【硬腔】第十八期 | 云豆金豆芽：让它来成为您的养娃神器

公司及产品介绍 Baby Hero智能养娃助手 杭州云豆科技，位于美丽的西子湖畔，创立于2013年，是一家专注于儿童健康可穿戴产品的创业公司。 团队核心成员来自于美国埃森哲、亚信联创、海康威视等知名企业，曾参与过多个跨国移动医疗项目研发。目前产品主要有豆芽智能体温计、宝贝成长计划、Baby Hero等智能硬件，以及Mua亲子美图社交、宝贝疫苗接种等APP。 豆芽团队的使命是为年轻父母们提供移动互联网时代的智能育儿服务，愿景是智能时代，科技养娃，轻松爸妈。 硬咖档案 姓名：金豆芽 公司及职位：杭州云豆科技 CEO 一句话描述自己：80后身体，90后思想 微信号：jindoouya 硬腔访谈 【玩物说】：请用两三句话简要介绍下您的项目？ 【金豆芽】：云豆科技是一家专注于儿童健康的移动互联网公司。旗下主要分为智能穿戴Baby Hero豆芽健康助手（以测温功能为主）和mua亲子图片社交APP两大领域。云豆致力于为妈妈们提供移动互联网时代的智能育儿服务。我们的愿景是让全世界的爸爸妈妈都能轻松养育健康、活泼的宝贝！ 【玩物说】: 为什么云豆的产品想到是定位在婴儿这个群体，并且还加入了防丢这个功能进去？ 【金豆芽】：我刚回国创业时国内几乎非常少团队专注做母婴智能健康产品，正好家里宝宝也刚出生，感同身受的同时看到这个机会。近距离防丢是比较实用的功能，我亲耳听到我们小区物业说去年附近小区有个小宝宝被陌生人抱走，多一道安全提醒其实非常有必要的。 【玩物说】：在收集用户的实际反馈过程中你们发现他们最关注的点在哪里？针对这个你们有没好的方法帮助解决这个痛点呢？ 【金豆芽】：我们最关心的还是产品是否解决用户实际需求，是否能让父母更轻松的照顾宝宝，毕竟养个小朋友挺辛苦的（当爹了才知道啊！） 【玩物说】：问一个比较私人的问题，“金豆芽”应该是您的笔名吧？还是说这里面有什么故事？ 【金豆芽】：豆芽是我们产品系列名称，我挺喜欢这个名字的，我们的口号是，豆芽，让健康发芽！ 【玩物说】：实际上我们知道现在市面上有很多主打急速测温和防丢功能的产品，也都做的很轻巧便携，您觉得您旗下的产品跟他们相比有什么不同呢？ 【金豆芽】：我们是最早研发第一代智能体温计的，也是国内最早拿到智能体温计医疗认证的公司；同时我们是最早开始第二代产品的研发，因此技术积累和原创性比较强。 【宋磊 奥宝科技】：智能硬件创业一个大的难点在于产品销不出去，作为新生的智能硬件初创公司你们在推广这块有什么经验可以分享一下呢？失败的经历也可，主要供参考。 【金豆芽】：据我所知，大部分业内创业公司在销售上都很困难，原因很多，比如市场远没有真正普及等。从自身找原因的话，我觉得最关键的还是大部分智能硬件创业团队都没有现成的渠道和销售网络，建立一个成熟的销售体系其实和研发产品一样重要和困难。而且，即使你建立好了，也会面临产品单一等尴尬。说实话，在销售方面我们也在摸索前进，这个没有特效药，一步一个脚印吧，毕竟创业是需要时间积累的。 【潘耀新 思必驰】：云豆目前有做其他硬件项目么或者未来有计划开拓定位新的目标群体的智能硬件项目么？ 【金豆芽】：我们还是希望在0-10岁这个人群耕耘，做出自己的特色。 【王丹娜 微孚智能】：某种程度上可以把你们归结到母婴类创业这块，我们知道现在很多诸如快乐妈咪这样的母婴类的项目都转型做社区去了，你们在社区这块有没尝试，或者说你们是怎样一种布局呢？ 【金豆芽】：有钱的公司有烧钱的玩法，但是大家可以看看原本那些如“大姨妈”等用户量巨大的公司也并没有赚到钱，所以我本人不是特别看好硬件公司去烧社区。相反，我挺欣赏如小K这样实实在在做销售业绩的公司，他们才是做实公司的根基 - 毕竟公司最终都是要销售和赚钱的。 【玩物说】：做母婴类的智能硬件项目跟我们理解的诸如出行、可穿戴类的项目而言还是有很大的区别，就我理解的，母婴类的项目渠道下沉会比较厉害是这样么？那么线上的电商渠道是不是就没有生存空间了呢？ 【金豆芽】：母婴的机会很多，现在还看不出来谁做了，其他人就没饭吃的情况。加之二胎政策的开放，85后新新父母对智能硬件产品的逐步接受认可，现在下结论还是为时过早。母婴创业需要爱心，也需要同行能够在竞争中寻求合作，共同促进这个行业的成长。 【玩物说】：非常感谢，这次采访到此为止，最后能为“玩物说”留一段话么? 【金豆芽】：国内智能硬件的发展，需要类似“玩物说”这类平台的支持和推动。玩物说虽然起步不久，但我相信，它的未来，并非那么简单。