销售培训手册

2015年度特殊贡献奖：冰冰

懂得感恩，你会越来越幸运，懂得付出，你才会有收获

感恩老树先生，感恩邢远老师，感恩所有人！

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销售自己
关于销售，我最崇拜世界汽车销售第一人乔·吉拉德，他曾说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。因为在销售任何产品之前，你首先销售的是自己，你永远没有第二次机会给客户建立你的第一印象，特别是第一次面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？筠姐说，谈客户就像谈恋爱一样，所以首先要让客户喜欢上你，销售自己，让自己看起来更像一个好的产品！

其次是服务。我觉得服务就是销售，服务是手段，销售是目的，服务的目的是让陌生人成为朋友，从一次性销费成为持续更多的销费，服务更是关心，主动帮助客户拓展事业，多关心客户及家人，做一些与产品无关的服务，感动客户，当你与客户之间像朋友一样去交流，你会发现，销售是件很快乐很感动的事。

WS-BM209新品上市啦

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销售也是一种积累的过程。

很多事情，你如果能够坚持下来，你就可能做到，很多人只看到了人家成功的一面，却没有看到他为成功做出的积累。有个七个馒头的比喻很恰当，你吃了第七个馒头以后终于吃饱了。有的人就开始研究，你吃的第七个馒头是用什么面粉做的？为什么吃了这个馒头就吃饱了呢？他们没有看到你前面还吃了六个馒头，这六个馒头就是积累。作为一名销售员，从你走向工作岗位开始，所有的人脉，经验，知识，技巧，对你来说都是一种积累，不要急，慢慢来，比较快。

当我们还是只猫的时候，记得我们的目标是要成为猛虎；

当我们成为猛虎时，别忘了我们曾经是只猫。

加油，冰冰猫

采访链接：https://m.v.qq.com/page/l/3/4/l0308qdgx34.html

你可能没有莫扎特的音乐天赋，也没有比尔.盖茨那般富有，但是有一样东西，你拥有的和别人一样多，那就是时间。

上天是公平的，上帝给每个人的时间一样多，每个人一天的时间都是24小时，一天都是86400秒。

没有谁比谁多一分钟，也没有谁比谁少一分钟。

时间一样多，但人的成就却不一样大，为什么？

就是因为对于时间的态度和管理策略不同。

我们做销售，是可以自由支配自己时间的人，如果自己没有时间概念，不能有效管理好自己的时间，那么销售的成功就无从谈起。

让笑容成为销售的武器

微笑是谁都无法抗拒的魅力，微笑的力量超乎你的想像，养成微笑的习惯，一切都会变得简单。

很喜欢一句话，一个爱笑的女生，她的运气一定不会太差！

作为一名销售，不要低估了一个微笑的作用，

它很可能使一个素不相识的人走近你，甚至爱上你，成为你打开销售之门的开始

当你养成了微笑的习惯，你会发现，当你笑时，整个世界都在笑。

好好学习

卖萌图，微笑帖

一切皆营销

此后略近百张截图......