从事智能家居9年 新老朋友大家有什么想问的？

                                                                                  智能家居在市场上为什么不能落地

背景：2016年第一次发帖，对于从事这个行业9年的老油条来说有必要说点什么。目前在高交会上，智能家居是一个比较火爆的行业！有很多的新人朋友（特别是寻找好的创业的项目的朋友）想从事这个行业，但是他们又不是很了解这个行业，处在一个朦胧期，那么我，就来简单的跟你们介绍这个行业，希望新人不要走入误区。
     “智能家居”我相信很多人以前就听过这几个字，而且以前的国外电影也有所看到那种场景。高 、大、尚， 对我们普通人来说第一直观的一个印象。其实“智能家居”不是一个新的行业，我说了我已经从事九年了，智能家居 在国外很早就有了,这个智能理念90年代左右就已经有了，最早尝试的，大家都知道 比尔.盖茨，最成功的IT人事。那么既然他不是一个新的行业，那为什么以前很少人知道呢，而现在又那么火呢？（现在的年轻人可能都多少有点了解）这就是我要帮你们解答的第一个问题。

   要解答第一个问题，你们就需要了解以前的智能家居是大概是一个什么样子的。
   以前的智能家居主要以国外品牌为主（以ABB、快思聪、霍尼韦尔、Contol4)，国内品牌有几家(不举例了，因为他们大部分现在不在了）
    首先：以前的智能家居客户群体定位：富人 。为什么说是富人，我们下面会慢慢说。从客户定位上，就可以看出为什么你以前不知道“智能家居” 说白了 ，就不是为普通老百姓用的。
为什么是富人？回答下面几个问题你就知道了：
                                 1、你们家的房子有请专业的设计师团队设计吗？
                                 2、你们家的房子在系统集成上有请专业弱电施工队施工吗？
                                 3、你们家的房子在装修的发费上有上百万甚至几百万吗？
如果你都是肯定的回答，那恭喜你，你是富人。以前的智能家居 是针对对你这样的富人。
   那么接下来你或许有以下疑问，以前的智能家居
                                  1、 为什么要请设计师设计；
                                  2、为什么要专业施工；
                                  3、造价为什么那么高。
  我告送你是由以前”智能家居“的系统架构决定的，也可以说由当时的技术决定的。
  我下面简单的介绍一下以前的智能家居的架构：
   a、以前的智能家居主流基本上是”总线式“的智能家居，通俗一点说是需要布 ”通讯“（网线或者其他）线的智能家居，那么就是说跟我们目前传统的布线方式不一样。既然不一样，就得请专人来设计。                 

   b、 以前的智能家居核心统称控制器，这个控制器那要说起来可就多了，有灯光开关控制 灯光调光控制器，逻辑控制模块、时间控制器、各种低压接口模块，和网络控制器等等。由于这些控制器普通老百姓以前都没有见过，而且安装也不是那么容易，所以这就是为什么需要请专业的施工人施工。
    C、专业调试，可能有一些朋友会说，施工能有多难，那么我告诉你，因为后面有比施工更加繁琐的叫” 调试“。既然叫做智能系统，那么肯定需要调试，因为每个客户的环境不一样，每个客户的要求也不一样。所以你要常常修改你的调试方案。一般这样的事情还得请厂家过来调试，或者经销商专门去厂家培训调试。
   最后解释为什么造价高:
    a、由于客户群体针对富人，一个从事智能家居代理或者经销商的公司一年可能接不了几个单，那么公司又需要运作，所以经销商或者代理商会控制他们的利润空;
    b、由于以前的智能家居需要专门的人员进行售后（一辈子的售后哦），所以对经销商来说售后成本也比较高。
  以上就是早期从事智能家居的一种状况。这也是为什么以前的智能家居推广不起来的原因。
  那么为什么现在的智能家居又叫的那么响亮呢？智能家居有蓬勃发展的趋势呢？听下面的介绍：
  1、首先得感谢现在技术的发展，比如：a、智能手机的普及，智能手机为什么跟智能家居发展有关系 ，很多人不一定了解。那我告送你，以前的智能家居在远程控制这一块，是很不好操作的。要进行远程开空调的操作，要按照语音提示，繁琐的很，你看现在的智能家居一个APP控制功能全部搞定。
    2、LED 照明的普及 ，说心里话LED前几年还是没有进入普通家庭的，到最近才开始慢慢被普通老百姓接受，前几年LED照明主要还是商用，大家都知道LED的好处，比节能灯更加节能、使用寿命长，目前价格也下来了，所以能够普及。但是LED 有一个缺陷，很多人不知道，就是光污染严重。所以有必要上智能家居对LED 进行亮度的调节。（补充，在节能灯普及的情况下，是不适合现在的智能家居技术的，所以只有开始LED普及了，才合适现在的智能家居技术的发展）
    3、但这不是重点，重点如下：
     智能家居要落地必须改变他之前的系统结构，这个是根本，原因相信各位从上面的分析中已经看到了，以前那种**控制器的智能家居系统结构不适合于智能家居的普及，
智能家居要落地必须要走：
  a、无  线
  b、不改变传统的布线方式，直白一点就是不需要专业人士设计。以前是咋样，现在还是咋样。
  c、设计的智能家居不改变原来的使用习惯。
  e、解决普通老百姓担心的问题，后面重点提一下。
  f、 安装调试，必须傻瓜式，说白了，你自己安装，你自己调试。你自己售后。

