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melion	【实战】关于附加值的思考关于附加值，我知道的有以下几种说法。一种是印度裔哈佛教授普拉哈拉德的说法，它认为企业有三种能力，其中之一是价值观能力。价值观能力是引领消费者价值观，引领潮流的能力，也就是说，消费者的喜好是你定 ... 最后发表: melion@ 2014-4-4 00:18 2322 0 2014-4-4
melion	【实战】品牌价值的形成逻辑解构（结构分解）是现代研究常用的方法，通过一层一层的解剖，把复杂的对象变成简单的细分对象进行研究。品牌传播惯用的办法却是抽象，抽象的结果是受众只能做出综合判断，进而接受传播者的论断。消费者对细 ... 最后发表: melion@ 2014-4-4 00:16 2428 0 2014-4-4
智能家居闫	销售人员如何加深与客户的关系？销售就是影响和被影响的过程，也是与客户建立和加深关系的过程。在销售实践中，销售人员都会努力想与客户建立更好的关系，但实际上不同的销售人员、不同的销售行为带来的客户关系是不同的。曾有一个例子，有不同公 ... 最后发表: 华尔思冰冰@ 2014-4-3 10:25 4723 5 2013-7-16
melion	产品生命周期理论本帖最后由 melion 于 2014-4-15 17:59 编辑产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品 ... 最后发表: melion@ 2014-4-1 20:05 2870 0 2014-4-1
melion	工程师思维的服务陷阱很多人都有这样的消费经历：想要购买一部手机，来到卖场时听到的推介不乏“待机时间超长、超高清屏幕、音质效果好、软件功能强大……”。总之，“硬件配置”、“参数”这些词让你听得一头雾水，总是忍不出想打断销售 ... 最后发表: melion@ 2014-3-30 00:12 2377 0 2014-3-30
melion	【营销实战】创新的泛滥与创新的贫乏 - [售价 2 智币] 这是今年上半年在江苏今世缘“营销创新论坛”上的即席发言，由《销售与市场》杂志社录音、整理，发表于《销售与市场》（评论版）很多人批评中国企业缺乏创新，我觉得中国企业有点冤。中国企业在拼命创新，为 ... 最后发表: 银川叶子@ 2014-3-29 17:55 3344 1 2014-3-21
王俊	智能家居手机APP控制为什么掉线本帖最后由王俊于 2014-7-23 09:13 编辑第一，终端产品的信号问题（主要以无线智能家居系统为主），有可能信号突然中断，或者因为室内的环境问题影响某些信号对一些终端的传输，比如距离主控较远终端产品的门 ... 最后发表: 银川叶子@ 2014-3-29 17:44 3341 1 2014-2-28
ruoduomaoyi	如何做智能家居选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段 ... 最后发表: 银川叶子@ 2014-3-29 17:42 3729 2 2013-11-15
melion	营销启示录：关于夏新电子走向破产重组的案例分析本帖最后由 melion 于 2013-8-12 16:33 编辑机电学院谭龙华通过分析夏新电子从企业效益顶峰期到最终破产重组的经过，阐述了导致夏新电子走向失败的行业背景和自身原因，并肯定了夏新在产品规划和研发上对中 ... 最后发表: 银川叶子@ 2014-3-29 17:39 3969 2 2013-8-12
邢远	智能家居的市场营销策略分析智能家居市场潜力巨大，但企业能否把握住这个商机，能否在市场中占有一席之地，很重要一点就是要根据自身特点来量身定制市场策略。智能家居的市场销售，首先要根据自身特点从小处着手，建立渠道销售方式，获得稳定 ... 最后发表: 银川叶子@ 2014-3-29 17:38 4209 3 2013-5-27
melion	营销工作中，不同的客户甄别第一种：内在价值型A第二种:外在价值型客户B第三种：战略伙伴型C面对的是内在价值型客户，他们认为价值仅存在于产品本身，销售队伍不能增加任何价值。而B面对的客户希望销售队伍能创造出真正的价值，而且他们的建议 ... 最后发表: 银川叶子@ 2014-3-29 17:32 4159 1 2013-4-28
melion	中国十大智能照明品牌最后发表: 银川叶子@ 2014-3-29 17:31 3910 1 2013-4-25
melion	【案例】雷军的自我吐槽：雷军的自我吐槽：上周周三、周四(12月11日、12日)，我有连续两场对话，都是受益匪浅。先是和刘德华聊了两小时，被巨星的气场和谦和折服；噱头更大的是第二天，央视经济年度人物颁奖晚会上的对话，董明珠董大姐气场 ... 最后发表: 东风破@ 2014-3-29 10:12 3691 1 2014-3-29
轩子	微营销，前景越来越好了微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜 ... 最后发表: 轩子@ 2014-3-28 16:27 3264 9 2014-3-28
melion	产品PK品牌本帖最后由 melion 于 2014-3-27 01:22 编辑作者: 金焕民我现在更倾向于从宏观方面思考营销问题。在过去的营销岁月里，因为长期为中小企业服务，所以我用了大量时间研究弱势企业如何在竞争中获胜，提出了不做 ... 最后发表: lwm178@ 2014-3-28 10:38 3309 3 2014-3-27
cj4141	互联网思维互联网思维；可以说是当下互联网行业最流行的名词，跟人聊天，不聊聊互联网思维你都不好意思说自己是业内人士。但是土妖相信其中绝大部分人只是嘴上说说而已，要是让其系统地阐述一下互联网思维，还真木有几个 ... 最后发表: melion@ 2014-3-27 23:21 3478 3 2014-3-14
王俊	智能家居行业为什么缺少人才，尤其是复合型人才一、其他行业的人才来到智能家居行业，未必能适应和做出效果。 1、销售理念、销售模式、销售方法完全不一样　　　　智能家居行业和消费者市场的其他行业都不一样，智能家居行业主要销售智能家居系统和方案的， ... 最后发表: 问道@ 2014-3-26 14:49 4236 2 2014-3-14
melion	【市场评论】领土争端的战略与战术二战后的领土争端，有的通过国际法庭（如利比亚与乍得）解决，有通过谈判协商解决（如中俄），但似乎没有通过战争的解决的例子（或许本人孤陋寡闻）。战争可以分出胜负，可以暂时平息恶化的事态（如英阿马岛之争 ... 最后发表: 智能家居顾问团@ 2014-3-26 10:01 3021 2 2014-3-25
melion	遵守秩序也是竞争力大约20年前，一位韩国教授写过一篇以上面标题为立意的文章，我当时看了非常有感慨。因为当时我坐长途遇到一次堵车，40公里的路程，花了19.5小时，真是比爬还慢。堵车的原因，除了下雪的天气原因外，主要是司机不遵守 ... 最后发表: 中广智能@ 2014-3-21 22:36 3297 1 2014-3-21
melion	【营销实战】战略是经过严密论证的非份之想 - [售价 2 智币] 这是今年上半年在“今世缘战略论坛”上的即兴发言，由《销售与市场》杂志社编辑录音、整理，发表于《销售与市场》（评论版）。今世缘去年30亿元的销量，如果今年的目标是35亿元或40亿元，那就不是战略，因为 ... 最后发表: melion@ 2014-3-21 13:02 1651 0 2014-3-21