拉丁商城联合广州国际照明展览会举办的O2O采购节是将照明产业链搬到网上，达到线下体验、交流，线上展示、支付的有效尝试。这次采购节，线上推广覆盖超过100万人次，现场吸引了超过2万人到展位现场咨询、参观，有效买家订单超过2000份，而总金额超过5亿元。这次采购节是照明+互联网的有效融合，也是阿拉丁商城会展电子商务B2N创新模式的实践，对产业资源对接、供需双方的需求匹配将产生积极影响，未来将深刻影响行业营销渠道和模式，改变利益分配格局。

形态二：智能照明成跨界的交点

       随着智能家具和LED带来的变革，以及大数据时代的到来，智能照明再次成为今年广州国际照明展的主流，智能产品遍地开花。越来越多的照明企业聚焦在“解决方案”上下功夫，除了展示产品，更致力于为空间用光带来新启示和智能控光带来的乐趣和便捷。

       智能照明也将与计算机、物联网、云计算、移动互联网和大数据等技术深度融合，成为智慧家庭、智慧城市、智能社会不可或缺的组成部分。无论是小米2月联合13家照明企业共同推进智能照明，还是阿里巴巴智能云与上海庆科共同推出“无限亮“智能照明加速计划，核心是互联网化加智能化，探索的是“终端数据、内容、服务”的新型商业模式，打破了照明、通信、手机等传统产业界限，以用户体验为中心，推动互联网模式下的智能化生活方式形成。

       “今年开始进入LED+时代”，中国照明学会常委、三星LED中国区总经理唐国庆向记者指出，LED照明是一个平台，可以加上各种元素，与互联网、车联网、物联网相连。比如，路灯加上摄像头，变为安防系统;加上车联网，变为智能交通系统;加上充电桩，可服务于节能汽车;加上广告屏，变为新媒体。“智能照明将是智慧城市的一部分。”

       未来，灯不只搭载光线，还可以搭载WIFI、GPS……照明变成一张网，也是智能家庭、智慧城市的流量入口。苹果、BAT、小米等互联网巨头也在积极布局智能照明，智能照明成为照明行业与其他领域跨界的交点。

未来商业核心价值：互动、免费与用户体验

       工业化时代，商业模式的实现逻辑是建立在“企业—用户”的垂直关系上，而移动互联网重构了这种关系，使企业与用户之间呈水平关系、长尾关系，实现零距离互动，并在连接与交互中构成一种全新的商业生态。

       与用户互动，让用户参与进来，与用户共同创造价值。“照明产品是千变万化的，可以形成互动，甚至客户和消费者都可以参与产品设计，这就是互联网思维的基本思想。”中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会秘书长唐国庆表示。在互联网时代，照明行业与行业之间的边界逐渐模糊，照明企业与用户之间的距离也逐渐缩短，基于3D打印以及智能技术发展，未来用户不只是能够通过开放的平台定制灯光应用场景，还能够成为“生产者”，参与灯光设计。整个产业的商业模式也将由B2B、B2C模式向C2B(用户主导，C端用户社群很关键)模式转化。

       用户即生产者。现在企业应该重新认识自己的商业模式，你的用户到底是谁?满足了他们何种需求?是否给用户创造超预期的体验?是否让用户深度参与产品的价值创造过程?所有这些核心问题，就是“围绕用户去展开整个价值链的协同”。

       而另一个核心价值是免费。正如奇虎360董事长兼CEO周鸿祎所说，“商业模式上的创新，就是把贵的东西做成便宜，收费的做成免费的”，随着智能系统的逐渐建立，灯泡免费或智能软件免费，或将破坏传统的商业模式，并建立新的价值体系。

   【结语】互联网精神要求我们在广义范畴实现开放、共享，这无疑会对资源优化整合、渠道融合发展方面起到重大推动作用，并对商业生态的整体构建提出了迫切要求。企业可将互联网创新成果与企业未来发展深度融合，提升自身创新力和生产力，以组织架构的跃迁推动商业模式的颠覆性创新，实现企业竞争力"质"的飞跃。

       围绕着用户体验为核心，与合作伙伴和客户共同构建开放的生态系统，在业界广泛的协作，共赢，这才是未来照明企业需要创造的核心价值。