只有满足这5点，我认为智能家居才能够落地，才能给推广起来。
     最后，那么请问各位jr一个问题，假如一套智能家居 可能只是你一部智能手机的价格，你愿不愿意尝试。我相信有一小部分感兴趣，大部分的人，还是不感兴趣的.为什么？

因为老百姓还有好多担心的问题，比如：
    1、万一坏了，我搞不搞的定  售后咋办，我以前经常碰到这样的问题。
    2、我想按照我的生活习惯，改变一些控制方式可不可以，我自己能够搞定吗？
    3、智能家居能够带给我什么？
    4、万一网络有问题，家庭还能够正常使用吗？
    只有解决了以上问题，我觉得普通老百姓才有可能尝试一套功能齐全，操作简单，还非常便宜的智能家居。
   本人从事这个行业九年，有幸跟几个合作伙伴组织了一个研发团队，成立了一家解决你上述担心的问题的智能家居，有兴趣的朋友q:258332643  微信：zhuxianlong8407

Sombor是德国Hansen电气旗下品牌,SomBor智能家居的理念是：以简单、稳定、方便、舒适作为松博尔智能家居的指导理念，打造一套适合普通家庭用得起，用得惯，搞得定的轻型智能家居。让千家万户实现智能化，在家享受五星级酒店的奢华。
产品理念：1、把五星级酒店搬回家
          2、一样的家居，不一样的享受

          3、让智能化进入千家万户

          4、简单、稳定、方便、舒适

sombor智能家居优势：
          1、【安装便捷 、调试简单】

          2、【满足DIY个性化需求】

          3、【双保险控制】

          4、【专业的调光效果】

          5、【可脱离外网运行】

qq:258332643   微信：zhuxianlong8407

感觉楼主分析得很到位啊！赞赞赞！
没想到智能家居的历史已经这么久了

我是一个对智能家居行业的深度感兴趣者，目前正在自学knx总线技术，做做调试，想以此为切入点进入这个行业，楼主这样说让我一下子没了信心哦！按照这个趋势，我学这个还有意义么，楼主指导啊

KNX 总线型  适合工程类项目,智能家居的方向是家庭  这个叫做同宗不同性别吧

                                                                      今天讲一下智能的定义是什么？怎么样才算智能家居。

很多朋友以及对我们的智能家居感兴趣，想做我们经销商的朋友，经常问我智能家居是一个怎么样的东西，什么叫做智能，以及为什么要上智能家居。可能很多从事智能家居的同行都说不清楚。粗浅认为可以用手机控制就是智能家居，我想说他们理解的真的很肤浅。
    首先要理解智能家居，先从人的角度，我们先举一个例子，比如手机。我们现在都习惯了智能手机，我相信，大部分人，现在买智能手机的初衷还是通话，不会为了玩游戏或者上网买一个智能手机，但是智能手机带给我们的改变，实在是太大了。上网、玩游戏、购物、转账、通话、视频聊天、看书等等大大"方便"了我们的生活，让生活更加"简单"。

智能家居要做为一个行业存在，必须有他存在的价值，所以我们Sombor智能家居的指导理念就是：简单、稳定、方便、舒适，八个字。sombor智能家居所有的产品规划都是以他为指导。
    其次是从产品的角度来理解智能家居。我们很多想做智能家居的朋友，一开始，看到我发给他的资料，他看不明白，会有很多的疑问，他说，我看你们的清单，也就是一些灯的面板啊，摄像头，门磁啊 、门铃啊、插座还包括一些传感器，看到这些东西，觉得稀疏平常，没有什么，还要去卖几千块钱，有点怕被坑的感觉。每次我都是呵呵，我会经常问他们，我们要简单享受生活，居家中哪些是与我们生活有关的。不就是灯光的调节、窗帘的自动、所有电气的联动操作（简单）、以及防盗，防煤气、以及单独成系统的背景音乐、可视对讲、门禁等等。我们系统的的配件都是为了让以上“死”的物件“活”起来。让他们之间相互联动，设置各种各种的场景，使大家“简单”享受“舒适”的生活。这就是智能的定义。
    再次就是从功能上理解智能家居下面举几个实际的例子：
1、防盗报警

