网传欧普有意收购的TRILUX GmbH究竟是一家什么样的公司？

曹传双

云知光创始人&CEO

昨天有消息称：欧普照明考虑收购德国竞争对手TRILUX GmbH，估值5亿欧元。

而随后，欧普照明发布了澄清公告，大意是我表达过爱意，对方还没有回应：

而在此前，据欧司朗德国内部人士消息，欧司朗Lighting Solutions（简称LS）将出售给TRILUX。
LS是指除了卖给木林森的朗德万斯LEDVANCE之外的剩下的灯具业务（包括OSARAM、SITECO、TRAXON Technologies、SYLVANIA Lighting Solutions），除此之外欧司朗还有芯片Opto Semiconductors（简称OS）和数字照明系统事业部DIGITAL SYSTEMS（简称DS），DS去年刚刚收购了TRILUX旗下的BAG（百特其电子）。



关于收购传闻的后续进展，我们将持续跟踪。本篇我们主要来了解一下TRILUX究竟是一家什么样的公司。




TRILUX是间什么公司？

成立时间：1912年
妥妥的百年企业，这次去德国游学，最大的感受就是企业都很老炮，动不动就百年企业，不知道中国的照明企业，百年之后还有谁？


2016年营业额：6.15亿欧元
折合人民币约47.8亿元，可以说跟欧普是一个量级的。欧普2017年的情况如下：





全球员工数量：约5200人
年人均产值人民币92万元，这个年人均产值在照明行业不算低，但也算不上高。据资料欧普照明现有6000多名员工，按2017年营业收入69.57亿元，年人均产值约为116万，可以说是旗鼓相当。


销售市场：50个国家
市场覆盖区域比欧普要强，这恐怕也是欧普有意收购TRILUX的一个主要原因。但TRILUX在中国这个最大的市场并无作为，可见有时候多不如大。我在法兰克福展TRILUX的展位上跟出口部负责人沟通，问TRILUX为什么不进入中国市场，他说了两个原因：一是他们的产品没有CCC，二是中国竞争对手价格优势明显。我问他他们认为在中国谁是TRILUX的竞争对手，他的回答是······你猜对了：OPPLE！这次媒体称TRILUX是欧普在德国市场的竞争者，看来双方都把对方看做是竞争对手，哈哈。


TRILUX集团的结构：

▲TRILUX集团的结构图，请将手机打横观看




TRILUX大事记




扒完最基本的资料，我们来看一下TRILUX的历史大事记：


1912年，在德国门登，工程师Wilhelm Lenze（你看人家工程师创业的时代来得多早）创立了“Manufactory for luminaire parts”，最早是为照明产业生产配件的（这个故事告诉我们，不要忽视你身边做配件和元器件的盆友啊 ）。

1948年，生产出欧洲第一根荧光灯管
嗯，今年90岁的照明企业英国THORN，也是这么说的：1948年，索恩成为第一个生产荧光管的制造商。一个说（全球）第一，一个说欧洲第一，不知道还有没有说自己是行业第一的？但不管怎么样，这两家也都是很让人服气的照明企业。无独有偶，当初英国索恩照明创始人Jules Thorn先生怀揣着的简单的梦想“让伟大的照明变得简单”，正是德国Trilux 2014年启用的slogan：Simplify Your Light。真是得道无论先后，英雄所见略同。

30年后，1978年，中国改革开放了（什么鬼？有什么关系吗？），TRILUX也来了，它是最早制造电子镇流器荧光灯具的制造商之一。

厂房比以前好多了，但40年后的现在，基本还是这个位置这个建筑布局，只是做了原址重建翻新。别问我怎么知道，我刚去过他们工厂。



1984年，开始了买买买的节奏，TRILUX收购了瑞士的器件厂家BAG。
对对对，去年卖给欧司朗的那一家，中文名字叫百特其。这个中文名字翻译得不赖，但说到这里，我忍不住要给大家介绍一个神翻译：德国的老牌照明元器件企业BJB（现在也有做灯具哦，所以说，不要忽视你身边做配件和元器件的盆友 ），也是百年老店，中文名字叫：百家宝 。

1996年，开始生产使用T5荧光灯的灯具，是最早生产T5荧光灯的三家公司之一。
（来来来，聪明的，评论区里告诉我：另两家是谁？）

2000年，并购中国的元器件厂家ICT。
看来还是有自己能控制的上游供应商企业比较好。

2004年，TRILUX把第一支基础照明用LED筒灯Athenik推向了市场。
这个表达呢，就比较微妙了，不知道是说TRILUX自己的第一支LED筒灯呢，还是世界上的第一支LED筒灯了，老铁，没毛病。

2006年，买买买的节奏，一步两步三步，并购专业生产防护灯具的制造商Zalux。
国外企业用啥啥lux做名字的特别多，不亚于国内的X明、X亮、X光、X辉······

2007年，继续买买买，收购专注商业和展陈空间照明的 Oktalite
lite，另一个照明企业常用名字后缀

2008年，TRILUX室内照明产品全部使用电子镇流器。
意味着在TRILUX，从使用第一支电子镇流器开始，到全部使用电子镇流器，电感镇流器还并存了30年。
嗯，TRILUX宣称它是第一家全部使用电子镇流器的制造商，不知道是怎么得来的。

