"点子"值多少钱?

文 五湖客 @让天长笑

最近，一个朋友告诉我，他和他的两个合伙人正在和天使投资人谈判，谈有关投资和股份问题，他们的项目最多还在筹备阶段，这不禁使我想起一个老生常谈的问题。即有关创业点子的问题。

在互联网领域，对于初入创业圈的新人来讲，可能都有一问，即：创业点子值多少钱? “标准”答案是：一文不值!

可能有人会说，我的点子很独特，很奇妙，是革命性的！但是，专业风险投资人是谁啊?他们阅读大量创业商业计划书，接触无数创业者，这世界上，至少有两种人，是阅人无数的，一个是风尘女子，一个就是风险投资人了。哈哈，你想忽悠投资人相信你的点子独特，犹如对风尘女子说你要为她赎身，娶她为妻，谁信啊?!

退一步讲，就算是你的点子真的是世界独一无二，他们还是认为一文不值。因为从一个点子，到做个他们可以退出的公司，这中间的距离，恐怕好几个两万五千里呢。而每一里的路上，创业公司都可能趴下，再也爬不起来。所以从投资人的角度看，创业点子一文不值是完全站得住脚的。想想也是，投资人投给你的是真金白银，想收获的是成口袋的钻石，但经常收获的是资产结算书，让他们掏出银子，哪那么容易啊?

但是，我们又常看到这样的消息，某某创业团队拿到了多少天使投资若干，比如，谷歌的两位创始人，在谷歌还未成立(法律上的)，太阳微系统（Sun）公司的联合创始人就给他们投了十万美元。类似的戏几乎每天都在上演，本文开始提到的朋友的例子，就是一个。这难道不是点子值钱吗?

细细考察，你会发现，所谓点子，是可以细分很多个阶段的，如果你的点子已经使你组建了一个团队，且这个团队的过去经历，表明可以把这个点子实现，成为一个产品，可以预期地，这个团队有一定能力把产品推向市场，那么这个点子就已经不单纯是个点子了，如果把点子比喻成一棵种子，那么团队好像是一块土壤，这个种子在这个土壤里可以发芽，出土。行业的大趋势，可以比喻成大气候，在合适的气候下，这棵种子不仅发芽、出土，还可能茁壮成长。当然，这棵嫩芽在成长的过程中，可能被猪拱了，被害虫吃了，被淹死，被旱死，被龙卷风卷跑了等等。

所以，很多投资人，在一个领域里，不仅投一个团队，更多的是投很多个，四处押宝，只要行业好，只要有一个团队成功，他们就可以收的钵满盘满，但这很令创业团队郁闷，等于自己的投资人，还给自己竞争对手喂奶水。 这不是左右互搏吗?想想周伯通，左右互搏让他天下第一。这样的好事，投资人当然不会放过，再说了，虽然说投资人阅人无数，他们也经常有看走眼的时候，那个号称天使投资人的薛蛮子，不经常说自己瞎了狗眼，错过了马云，周宏祎吗? 他们怎么能确保，投的是下一个马云，下一个马化腾，或李彦宏呢?中国的互联网，经过十多年的发展，套用陈佩斯小品的话，不也就才出现 那几个“东西”!?所以创业者不必生气，投资人的逻辑，也是人的逻辑。准确点说，也是正常人的逻辑。他们可以为资本回报疯狂，但他们不是疯子。

谈了以上这些，我们可以再问一次，创业“点子”到底值多少钱? 就笔者读到的，看到的，和了解到的，如果你的点子已经是有了一个可以实现它的团队，经过深思熟虑后，这时的点子，已经开始兑变了，如果有天使投资人，愿意和你眉来眼去，那么你就可以讨价还价了，根据笔者的有限知识(包括和“天使”的接触)，天使投资的范围一般不超过100万美元，而占的股份，从几个百分点，到百分之10%，15%，一般最高不超过20%。 这大概是行业的“潜”规则。

创业的点子，大的来源有两种，一种是自己“想”出来的，一种是拷贝别人的。特别是拷贝已经拿到投资的，后一种在中国特别盛行，拷贝美国已经有的好处是，当你看到这个“点子”时，别人(包括创业者和投资人)，都已经做过市场调查，有很深的考虑了。但笔者认为，这样也可能有个坏处，就是如果自己考虑的不充分，那么在未来的路上，要有更多的意想不到的麻烦要克服。

