“自媒体”式的电商导购平台

Monogram是一个针对美国设计师品牌的电商导购平台，创始团队里有中国人也有美国人。它的模式是聚合美国时尚博主和达人，阐述独立设计师的作品故事，以自媒体电子杂志的形式推荐给读者，并与电商相结合，形成“时尚深度内容+电商”的导购形式。Monogram在2012年先后获得500Startups、时尚传媒集团、快创营和美国Quest Venture Partners等的天使投资。

怎样想到这个项目？

Monogram创始人陈昊杰认为，美国的电商较多，除了亚马逊，还有很多分散的品牌电商；时尚消费上，国外的消费者崇尚个性品位和特色，不一味迷信大品牌；同时，美国有大量的时尚博主，风格独特，独立设计师也很多，有很好的商业发展土壤。他们有机会出现在米兰、巴黎、伦敦等时装周上。甚至一些线下的商场有专门的买手，通过时装周与设计师品牌直接洽谈、下订单，买断商品销售。

陈昊杰是在美国长大的华人，之前在亚马逊做产品工作，他希望用互联网的方式把设计师品牌和时尚博主以及电商对接起来。

他给这个产品取名叫“Monogram”，字典里对它的解释是：“交织字母, 花押字——即由名称的第一个字母交织成图案状, 用作信笺、商标等的标记”。LV Monogram包，Gucci的双G标，Chanel的双C标，几乎所有欧美有点历史的奢侈品品牌都曾经选用过monogram的花纹来作为自己的Logo。

与同类产品的差异化在哪里？

Monogram在2012年11月份推出iPad版，今年5月推出新版，包含web、iPhone、iPad三个版本。“我们和美丽说、蘑菇街不一样，不仅仅有图，还有深度内容，比如某一个时尚产品的故事等等。我们尝试把内容跟电商结合地更完美一些，”Monogram的创始人陈昊杰说。

在这个定位背后，是所推荐的产品的差异。Monogram介绍的产品单价比淘宝上的普遍要高，这意味着，对消费者来说，购买时决策成本更高。所以，在帮助消费者决策过程中，单单一个图片恐怕难以说服消费者，需要更详细地沟通设计理念和产品内涵，从更深层次达成认同。

Monogram上的内容怎么产生？由时尚博主、时尚达人、用户，以及入驻的品牌设计师来创造。只要在Monogram上注册的用户，经过审核之后，被认为有能力产生好的内容，都可以创建时尚杂志。这和现在流行的“自媒体”类似。同时，也可以在著名时尚博主的杂志上投稿，借助他们的影响力让普通用户产生的时尚内容更迅速地得到关注。这样，就形成以人或以品牌为主导的各种“时尚杂志”。消费者可以订阅，进而发现自己感兴趣的商品。所有这些流量都会指向销售这些产品的电子商务网站。

除了美国的设计师品牌，目前Monogram也在和国内的设计师合作，把他们的作品推荐到美国市场。

下一步计划？

“目前Monogram已经接入美国300多家电子商务网站，并有100多名著名时尚博主加入，”陈昊杰说。Monogram在美国和上海都设有团队，其另一位创始人陈俊宇之前在银泰网工作，还有一位创始人Kristen Slowe，是San Francisco一所时尚学院的教授。他们计划，在合适的时间会面向国内市场帮助国外的设计师品牌进入中国。