2009年，TRILUX推出了第一代真正节能的LED室内和室外照明。

2011年，开办TRILUX学院，为照明专业人士提供各类培训。
在哪里不重要，重要的是我懒得翻译了。

2013年，成立创新和技术中心，作为TRILUX的一个部门，支持所有公司的研发。

2015年，推出照明控制系统Livelink。

2016年，成立了一个跨学科的部门，干啥的呢？是一个研究新商业模式的内部智库，另外还承担着公司数字化变革的任务。
深处信息化时代，看来也是想转型和升级了，我觉得这次法兰克福展上TRILUX的资料查询和下载系统应该就是这个部门的功能，很惊艳，后面有小视频为证。

至此，我们重新来梳理一下TRILUX的发展史：

德国工业深度游学，我所看到的TRILUX




了解完TRILUX企业历史大事记，最后说说这次我在云知光照明学院组织的这次德国游学中对TRILUX这家公司的所见所闻所感。


感谢我们的战略合作伙伴德国DIAL公司，帮我们联系TRILUX公司，作为此次德国工业深度游学的其中一站。


德国时间3月16日上午，云知光照明学院德国工业深度游学团造访了位于德国门登的TRILUX公司总部。

实话说，理念很好，产品不错，但第一印象并没有很惊艳，毕竟咱也是在THORN待过8年也去过THORN英国工厂的人，呵呵。但是，和国内绝大多数企业（不怕得罪人的话，我就这么说吧，99%）相比而言，光是从品牌视频到参观流程再到公司理念、技术和产品介绍，就能感觉到品牌营销方面的软件和硬件都领先很多。这一点在后面法兰克福展会TRILUX展会上得到了更具体地论证。



这一次德国工业游学给我的最大收获是对宏碁集团创办人施振荣先生提出的微笑曲线理论有了更深刻的体会和理解，在参观德国最大的啤酒品牌Krombacher啤酒工厂之后，TRILUX也让我加深了这种感觉。

▲微笑曲线。欧普照明如果有意收购TRILUX，估计也是看中了TRILUX在研发方面的能力和知识产权的积累，以及全球范围内的品牌和通路（主要还是欧洲市场），对于谋求全球化的欧普照明来说是很大的诱惑。我个人是很希望欧普照明能完成这一次并购的，这对中国照明产业来说也是一件好事，早几年前，我就觉得欧普照明是最有可能完成全球化布局成为全球品牌的中国照明公司。

创办云知光四年以来，走访的国内企业不少，在灯具制造能力上，我们虽然整体落后于国外的自动化水平，但也还是有几把刷子的。不过，在自主研发、知识产权、品牌和服务上，我们的差距就真不是一星半点。灯具开发方面以模仿为主，仿得很快但不知道人家为什么这么做（这两年大家对照明应用的理解多了一些，可能好了一点），几乎完全可以大胆预测：今年3月在法兰克福展会上看到的新品， 6月光亚展上会悉数登场，比如XAL的模块化筒灯（Targetti的变焦技术仿起来可能会有点够呛，但也只是可能，不能低估我天朝人民的快速反应能力）。不信？咱们赌个学霸通。

▲XAL模块化筒灯，火爆了展馆，也火爆了中国的照明圈

▲Targetti的变焦射灯，不是机械结构调焦，而是通过控制光学透镜来控制光束角度，非常酷。相比XAL的模块化筒灯，关注到的人可能比较少一点。


展会上，在产品和技术方面，TRILUX并没有给我留下特别深刻的印象，只能说是表现平平，反倒是TRILUX在数字化和用户交互体验方面的精心设计让我如遇知音，因为我们也正在琢磨这个事情啊，哈哈。


摒弃原来带走纸质资料的做法，TRILUX展位上全部采用一人一磁卡，一灯一打卡位的方式，接待人员会发给观展者一张圆形小卡片，并索要名片，然后把小卡片上的编号贴在收集的名片上，如果你对某款产品感兴趣，你只需要打卡就可以，之后TRILUX公司会把资料发送到你的邮箱。这样既方便收集客户资料，还能了解客户在展位上对哪些产品感兴趣，方便之后精准的推送邮件。
（PS：这里本该有张图，可惜找来找去没找到······）

视频：TRILUX终端机互动操作

▲TRILUX展馆里的终端机，可以打开TRILUX的应用场景和案例资料，在应用场景和案例中都可以查看相关灯具资料，完全通过页面上良好的用户交互界面把应用指南、案例和产品打通（这些功能云知光开发的灯具数据库系统萤造已经完全实现，并且已经有10多家国内客户在使用萤造搭建自己的官方网站和电商站点）。如果有兴趣的话，你可以在停留在这个页面上打卡，TRILUX同样会收集你的兴趣信息并把相关资料推送邮件给你。


对了，TRILUX旗下有一个电商网站，在线销售照明光源、电器和灯具产品。欧普照明除了前几年提出的到家服务，和年年双十一再创佳绩的天猫商城之外，最近也推出了自己的欧普家居新零售商城，目前是销售自有品牌的灯具和其它家居产品。看来两家公司还真的是有很多思路非常一致呢，不知道最后会不会一路走来变成了一家人？





最后，综合所能收集到数据信息，对于这桩收购传闻，我总结了一句话来描述：



一家年销售额70亿净利润8个亿总市值294亿的中国照明公司被传要以39亿估值收购一家年销售额50亿净利润未知的德国照明公司。


元芳，你怎么看？


彩蛋：晒一张老徐在法兰克福展偶遇欧普照明董事长王耀海先生的合影。

▲上图居中者为欧普照明董事长王耀海先生


八卦：TRILUX还是DTM房车大赛奔驰车队的赞助商，所以，在TRILUX展位，总是有一辆赛车。

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