家电智能升级需求旺盛，完整物联网解决方案需求大

物联网是继互联网和移动互联网之后的又一种连接方式，它可以连入数千亿以上的终端，实现万物互联，并已广泛应用于工业、农业、消防、物流、家居、安防、环保、医疗、交通、电网等十大领域，其中智能家电是重点关注领域之一，因为它可以让C端用户最为直接的感受到物联网时代的到来。

此前《中国智能家电发展报告》显示，智能家电发展主要有三个阶段，分别为联网控制阶段、局部智能阶段和生态智能阶段，而现在大部分厂商则正处于联网控制阶段。并且在司南物联CEO张力看来，由于家电产品品类众多，市场增速快，公司未来4-5年的服务重心将是在解决设备的连接问题上。

为需求用户提供一站式物联网解决方案的司南物联选择从智能家电市场切入，其目标客户是拥有市场认可度较高的二线家电品牌。张力表示，像海尔、美的、格力等一线家电品牌商会选择自行完成产品的智能化升级改造。而一些二线品牌制造商在为产品升级改造时，寻找第三方物联网方案商的帮助可以大大降低自我研发的技术风险和时间成本。

不过，现在市面上的第三方物联网方案商大多是只提供单一的硬件模块或者软件云服务业务。对于需求用户而言，此类解决方案存在一定的软硬件产品对接风险，而且方案成本也会比较高。

司南物联则为用户提供自研的包括硬件模块和软件云服务在内的完整解决方案。其中，硬件产品主要是为设备实现联网功能的WiFi、2G、3G、蓝牙等通讯模组，而软件方面就是能为客户提供数据存储、分析等服务的云平台。

张力还认为，为了实现快速拓展，其现在硬件端的通讯模块基本已实现标准化，可以适用于不同家电产品的升级改造。未来他们会往硬件更上游发展，将家电芯片和物联网芯片整合到一起，给家电厂商提供更为一体化的方案。云平台和APP的功能模块也基本形成标准化，可满足近90%的普通二三线家电厂商的需求。如果用户有定制功能需求，或是私有云需求，司南物联也可进行定制。

司南物联现在主要依靠硬件产品销售盈利，其70%左右的业务集中在智能家电领域，并已完成39类家电物联网改造，平均每类家电产品拥有超过20家客户。另外30%的业务则集中在工业、农业、消防、物流、家居等领域。

张力告诉36氪，司南物联今年营业额预期可达亿元，明年可达3-5亿元。现正在寻求3000万元的A+轮融资，主要用于家电和物联网一体化芯片的流片

以及智能技术应用市场的拓展。此前，司南物联曾获得过来自奇虎360、厚德文华、智汇基金等行业巨头的3000万元投资。

团队方面，CEO张力是广东省物联网协会副会长、深圳市智慧家庭协会副会长、中山市物联网协会会长，并担任华南师范大学工程硕士研究生导师；CTO张朝辉，专注于后台海量数据云计算平台设计研发，拥有多项知识产权专利。