有人接近您的住宅或非法入侵时，系统会发出声光报警，同时自动推送信息至主人手机告警。业主可通过网络摄像机查看现场情况，并及时通知物业或者110报警，避免财物损失
2、居家省心
   在家可以“一键”控制空调、地暖、窗帘、灯光、电视等家电设备，无需再为找各种遥控器而烦恼；在家中任意位置都可控制受控设备，无需走到固定位置，比如我们常用的空调遥控，在客厅是没办法开启房间的空调，并且想要合适的温度模式还需按好几下键才能实现。Sombor智能家居能帮您消除生活中繁锁的重复操作。
3、舒适的灯光享受  

豪华奢侈的装饰需要灯光变化来点缀，Sombor智能家居能任意调节家中灯光的明暗，对灯具无任何特殊要求，只需轻轻一触，即可实现梦幻般的灯光变化。让您的装修更显奢华，带给您五星级酒店的舒适感。
4、简单享受生活

当您工作一天回到家躺下休息时，无需起身，开/关窗帘、开/关灯、开/关空调、电视和背景音乐等，易如反掌。只需拿出手机轻轻用手指滑动屏幕就完成，一切尽在“掌”控中。
5、远程遥控
   通过手机或者平板电脑对住宅电器进行远程控制，如回家前提前打开空调或地暖设备，当回到家时有个舒适的温度环境。
6、贴心管家服务
   Sombor智能家居除了有防盗功能外，还能让您外出时，定时对您的住宅开关灯，时时像有人居住一样，提供安全感；回家时，开门立即缓缓亮起家里的灯光；离家时，一键关闭所有受控设备。即使外出忘记关家用电器或灯，可远程手机查看状态，及时关闭。犹如请了专业的英式管家。
7、随时随地关怀老幼
   Sombor智能家居可随时与家人视频、通话，拉近你和家人的距离，还可以给您节约生活成本。
  老人独自在家，当子女不在身边时，生活会显得艰难，Sombor的视频功能将成为你的另一只眼睛，再加上其远程控制功能等，我们可以帮老人开关各种电器，并且还可以设定晚上微弱的灯光长亮，以便老人夜间起床方便。让您随时随地都守候在老人身边。
  孩子的健康成长也是家长们特别关切的问题，夜间踢被子容易着凉，也担心孩子擅自把空调温度调得过低；我们通过视频的夜视功能就能看到孩子是否踢被子，及时帮孩子盖被子，也可用手机将温度调到最合适的状态。平时在家玩电脑、电视时间过长，影响学习，家长可以通过远程控制和定时功能，对其电源实现断电管控。以上是功能上分析智能家居能够带给我们什么。

作者：sombor   Q:258332643

                                                        用户与经销商如何正确理解轻型（无线）智能家居？

今天终于有时间静下心来梳理一下最近遇到一些朋友关于智能家居方面的问题，其中有经销商，系统集成商，业主等。他们都有聊到关于无线智能家居的稳定性会差过总线型的。然后就此纠结、困惑。今天我就这一个问题谈谈圈内朋友综合分析后的几点心得：


首先，要了解轻型（无线）智能家居的概念？

以住宅为平台，利用无线网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。主要强调自动智能化，通过传感器以及场景和联动模块自动适应实现及云计算和大数据的过程。(简单的来说，就是用手机、平板在任何一个地方可以控制、管理家中的音视频、电器、灯光、门户、安防等，实现物联。)

其次，你为何会在轻型（无线）智能家居和总线型智能家居选择上有纠结？原因无外乎以下几点：

① 价格差异

前者有很高的性价比，普通家庭到豪宅都适合。相比之下，总线型的价格贵了十倍或几十倍。

② 系统稳定性差异

总线型从稳定性好过无线型智能家居，这是不争的事实，这是由两个系统自身的通讯方式好技术决定的。无线技术，不管是Bluetooth、CDMA、GSM、Infrared(IR)、ISM、RFID、UMTS/3GPPw/HSDPA、UWB、WiMAXWi-Fi和ZigBee等，都无法保证工作中信号的稳定性，一定会收到环境干扰。

