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销售就是利润，其他都是成本！读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队，那么你一定要看，并要多看详细

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王俊	智能家居营销指导手册（预计25万字企业赞助智能家居营销指导手册赞助方式一、本书内容智能家居行业目前比较混乱和发展缓慢的原因，第一，是因为行业确实处于初级阶段，行业本身很多方面不成熟。第二，消费认知和需求更是模糊和很少，不能很好承载企 ... 最后发表: 王俊@ 2014-2-10 10:59 3035 0 2014-2-10
王俊	《智能家居必备指南》（20万字）目录本帖最后由王俊于 2014-6-21 12:06 编辑《智能家居必备指南》最接地气和通俗易懂的智能家居书籍王俊著 l 众多智能家居厂家和从业者全力推荐的智能家居必读书籍l 智能家居行业最通俗易懂的营销指导读 ... 最后发表: 王俊@ 2014-2-26 10:40 2847 0 2014-2-26
王俊	智能家居行业的机会与风险本帖最后由王俊于 2014-7-23 09:14 编辑机会 1、智能家居行业快速增长，成为最具有潜力的行业，无论是投资者还是从业者，都大量的进入该行业。2、智能家居行业是一个跨界融合的行业，和多个行业进行融合，未来 ... 最后发表: 王俊@ 2014-3-4 21:28 3698 0 2014-3-4
王俊	微智能产品六大核心点一、精美（设计精美化） 1、硬件外观要精致、漂亮、美观，同一类产品，不同型号的不同价位的产品在功能多少、接口不同、材料不同、芯片不同、定位不同上有所差别，但基本的硬件精致程度一定要有， ... 最后发表: 王俊@ 2014-3-4 21:33 2400 0 2014-3-4
邢远	智能家居系列报告之三：智能家居的三个商业模式　　商业模式之一：产品+App 　　未来的产品将越来越多地与服务绑定在一起，产品将不再能够独立存在于互联网世界之外，互联网服务(App)将成为产品功能不可缺少的一部分。我们将这一模式总结为“产品+App 模式”。 ... 最后发表: 邢远@ 2014-3-9 14:30 2064 0 2014-3-9
邢远	虚拟照进现实，物物联合展现商业潜力随着物联网技术的不断进步，各种阻碍物联网发展的技术瓶颈或者障碍正在逐渐消失或变小，如传感器价格在不断降低，无线网络覆盖范围在逐步扩大，电池的待机时间越来越长。随之而来的是在智能家居、智慧城市、智能交通 ... 最后发表: 邢远@ 2014-3-9 20:32 1984 0 2014-3-9
王俊	智能家居1.0时代本帖最后由王俊于 2014-7-23 09:12 编辑一、智能家居1.0时代的形成原因主要为两类企业，一类是从来做工业自动化、智能建筑、智能照明的大公司看到智能家居的行业潜力，来做智能家居（其中包括快思聪，AM ... 最后发表: 王俊@ 2014-3-14 11:23 2868 0 2014-3-14
melion	【营销实战】战略是经过严密论证的非份之想 - [售价 2 智币] 这是今年上半年在“今世缘战略论坛”上的即兴发言，由《销售与市场》杂志社编辑录音、整理，发表于《销售与市场》（评论版）。今世缘去年30亿元的销量，如果今年的目标是35亿元或40亿元，那就不是战略，因为 ... 最后发表: melion@ 2014-3-21 13:02 1651 0 2014-3-21
melion	工程师思维的服务陷阱很多人都有这样的消费经历：想要购买一部手机，来到卖场时听到的推介不乏“待机时间超长、超高清屏幕、音质效果好、软件功能强大……”。总之，“硬件配置”、“参数”这些词让你听得一头雾水，总是忍不出想打断销售 ... 最后发表: melion@ 2014-3-30 00:12 2381 0 2014-3-30
melion	产品生命周期理论本帖最后由 melion 于 2014-4-15 17:59 编辑产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品 ... 最后发表: melion@ 2014-4-1 20:05 2873 0 2014-4-1
