谈到智能家居这俩“跑偏”模式 陈志雄笑了

阿波罗集团董事长、Vensi威士丹利智能品牌创始人陈志雄

“目前，智能家居似乎热衷两种模式，一种是“迷粉”，一种是“跑马圈”，但它们注定是落不了地的……”近日，Vensi威士丹利智能品牌创始人陈志雄在一峰会上接受记者群访时，笑谈智能家居时下的“跑偏”模式。

陈志雄是阿波罗集团董事长，也是阿波罗卫浴品牌创始人。12月2日，中国（国际）智能化装饰峰会在京举行。出席峰会的陈志雄在接受记者群访时，一再表示“做智能家居绝非易事”。

“迷粉”和“跑马圈”

在陈志雄看来，“迷粉”模式是一种粉丝型生意，“它搭建了一个平台，聚集了很多粉丝，然后开发出一个诸如智能插座的单品，就利用它的粉丝，一下卖出十万、几十万个，卖完也就卖完了。下次呢，再推出一个智能的小灯泡，接着叫粉丝买单，卖完也就卖完了，总之是没有任何后续的服务。大名鼎鼎的苹果目前也‘着迷’这种事。”

他对一些电器品牌厂商推出的“跑马圈”式的智能家居也不认同，“他们在自己的电器里面插放一块芯片，然后就把他们的电饭煲、空调称为所谓的智能电饭煲、智能空调等，在自己的一亩三分地里玩智能家居。其实，这离真正的智能家居研发平台相差甚远。”

那么做智能家居到底应该怎么做？陈志雄直言其中的难度，“家居户型不一，业主做智能家居的目的各异，大都有着独特的目的和个性化需求。这种需求需要画电路图，需要网线布置，需要关注WIFI信号的强度……‘迷粉’模式在这方面无能为力，因为它不可能组织成千上万个工程师来帮业主量身设计，这也不是它的盈利模式。”

同样，他认为“跑马圈”模式也不可能在全国组织一个动辄十几万人的队伍来安装布线，因为这个挑战太大，就居住环境而言，有些是在城市里面的，有些是在郊区的，还要解决网络信号的问题，“做智能家居除了线上的智能以外，还要线下的落地，‘跑马圈’模式也是无法落地的。”

“三力说”

陈志雄甚至认为做智能家居比互联网还要难很多，“它的难度是一般做互联网的5倍、10倍都不为过。因为智能家居是一个大平台、大系统，自上而下，从云平台的建立，软件系统的建立，联盟协议的选择和联通，APP的研发等，这还只是软件系统方面，还有硬件方面，如产品的外观、结构、内部的一些电路、线路板和产品的结合等，再加上硬件和软件系统之间的联通，它的复杂和困难程度可想而知。而且要推广落地，这也有一定的难度。”

“做智能家居考验一个企业的财力、智力（技术）和耐力，三个因素缺一不可。”陈志雄总结说。

翻开阿波罗集团的历史画册，也许可以透视出这一公司的“三力”轨迹。这家为业界熟知的卫浴品牌产品涵及按摩浴缸、蒸汽房等系列，已经驰骋市场整整20个年头。二十年来，阿波罗品牌一直走在国内卫浴行业前列，曾先后获得“国家免检产品”“中国名牌”“中国驰名商标”等荣誉称号。线下运营经验丰富，品牌运营能力强大。

其实，在创立阿波罗卫浴品牌之前，在上世纪80年代到90年代，陈志雄就曾从事酒店、客房的电气生产和研发。1992年，他的团队在国内研发出第一套客房电脑管理系统，提供给国内一些五星级酒店，如白天鹅大酒店、中国大酒店等，在国内名气很大。

其后，陈志雄和他的团队在智能上面一直没有停息，只是潜而未发。从2013年开始，陈志雄注意到国内智能家居行业的大环境已趋成熟，主要标志是4G网络已经开始运用，智能手机开始普及，所以在阿波罗卫浴品牌的基础上，迅速集聚大量的人力物力，直入智能家居行业最前沿，投资蓝媒物联公司，成为其大股东和董事长，专门从事智能家居软件、云平台、大数据的研发和创新，推出Vensi威士丹利智能品牌。

三年来，Vensi威士丹利智能品牌已研发出自己的云平台、大数据平台、APP和电脑管理系统，目前已正式发布8大系列智能方案、50余款智能新品。

“体系说”

那么，Vensi威士丹利采取什么的运营和落地模式呢？陈志雄称Vensi威士丹利已在实施一套“组合拳”，“我们所做的事情是线上、线下、产品、服务、实施相互统一协和的整个体系，这也是我们的优势。”

线上——智能家居行业是一个与互联网紧密相关的行业，互联网思维是Vensi威士丹利企业和品牌发展的核心思维方式。Vensi威士丹利自今年上市以来，在产品上以“用户体验”为核心，同时打造“用户至上”的服务模式，通过大量线上的品牌推广，短短数月的时间就赢得行业内外的高度认可和赞赏，并获得一百位多位“加盟商”和“事业合伙人”的青睐。

线下——Vensi威士丹利是阿波罗集团的旗下品牌，而阿波罗品牌是卫浴行业的知名品牌，阿波罗集团拥有优秀品牌的运营能力和近千家门店的线下运营渠道。

产品——Vensi威士丹利现拥有八十多人的研发团队，建立了“威士丹利云”和大数据平台，开发出超体验感、操作快速的APP操作系统。智能产品采用ZigBee/433/WiFi/蓝牙无线技术和485有线技术，可与同行企业和各大家电厂商的产品互融互通。产品线包括智能开关插座、智能传感器、智能网关、智能门锁、智能安防、智能背景音乐、智能电器、智能机器人等多个产品系列，是目前国内智能产品最全的企业之一。

服务——“用户至上”是Vensi威士丹利打造服务的核心理念。为此，Vensi威士丹利专门建立了客户服务中心和400专线。同时在官网、公众号等多种线上渠道开辟服务端口，并与国内某知名安装维修公司形成战略合作，多方面打造Vensi威士丹利的服务优势。

实施——Vensi威士丹利拥有强大的营销团队。“DO IT （干）”是这支营销团队的工作口号。如何将品牌推广到市场，如何帮助加盟商提升销售份额，是这支团队的责任和使命。同时，Vensi威士丹利还建立了“威士丹利商学院”，不定期举行各种产品知识、门店管理、销售技巧、团队建设、运营策略等各种培训，通过培训来统一思路、传授方法，帮扶加盟商运营。

“Vensi威士丹利所营造的不是人们生活的一个方面，而是要塑造和引领人们的新的生活方式。”陈志雄这样表达他的“智向”。

附图——

陈志雄接受记者群访

中国（国际）智能化装饰峰会现场

Vensi威士丹利荣获智装优秀产品推荐奖

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陈志雄图片专辑

枪在手，守南海。工农子弟兵陈志雄

书在手，登大学讲坛。1982年，陈志雄在大学宿舍备课

搏商海，陈志雄创阿波罗卫浴品牌

工、农、兵、学、商，2013年后，陈志雄又有新““智”向