③ 安装施工的便捷性

无线智能家居基本不用施工布线，便捷性远高于总线型智能家居。目前市场上的基本做法是直接更改以前的86底盒的面板，单火线面板改造也是如此（在此笔者团队对此单火改造方案持否决态度，想深入沟通的朋友加Q258332643或zhuxianlong8404），其他方面的工作就只有手机APP自行配置了。而总线型智能家居就不一样了，它完全需要专业的团队去施工，还需配合装修团队一起作业，最后根据用户使用习惯调试完成。

④ 售后的使用与维护

从难易程度和灵活性上来讲，无线型智能家居明显优于总线型智能家居，无线型可随时随地更换，无需专业人士即可搞定，因为它的布线方式完全是按传统布线方式，设备之间是采用无线通讯组网。而总线型是采用弱电控强电的总线方式，如果系统出现故障，必须要专业技术人员才能对其做检查维护。比如面板到灯具之间只有网线控制，无强电线连接，一旦出现故障，不可以及时更换成传统面板应急，只有等待专业技术人员检查维护了，对生居家生活会造成一些影响。另外，用户如想自己随意改变一些使用功能和习惯设置，总线型智能家居还需依靠专业的售后团队。无线型智能家居系统基本都是自己安装自己配置系统，自我更改起来更熟悉和方便。

从维护成本来看，总线型的成本远高于无线型的，总线型智能家居之所以贵，很大部分也是用于售后的维护上，它需要厂家和很多施工企业养着大量的技术人员去做售后的支持。呵呵，羊毛出自羊身上！

最后，我们重点聊聊究竟如何正确选择适合自己的智能家居？

任何事物都有自己的优点和缺点，而且有些缺点是无法避免的。如果我们是确定选择了，那就得包容其缺点。作为消费者，首先要搞清自己想要花多少钱？确实需要实现一些什么功能？选择什么类型的智能家居系统（当然这需要了解以上几点基本知识）？

最后才是您慎重选择的时候，先确定选总线型还是无线型，不管选哪种？您一定已经接受了系统的优点和缺点，而且是最适合你的需求的。比如选无线型智能家居，那您得接受它优越价格的同时，还要能接受他的通讯可能会在某个时间、环境会出现偶尔不稳定性，好比我们接受手机的过程一样：1、手机信号肯定比不了固定电话，但是由于移动手机的便利性，以及功能性，大家还是选择了手机；2、手机的网络信号强度和覆盖率跟通讯运营商也有很大的关系，如果大家没有接受手机无线通讯的缺点，那我们都还生活在一个什么样的环境就可想而知了。做为无线智能家居的厂家松博尔（sombor)我们能够做的就是把我们的品质和服务向手机行业的苹果看齐！

如果您选择了总线型智能家居，相信你也是一种幸福的选择，因为它昂贵的价格和稳定性也不是徒有虚名，也是您身份的象征；它专业的施工与维护团队一定是经过您精心挑选的质量与售后保障。

作为智能家居行业的经销商，在选择产品时不但要以消费者的眼光去定夺，还需要经营者的睿智来判断所经营的产品是否适应市场需求？是否良心产品？真正解决消费者关心的问题。

正确大胆的选择才会改变我们的生活！

文章最后提醒大家，“正确大胆的选择”是要选对人，选对团队，选对产品，选对服务，选对品牌，总之，只选对的不选贵的！适合自己的才是最好的！

感谢您的收藏和分享，都是对笔者的一直鼓励和支持，也是我接下来写作的动力！

Q:258332643 微信:zhuxianlong8407

                                                                                        从事智能家居成功的条件分析

2014年智能家居在市场宣传上是一个火爆的行业；各个高科技公司  、新兴互联网公司、各个家电企业、各个工程智能控制行业公司等等，争先进入智能家居领域，或者为进入智能家居行业布局，两个字“火热”来形容这个行业。
  做为一个从事智能控制领域9年的老人，我们可以来分析这个行业。
    首先，我认为智能家居作为物联网的一部分，当然他确实是以后的方向，智能家居绝对有前景，但是作为公司你怎么去做智能家居，从哪个思维去做，我觉得这个问题值得探讨。  

智能家居跟普通产品不一样。他不是单一的产品，他是一个“产品泛”的概念，说白了作为厂家你卖的不是产品，你卖的是一种服务，这个是智能家居的本质。作为厂家要把智能家居做成功，除了看到他的本质，我认为他还需要考虑一些因素。
智能家居要落地，当然也需要天时、地利、人和，后面我们会一一分析。
下面概括一下是哪几种经营理念的公司在做智能家居
      1、互联网思维公司:典型代表 小米、 360、阿里巴巴。现在炒作最凶的也是他们。
    互联网思维或者互联网+ 这些新的理念成就了很多公司，也越来越多的公司学着这样前行。我个人是这样觉得，这些理念很好，目前他适合一些行业的成功，也不适合一些行业的成功，或者说现在不适合，随着时间的发展，以后这种思维适合这个行业。智能家居适不适合，我有着自己的看法。