有的人，脑中的点子很多，最怕的是，自己想的点子是一个臆想的，似是而非的点子，做出一个别人并不需要的东西。这大概就是很多投资人，把兜里的钢崩都捂出汗来，也不肯轻易投早期项目的原因之一，如果你的东西还没有用户，怎么证明你的东西不是自己臆想的呢?当然，眼光，无论对于投资人，还是对于创业者，都是至关重要的，但问题是，眼光这东西，一部份是天生的。错过好项目，是许多商场老狐狸也常犯的错误。反过来说，选个错项目，是许多创业的新“童鞋”们容易误入的歧途。

那么，什么才是好点子呢?答案是解决用户痛点的点子，才是好点子，其实，最好是你自己曾碰到的一个问题，比如，南京创立了协力环保科技公司的施伟东，是在一次内急而找不到厕所的情况下，想起移动厕所的生意，这就是自己的痛点，转换成创业点子的好例子。当然，不是每个创业的例子都如此，比如，微软刚开始时，是比尔盖兹和艾伦把BASIC语言移植到Altair上，而Altair才有几千个用户，可是如果没有BASIC，这些用户就不得不用汇编语言开发程序。这也是一个从细分市场入手的好例子。但比尔盖兹与众不同的地方在于，他比多数人都较早地认识到软件行业一个有发展前途的行业。很多成功的企业的早期创业史表明，在一个有发展前途的行业，从细分市场入手，解决用户的痛点，这样的点子是一个好点子。

如果你有了一个子认为不错的点子，准备组建团队，团队成员之间，如何划分股份呢? 这又是一个自由心证的东西，“童鞋”们，下面的网站，http://foundrs.com/或许能提供一点参考的东西，这只是一个思路，实际的情况可能千差万别，权当给大家提供点线索吧。

我们再回到点子的价值问题，前面只讨论了一点天使甚或种子基金对点子和团队的投资估价问题的信息，我更愿意从另外一个角度，考察点子的价值问题。

比尔盖兹以前常说，微软离破产只有十八个月("Microsoft is always away from bankruptcy only 18 months)，盖兹之所以这样讲，有人说这是和微软的产品开发周期有关。也有人说这和IT业著名的摩尔定律有关。

国内也有人依葫芦画瓢地说，某某公司离破产只有30天，这就有点哗众取宠了，经营一个地摊，或许离破产只有30天。但比尔盖茨的话，给我们一个启示，对于一个初创企业，特别是互联网企业，一个产品的开发周期(3个月左右)，是一个点子的价值。也就是说，如果你的点子是比较独到的，当你的产品出现后，三个月(也许更短，或更长，这取决于产品的复杂度，但三个月是比较常见的周期)后，竞争和模仿产品就会出现。而这期间，你团队能创造的市场价值(因为盈利的可能性很小，用户数量是一个比较好的衡量)，就是点子的价值。

当然，这是我个人的看法，大家尽管拍板砖。当然，团队的价值衡量，肯定要复杂得多。这三个月，是你领先对手的时间优势，至于你能不能保持这种优势，是另外一个话题，和本文无关。

大家都知道，米聊是一款智能手机软件，雷军也是国内IT界大佬(呵呵，中年大佬)，且是“程序猿”出身，但他认为潜在的对手腾讯可能要用六个月才能推出竞争产品，没想到腾讯两个月就推出了微信。这再一次验证，一个点子最多就值一个产品开发周期的“钱”。当然，雷军这样的老江湖，居然这样轻敌，这可真是做梦娶媳妇儿，净检美梦做啊。如果你面对的是腾讯这样的对手，要往最坏处想，并做好准备，否则就离破产真就只剩30天了。所以，创业的点子，最好避开巨无霸，十来个人的土匪，无论多么彪悍，都是无法同准备精良的几万人的正规军正面对垒的。

如果把团队比喻成二维平面的X轴，点子比喻成Y轴，那么点子的价值就是有X*Y的面积，如果X轴的值是零，无论Y轴多高，其面积都是零(一文不值)。创业点子值多少钱?如果你能实现它，它让你领先模仿者一个开发周期;这是它的价值，这和“标准”答案不同，大家觉得不对，板砖尽管拍。如果你无法实现它，它就一文不值，仅此而已。但点子(Y轴)相对容易找，也更容易复制。而团队形成和建设要难得多(请参看“有关创业的几点思考：团队，团队，团队”一文)，而一个公司成功与否，团队起的作用，绝对是主导作用。这就是风投们关注团队的原因。

（本文由快鲤鱼独家授权发布，转载请注明来源）

顶  高富帅！！~~

为了权限

顶帅哥啊