melion	【实战】品牌价值的形成逻辑解构（结构分解）是现代研究常用的方法，通过一层一层的解剖，把复杂的对象变成简单的细分对象进行研究。品牌传播惯用的办法却是抽象，抽象的结果是受众只能做出综合判断，进而接受传播者的论断。消费者对细 ... 最后发表: melion@ 2014-4-4 00:16 2428 0 2014-4-4
melion	【实战】关于附加值的思考关于附加值，我知道的有以下几种说法。一种是印度裔哈佛教授普拉哈拉德的说法，它认为企业有三种能力，其中之一是价值观能力。价值观能力是引领消费者价值观，引领潮流的能力，也就是说，消费者的喜好是你定 ... 最后发表: melion@ 2014-4-4 00:18 2325 0 2014-4-4
邢远	销售卖什么？值得学习！销售卖什么？值得学习！ 1、生客卖的是礼貌； 2、熟客卖的是热情； 3、急客卖的是效率； 4、慢客卖的是耐心； 5、有钱卖的是尊贵； 6、没钱卖的是实惠； 7、时髦卖的是时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗 ... 最后发表: 邢远@ 2014-4-12 16:37 2625 0 2014-4-12
邢远	提升用户购买欲的13种手段做电商产品朋友都知道，在同样的条件下，营造不同的氛围，使用不同的手段，用户的购买购买欲望则不同，商场里五一促销、淘宝上的双11活动，都会让你的欲望翻倍，买了好多东西把钱袋子洗劫一空。下面介绍13种提升购 ... 最后发表: 邢远@ 2014-4-13 11:27 2228 0 2014-4-13
邢远	大众点评与宝岛眼镜O+O模式的深度合作 1、引入流量和信息管理首先，作为本地生活消费的主入口，大众点评给宝岛眼镜带来了具有明确消费意愿的精准用户群体。以前，门店是品牌和消费者唯一的接触地方，而现在，每天有大量的来自PC端、手机端等的互联网用 ... 最后发表: 邢远@ 2014-4-13 11:28 3416 0 2014-4-13
邢远	10个简单窍门引导你开始个性化用户体验有时候，投资于真正的用户理解的策略就像是一头钻进一个让人畏惧的深渊。这种绝对的不确定性足以将你带回大众营销活动与非定制数字体验的黑暗时代。为了帮助你掌握通用的市场营销信息，我们列举了10个简单的窍门去 ... 最后发表: 邢远@ 2014-4-13 11:29 3269 0 2014-4-13
melion	【管理】中国企业精神批判系列二：中国企业为什么缺失... 中国的企业，是普遍缺乏精神的。最典型的表现，就是企业为了赚钱，什么事都能做得出来，近年来系列丑闻如雨后春笋，比如，食品领域的毒奶粉、毒豆芽、毒腐竹、毒馒头，地沟油.......其他领域的楼倒倒，路脆脆，掺水 ... 最后发表: melion@ 2014-4-15 17:50 2869 0 2014-4-15
melion	【市场评论】营销的终极目的是让推销成为不必要！先讲一个案例：家门口有一家西华逍遥镇胡辣汤馆，由于糊的过瘾，辣的够味，再加上配套的附加产品手抓饼、水煎包等做的地道，颇符合小区居民的口味，因此，每天生意爆满，有时还要排队或等待许久才能吃上。哪里有钱赚 ... 最后发表: melion@ 2014-4-15 17:52 1821 0 2014-4-15
melion	【实战】价值认同与价值创造本帖最后由 melion 于 2014-4-15 18:13 编辑作者：刘春雄金焕民老师的《价值创造的本质与机理》很容易被人忽略，因为写法有点马列的味道。但功底很深，越读越有味。我也是读了好几遍才体会到其重要性。因为 ... 最后发表: melion@ 2014-4-15 18:11 2404 0 2014-4-15
melion	【市场评论】营销与反营销，是一场企业和社会之间永无... 作者：金焕民营销是满足正常需求，引导理性需求，而非操弄消费。从某种意义上说，营销与反营销是企业与社会的一场战争，营销赢了，这个社会就会走向疯狂。这个观点已经在我脑子中徘徊了许多年。一 ... 最后发表: melion@ 2014-4-15 18:15 2196 0 2014-4-15