我的看法是，智能家居作为一个泛概念产品。由于他跟目前家庭产品或者服务有着革命性质的改变，所以智能家居，从产品规范、经营理念他有着很大的不同。他的步伐一定不能太快了。作为公司，规范智能家居产品的时候就不一定不能脱离传统。我举一个例子大家就能明白我说的，比如前几年飞利浦开发出来的一种 智能灯，可以通过手机遥控控制以及改变灯的色温等等。后来有一些互联网公司的也想通过这种通讯方式做智能家居比如：小米，我觉得这种方式也是不可取的。这就是典型的互联网思维来开发智能家居，你要知道这种灯现在始终推广不起来。我觉得他是一个好的创意产品，而不是一个好的产品。在高交会上也看到很多公司开发出“创意”产品，他们像我介绍，他们也是智能家居厂家。
     再就是采用互联网思维的公司，在营销上跟他们目前的线上销售是由很大矛盾冲突。智能家居的销售我个人认为必须是线下销售。
    2、传统家电企业；
      对于传统家电企业做智能家居，我只能说，他们是被逼无奈的。这些厂家知道智能家居是以后的市场，他们是在想方设法的在融入这个智能的概念，怎么做，我个人觉得他们只能选择跟其他厂家来合作，但是现在也没有好的途径，等吧，等一个新的技术平台的融入或者国家的统一规划。
    3、自动化控制公司
        现在市场上也有一些自动化控制公司，也是急着进入智能家居市场。比如BA系统厂家、客房控制系统厂家、智能照明系统厂家。看过我上面的帖子，就能知道这些厂家要做智能家居，产品必须要做根本的改变。要做产品的思维方式要想着老百姓，不能以工程销售的模式做民用的智能家居。
   4、高科技公司以 华为、中兴为代表
       华为、中兴目前这些公司还没有智能家居产品进入市场领域，更多的是为智能家居做布局，为什么呢？因为现在进入智能家居还未普及，不一定能使这些公司赚大钱，小钱他们实在是看不上，智能手机、通讯、及其他一些单一产品已经让他们赚的忙不挺，对他们来说，投入大的资金、人力，划不来，华为可是不见兔子不撒鹰。真正要是智能家居真正普及，那估计以后也没有其他公司什么事情了，在中国的科技领域，干不过华为、中兴。
  通过以上分析，对从事这个行业的新人朋友 大概对智能家居厂家有一个大概的认识。
  下面我们再进一步帮新人朋友分析，智能家居现在能不能做。现在进入这个领域恰不恰当。
    我们上面说了，做一件事情要成功，得分析他的天时、地利、人和。
天时：

现在的芯片技术、通讯技术、智能手机的发展、宽带的提速都为智能家居创造了一些条件。当然现在的条件比10年之前肯定好很多，所以10年之前搞智能家居的公司，活下来的没有几个，为什么？因为天时这个条件不够。但目前这个天时条件对智能家居的普及还远远不够，所以智能家居还未普及，在这个阶段，我觉得作为企业或者个人去从事这个行业，必须想清楚：
企业必须开发出适合这个阶段的产品，互联网思维开发智能家居产品我觉得还不合适，步子得一步一步跨，开发出适合这个阶段的产品的公司才能在这个领域，活下来。要是智能家居普及了，估计也没有我公司团队什么事情了
对于个人，4个条件很重要：

1、做过通讯的背景  

2、有广泛的装饰资源、

3、有地产人脉、

4、有从事与弱电行业。
我觉得具有这4个条件之一的人 适合目前从事智能家居，俗话说先人一步，赚到你该赚到的。
地利：

企业或者个人如果要从事智能家居，是需要物质环境的。在中国经历30年的经济高速发展之下，我觉得中国的物质条件，不要说跟以前比，就是跟10年前比，我觉得条件好的多。俗一点，钱多了，你才会想到提高生活品质。

  智能家居的根本就是简单享受高品质生活。但是同样这个地利条件还是很缺火候的，我们国家的国情，各位朋友都知道。我个人认为智能家居的普及是在小康之后。
人和：这个条件我觉得更多的在于企业自身（他们开发出来的产品理念是不是最合适的，我始终认为国外最好的东西，不一定是最适合中国人使用）和从事智能家居个人的条件。
作者：sombor     qq:258332643   

老鸟 好 呵呵

刑总好。知道您，很久了，就是没有见过。

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