融资2000万，共享人才帮企业降低成本

无需置疑，中国是当今世界上人口最多的国家之一。

此前基于人口红利，用人成本低廉、消费人群庞大等特点快速推动经济发展。而如今，优秀人才的用人成本越来越高、普通员工的价值发挥不充分，成为了很多中小企业主的心头之痛，甚至有人得出了“很多创业公司坚持不下去的主要原因是用人成本太高导致的”这一结论。

共享经济在国内发展的如火如荼，房屋共享、单车共享、充电宝共享都给我们的生活带来了极大的便利。那么，人才是否可以共享呢？

一个优秀的人才不需要再主权上从属于任何一家公司，召之即来挥之即去，既能够实现自己价值的最大化，又可以为企业节省用人成本，是不是很大程度上可以解决企业与人才之间的供需矛盾？

带着这样的思考，胡豪杰结束五年的海外学习和工作回国创业“易分之一”项目，致力打造中国最活跃的中高端自由职业者在线雇佣平台，目前平台上已有数万名自由职业者入驻。这个在美国已经极其成熟的商业领域在中国刚刚开始，据胡豪杰介绍，美国技能共享已经是万亿级美元的市场，5300万自由职业者同时向多个公司贡献自己的才华。

胡豪杰判断，三年之内“技能共享”的创业项目将在中国迎来业务爆发期。他说，实现的前提之一是企业要改变用工习惯，由之前的长久固定工作模式改为灵活的雇佣制，此举可大大节省中小企业的用工成本。

当前，易分之一仍然是半自动化的服务模式，即用人单位在线发布需求，工作人员看到需求后进行匹配。后期将慢慢实现全自动化的人才推荐和匹配模式，胡豪杰称公司正在研发相关的大数据和人工智能技术。

另外，易分之一还自创了人才的身价体系，通过标签化、应单率、服务好评等记录给人才进行综合评价。相比于竞品，易分之一上的用人单位付费方式比较人性，即最终可以根据自由职业者的工作时长和工作水准来付费。

易分之一发展迅速，已获得2000万投资。胡豪杰谈及创业之路反复强调“用人唯贤”，他以公司合伙人制度举例，易分之一的合伙人不以入职时长为依据标准，主要根据业务能力、工作表现、价值产出进行判断。他说，那些拿了公司股份却不做事情的合伙人很容易拖累公司，同时如果初创公司没有好的晋升制度，新加入的人就会感觉不公平。

胡豪杰介绍当前“易分之一”公司共有30多个人，公司做了很多举措激励员工工作。他说，要给新来的人提供上升通道，创业不是只有情怀就行，还要让所有人有安全感、有“钱途”、有发展空间。他说，努力之后有收获，大家工作才会更努力，只给员工打鸡血是没有用的，因为现在很多人都非常现实。

胡豪杰认同“创始人是创业项目天花板”这句话，他说，一个企业必须有一个核心人物做决策，创始人通常就是企业的领军人物，在其位谋其政，CEO不能依赖其他合伙人替你在关键事情上做决策，CEO要清楚知道自己的使命和职责，比如制定战略、战略调整。

胡豪杰不建议创业者事无巨细的工作，他说创始人要留出时间经常复盘和反思，静下心思考问题，CEO要关注自己的精力而不是关注自己的时间，因为精力本身有限，如果精力太过于分散就无法聚焦产品。

创业时间虽不长，但胡豪杰成长很多，他认为自己创业之后最大的变化是会带着质疑去处理问题，因为很多事情表面看起来很好但可能不是真实的。同时他说，现在解决问题变得冷静、有应急方案、有PlanB。

谈及融资秘诀，胡豪杰说，创业者要非常了解自己的商业模式，要知道自己能不能挣钱，业务做得好，投资人会主动找上门。业务不要toVC，要to客户。

胡豪杰认为“双创”正在回归商业本质，浮夸的商业模式没有生命力。他自嘲自己是“屌丝创业者”，他说创业者不要盲目谈颠覆或超过BAT，在中国做生意本身很困难，每天都在面对压力和挑战，大部分企业都在亏损，大部分企业都熬不过三年。

胡豪杰说，创业者要做一家挣钱的公司，因为大家都愿意和你一起赚钱，而不是一起亏钱。

以下是希鸥网“CEO说”专访易分之一CEO胡豪杰的部分实录：

希鸥网：请您介绍一下自己的履历和易分之一这个产品？

胡：易分之一是快速链接用人单位和自由职业者的平台，已经有几万名自由职业者入驻，企业发布订单，平台来匹配。我们有一个大数据体系，会把需求通过免费的人工服务反馈给自由职业者。我们最终目标是解决企业短期用人问题，省事省力省心。用人成本是灵活的，而不是固定的。以结果为导向，用完即走。

希鸥网：易分之一如何获得种子客户的？有人说，一个付费客户抵得上100个吃瓜群众，您怎么看？

胡：通过线下活动、口碑营销、社群方式推广，和园区、创业空间有合作，线上的SEO也很关键，线上的工作很重要，app的关键词也要优化一下。当前互联网创业进入第二阶段，获客成本很高，付费的客户少之又少，非常昂贵。从吃瓜群众到付费需要过程，这是产品需要努力的方向，只有给企业带来真正的价值，客户才会付费。烧钱烧不来付费客户，只会烧来吃瓜群众。

希鸥网：易分之一的创始团队有几个人？平时合伙人如何分工，如何有效协作？

胡：我们合伙人体系非常人性化，不会按照加入时间，我们根据团队的业务能力、价值产出等设计体系，让新人有机会晋升为合伙人，任人唯贤对于创业公司很重要。拿了股份不做事情，很容易拖累公司。加入进来的人，如果没有好的合伙人制度，新来的人就会很有压力。

创业不是只有情怀，还要让所有人有安全感、有“钱途”、有发展空间。努力有收获，才会更努力。只给员工打鸡血是没有用的，因为现在很多人都是很现实的。

希鸥网：易分之一在市场上如何和其他公司差异化竞争？产品上、服务上如何差异化？我们自己的特点？

胡：这个市场在美国已经很成熟，但在中国这个市场还没有完全打开，很多企业是需要打开思维。我们的服务精准度会很好，比如其他竞品没有客服跟进，我们有。我们客户服务确保客户的需求都能满足、每个订单都要跟踪，这样我们就确保大部分订单都是有反馈的。我们产品每8天可以迭代一次，一两个月后就可以实现需求的自动推送。

希鸥网：技能的共享，这个市场有多大？当前的市场现状如何？您预计什么时候会迎来突破性的增长？

胡：美国技能共享是万亿级美元的市场，5300万人从事自由职业者，在中国还比较初期，共享经济的模式发展比较快，预计爆发是在三年之内，我最近再看新闻，很多公司都会裁员，很多创业公司之所以倒下是因为用人成本太高，同时企业的裁员成本也很高。自由职业可以让企业自由选择团队的介入，比较灵活。

希鸥网：每颗种子都有洪荒之力，胡总创业的种子是什么时候埋下的？您觉得一个人在创业之前要掌握哪些通用的基本素质/能力？

胡：“创业种子”是我想为身边的人做些事情，没想要通过创业赚钱，身边很多朋友都说用人成本太高，用不起合适的人，我要做产品解决这个问题。创业者了解自己的商业模式，知道自己能不能挣钱，找到靠谱的合伙人，合伙人不能找一分钱都不出、占大股份，甩手不开没有风险。

合伙人要任人唯贤，让合伙人突破屏障、创造价值。投资人这块儿，主要看创业项目的业务，业务做得好，投资人还是愿意找上门的，产品不要toVC，to客户。

希鸥网：易分之一融资2000万，融资过程中有有趣的故事吗？创业者去融资，项目或个人应该具备哪些特点才能融资成功？

胡：创业者融资需要知道自己是否具备造血能力，中国的LP也没有无限供应的资本，不能无偿给投资机构，“双创”要回归商业本质。屌丝创业者要回归商业本质，不要随意谈颠覆或超过BAT。现在做生意很难，大部分企业都在亏损，大部分企业都熬不过三年。创业者要思考做的事情要有商业价值，要有人付费。我们公司也在往这个方向努力，就是自己要赚钱。大家都愿意和你一起赚钱，而不是一起亏钱。

希鸥网：都说创始人是项目的天花板，您如何看待这句话？在创业过程中，您本人有哪些成长或是改变？

胡：创始人是领军人物，等着你的合伙人把很多事情帮你想好，这个想法是错误的。创始人要懂得调整方向。创始人不能事无巨细，要空出时间复盘和反思，要静下心想想自己要做什么。CEO不要管细节，这样会很累，精力分散后就没有办法关注其他事情，要关注自己的精力，而不是关注时间。创业之后最大的变化是，现在会带着质疑和反思，那些表面看起来好的可能不是真实的。要冷静，要有应急方案，要有planB。招聘一个人不能只听他的一面之词，要看到我们公司有没有带来结果，是什么工作状态。

希鸥网：最后请您再给我们创业者送上几点建议？

胡：一，股权不要五五开，一定要有实际控制人，核心人物，这样才有利于决策。

二，管理员工和管理合伙人不应该有双重标准，要统一。

三，合伙人要坚持任人唯贤。

四，创业者确定企业的愿景和方向。

五，要培养员工的主人翁意识，要有员工持股平台，在一定条件下转化为股东。

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